【集萃网观察】                                           

前言：

    11月17-19号，2015广州国际网印喷印数码印花展在广州保利世贸博览馆如期举行。展会门前“萌萌哒”的广州本土卡通形象羊多多身披印花外衣，宛如展会的现场引领者，为大家开启印花奇妙之旅。展会现场由400多家行业企业为大家带来非常热闹的产品秀，在这里你可以看到最炫酷、最新潮、最高超的印花技术。在这次展会，我们非常荣幸能够邀请到东莞市镇仁数码喷绘科技有限公司（简称“镇仁”），镇仁是展会现场为数不多的冷转印印花技术的企业，让我们一同了解这个与众不用的镇仁如何在如此激烈的行业竞争绽放属于自己的精彩。下面是我们的采访内容：

    本刊记者：欧阳先生，您好，非常荣幸能在2015广州国际网印数码印花展的展会现场跟您面对面交流，采访一开始请您跟我们介绍一下贵公司的发展历程。

    欧阳先生：我们公司是一家集花样设计、生产、设备研发、销售于一体的综合性企业，从传统印花转型到当今流行的数码印花，针对数码印花市场我们又把传统印花与数码印花相结合，特别在这次展会上带来了网版跟数码相结合，可以在黑色布上完美印花的产品：自动走网式数码上浆机。我司主营设备另有：大幅面冷转移印花机、成衣数码印花机、T恤衫/羊毛衫冷转移印花机等节能环保设备。之后我们将会推出纯棉方面的冷转移印花机，这会是我们公司的主打产品。

    本刊记者：此次展会是印花行业的重头戏，各企业也非常重视，请问贵公司给我们带来了哪些产品呢？为何选择携带这些产品？

    欧阳先生：此次参展，除了刚才我讲到的自动走网式数码上浆机这款产品之外，我们还重点推出黑底深色布打白浆底和自动数码上浆机ZR-1725这两款产品。

    目前市面上的打印机在深色布料的打印效果不尽人意，要想数码打印机在深色布料有一个完美的展现，耗材是非常关键的部分。为了解决这个问题，我们开发了黑底深色布打白浆底，主要针对黑色布料，适用于各式各样的数码印花设备，能够做到色彩鲜明，采用彩色直喷的方式，可以完美地提供客户对布料在颜色上的丰富要求。这款产品的优势是手感柔软、白色遮盖力高、生产效率高、优于直喷白墨、对喷头无损伤、不堵头，而且成本低廉，非常适合大批量加工生产。

    自动数码上浆机ZR-1725：适用于羊毛衫，羊绒围巾印花，采用电脑自动控制操作，工序简单；织物在滚筒+双刮刀同时运转过程中，快速、均匀上印，经过压力调节这一步骤，能够更好地确保产品质量，色彩靓丽，色牢度好。

    本刊记者：据了解，贵公司的产品热销于各省、自治区、直辖市及俄罗斯、巴基斯坦等地区和国家，请问贵公司的产品能够在其他国家占有一席之地的原因是什么？对于国内外市场，贵公司分别采用什么样的营销策略呢？

    欧阳先生：据我们了解，现在市面上主要有热转移和直喷，而我们公司一款产品由于其工艺的独特性，在节能、降耗、排污及提高纺织印花附加价值方面具有显著优势，非常符合俄罗斯、巴基斯坦、印尼、柬埔寨、越南等国家的需求，因此它在这些国家有一定的市场份额。它可以直接用纸通过我们自主研发的全自动冷转移印花机将图案转移到布料上，图案色彩艳丽、色牢度高；而且这一技术不受面料材质和面料厚薄的限制，且织物印花效果达到数码印花的色彩及品质；机械占地面积小且效率高，如果说一百人的工厂可以缩减为20人左右，效率大大提高了80%；同时具有环保、节能降耗的特点，在后处理、水洗污染效果收获明显。

    目前国内大部分的传统企业都在面临转型，由于传统企业的手工刮板这方面对员工的素质要求很高，一般员工难以掌握，面临招人困难的局面。刚好我们冷转移系列产品，机器智能自动化可以节省很多人员，普通员工都可以操作，这是我们的一大优势。

    针对国外，我们公司设立一个外贸部，主要负责国外的市场。平时我们会定期走访孟加拉、印尼等服装名国主要加工集中点，还有就是网络推广等，寻找新的发展机遇。

    本刊记者：目前市场上的推广方式各式各样，显而易见它已是企业建设中必不可少的工序，请问贵公司会采取哪些推广方式？

    欧阳先生：无论处于任何时期的企业，都少不了推广这方面的工作。一般我们公司会采取展会的形式来宣传我们的产品，展会人流量信息大，我们的产品能够在短暂的三天时间内就可以得到广泛地宣传；前来参展的观众的购买欲十分强烈，交易的成功率将会大大提高。十一月份的亚太展和五月份的纺织品印花展会国内，每年我们几乎都会参加的。

    网络推广是如今最流行的宣传手段，我们公司也会在集萃、阿里巴巴等专业网站、媒体投放广告。除了这些，我们也会及时更新我们的网站，为客户提供我们公司的最新资讯。

    本刊记者：近年来，环保低碳风席卷而来，贵公司也为助力印花业的转型升级，而开发出系列性的节能环保产品，请您跟我们谈谈这些产品的环保之处体现在哪？

    欧阳先生：冷转移印花技术是我们公司重点发展的方向，在这一技术的支持下，我们开发了一系列环保节能产品：黑色布料服装的数码印花白浆、棉布冷转印液、羊毛真丝冷转印液、尼龙冷转印液、冷转印墨水、冷转印纸等产品。我们的原料选用均无毒害成分，符合国际上的环保标准。生产过程无三废产生且用水量小，排放水回收使用率亦达90%。常温转印常温固色可节省能源65%。最后的印花布成品依然能够天然纤维的良好手感，各项性能指标如皂洗、沾色、干湿磨、汗渍、日晒等均达到欧美出口要求。

    本刊记者：时下许多企业都在进行热转印技术的研究，而贵公司却另辟蹊径，选择了冷转印，它与热转印的区别在于哪些方面？您觉得冷转印的未来发展趋势是怎样的？

    欧阳先生：虽说热转移大家比较熟悉，但是随着时间的推移，冷转移的优势将会逐渐明显。这两者针对布料的差异比较大，热转移局限于涤纶布，棉布等，而冷转印对针织、棉布、真丝、羊毛、尼龙等比较难解决的布料都可以做到轻松上印。

    我们对冷转移的研发，说明我们很看好冷转移的前景。未来冷转移将会取代大部分数码直喷的市场，因为冷转移不管面积大小只需要10秒完成，而数码直喷面积越大打印的时间与速度就越慢。这个是有可对比性的，还有长毛类产品，直喷印不上去，而我们的冷转印可以完美的解决这个问题，且我们工艺的适应比较广泛针对厚、薄及不同成份的产品都可以用冷转印解决！

    本刊记者：有人说，好展会凝聚改变世界的力量，您认为展会能给企业带来哪些帮助？您是怎样看待此次展会的？

    欧阳先生：我们公司的产品在环保、节能上都有显著优势，这次展会吸引了国内珠三角及全国大部分印花厂家都有前来参观，这大大地促进我们彼此的合作。国外客商也有在展会上出现，对我们开拓国外市场有起到相当大的帮助。反响不错效果挺好的！

    编后语：

    与欧阳先生的对话中，小编发现镇仁的另辟蹊径能够成功，取决于他们对研发的热情，敢于质疑的科学精神，及突发奇想的创造力。而它的这种热爱也让我看到了镇仁默默奉献的一面，本来可以紧跟行业大队的脚步，从此一劳永逸，但是镇仁没有，而是选择投身于与热转移截然不同的冷转移印花研发，也许因为执着，也许因为天分、也许因为努力，镇仁成功登陆了冷转移这艘船。镇仁的征途之路仍在继续，我们一起期待它再次缔造非凡荣耀，再度实现自我超越。