【集萃网观察】　　

     前言：

　　2016中国国际网印及数字化印花展11月21~23日在广州举行，作为行业规模最大、专业性强、水平高、商业效果好的专业性展会，前来参加的企业超过600多家。作为丝印刮胶新兴企业——佛山市全球易仕达塑胶定制品有限公司（简称“易仕达”）也“盛装”出席，采用简约大气的特装形式，为观众上演了一场精彩绝伦的产品秀，吸引众多专业客户前来观赏和洽谈。在展会上，集萃网有幸邀请了易仕达王总接受视屏专访，阐述了易仕达的经营之道。

　　本刊记者：您好！很感谢您能够在百忙之中抽出时间接受我们的采访，我了解到，今年是贵公司第二次参加该展会，可以谈谈再次参展的原因是什么？

　　王总：相对于去年的展会，今年的展馆规模、参展企业和专业观众都上升了一个高度，我和行业朋友都觉得这次展会值得一来。

　　大家都知道，该展会是行业公认的品牌展会，无论在国内市场，还是国外市场都具有相当大的影响力，这也是我们公司比较看重的一点，再次参展也是出于我们企业的战略考虑。由于我们公司刚成立不久，目前在行业还不具有一定的知名度，首先我们可以借助展会，向客户展示我们公司最新的技术和产品，进一步提升企业知名度，同时也可以与客户静距离接触，可以了解到客户真正的需求，了解到市场的发展趋势，能为新品研发奠定市场发展基础，更可以做到以产品为介质，成为我们与客户合作的桥梁。

　　其次，通过展会，进而开发新客户和拓展新市场，开展这两天，有接触到一些有意向合作的伙伴，他们希望彼此合作扩展中国市场并打开中东、东南亚、泰国以及越南市场。对于这些地区，我们公司也有计划开发，这也是近几年行业市场的发展走向。

　　本刊记者：该展会是行业公认的品牌展会，是行业规模最大、参与人数最多，影响力最广的行业专业展会。这次参展，贵公司带来了哪些产品，这些产品的特征和市场定位是怎样？

　　王总：这次参展我们主打两款系列产品：GEPU™ 的G 系列和 S 系列产品。 G 系列产品是2015年开发的，分为单层胶和夹层胶两大类。G系列（高耐系列刮胶）是客户最为信赖的高端产品，可以进行高档包装，能与各种油墨完美搭配，即可研磨又能循环使用，主要应用在玻璃印刷，线路板，标牌广告等印刷，更是机械印刷的最佳选择；我们在现场都有展示，也吸引了不少行业客户前来咨询和合作，确实这个系列的产品质量十分稳定，我们是从欧洲进口的半成品，之后自己加工，因此在质量上有保证，客户使用后都觉得非常不错。

　　S系列产品，是最近研发的产品，它可以采取平模浇注方式，炼制成为复合性材料，比如中间加入玻纤板，或者对齐两端堆积两种硬度的材料。这款产品在价格方面会比一般的刮胶贵一些，但是非常符合触摸屏印刷、线路板等高要求的印刷，而且我们的产品完全可以跟日本美诺、台湾黒木直接竞争。现在这款产品是和美国阿波朗公司合作，产品品质绝对稳定，性能绝对优越。

　　本刊记者：据了解，GEPU™系列产品是业界广为称赞的品牌产品，请您给我们介绍一下这款产品，与同类产品相比，其最大的优势是什么？目前的销售情况是怎样，以及贵公司当初创建该品牌的初衷是什么？

　　王总：我们的产品最主要的优势体现为稳定性高、质量优，我们的产品不会因为使用时间久了，质量就会有所下降。对于客户的成本控制，也是我们产品的考量之一，在操作流程上更为简化，客户使用我们的产品可以快速进入生产环节。另一个优势是定制性，我们的硬度分类比较多，还可以提供专门的切边服务，因此我们可以根据客户要求，迅速提供契合他们需求的产品。 今年，是这款产品是进入第二年的销售阶段，目前来看，市场和客户还是非常认可我们的产品，每个月的销量能达到40万人民币。

　　随着行业竞争越来越激烈，品牌价值越发凸显，大部分客户更愿意选择品牌产品。虽然中国市场需求巨大，但是在品牌产品方面稍显弱势，更多知名品牌都属于国外产品，在聚氨酯胶方面更是少之又少。我们也是对中国市场抱有期待，因此我们专门打造了属于中国市场的聚氨酯胶品牌产品，为中国客户提供定制性服务。

　　我们的产品能与国外品牌竞争，胜在服务。对于同等质量的产品，何不求近舍远！更何况，我们的产品价格优惠，且专门为中国市场定制，可以按照中国的市场习惯提供服务，灵活应用，同时我们可以做到更有效率帮助客户解决问题。

　　本刊记者：Logo是企业最具代表性的标志，它体现了企业文化和发展愿景，不知道贵公司LOGO有何含义？

　　王总：我们的logo由两部分组成，上面是一个地球，采取了黑白颜色装饰，特别强调了东面部分，这也是我们想表达的概念：改革开放以来，中国得到了快速发展，吸引了全世界的关注，大家都纷纷加入中国市场，加大对中国的投资，而我们也非常看好中国这块市场。下面是由三种颜色组成的支架，红色代表中国，也代表我们公司，我们是中国企业；绿色是环保，现在倡导绿色发展，我们肯定要紧跟市场趋势发展，提供客户环保、安全的产品；蓝色是海洋，希望我们的产品能横跨五洲四海，穿越各大国家城市，成为全球知名的品牌。

　　本刊记者：对于任何行业来讲，创新永远是企业最大的生产力，您觉得创新对企业的发展有着怎样的意义？

　　王总：创新是企业实力、活力、竞争力的体现，对于企业来说，掌握了它，就能在市场竞争中占据主动权，才能为客户提供优质且高附加值的产品。创新不仅是企业本身最根本的要求，更是一种责任，要为客户所用，我们通过对产品的创新，可以帮助客户开发新的产品价值，新的机遇。通过创新成果的分享，帮助客户提升竞争优势的同时，我们公司的业务得到了拓展，我们的产品和服务得到了提升和完善，更重要的是，更多行业的客户知道我们公司，并前来合作，这是一个双赢的局面。

　　本刊记者：贵公司创业理念提到了要不断开发聚氨酯胶的新用途，提供客户最优质的产品。目前贵公司研发的聚氨酯胶有哪些突破？你可以谈谈，您是如何看待聚氨酯胶的发展？

　　王总：目前，我们正在开发工程和汽车方面的保护件，为了避免出现刮痕，我们还特别制定了相应的架子进行固定，加紧。针对聚氨酯在承受力方面的性能优势，它可以支撑起十多吨的容器，这是我们为重工业特制的专属垫片。我们还有一款新产品-薄片，主要应用在化工行业，特别是对刺激溶剂有着非常好的封存效果，如果要进行压紧，它是不需要借助塑胶件来加固，也可以做到杜绝溶剂与周围的空气接触，使溶剂保持一如既往的性能优势。

　　虽然聚氨酯胶的原材料成本高，但是其性能远远超过普通的塑料，且更为环保，近几年也一直保持着较为良好的发展态势。从长期效益来看，随着科技的发展，其的应用更为广泛，性能更叫优越，在各行各业将会发挥着不可替代的作用。

　　本刊记者：经过了多年的努力发展，贵公司的产品热销国内外市场，在业界取得了一定地位。可以分享一下贵公司能够有如此好的成就的原因有哪些？

　　王总：客户选择与我们合作非常关键因素是我们产品稳定、品质高，这也是我们企业核心竞争力的重要体现。我们每一款产品的原材料来自欧洲进口，都是与国外有20-30丰富经验的聚氨酯胶生产厂家进行合作，绝对做到保证原料的纯净度和稳定性。除此之外，我们会主动出击，决不坐等机遇，积极寻找新客户和开拓新市场，通过我们精心制定的营销策略，更大范围地扩大我们的企业影响力，让更多的客户可以了解我们企业，相信我们的产品。

　　要想把企业做大做强，必须要坚定这样的信念：坚持，努力做好产品。在发展的过程，我们可以进行产品创新、完善生产体系、优化生产工艺……但我们不能降低对整体产品质量的要求，最初的理念不能丢。

　　编后语：

　　有这样一句话，选对市场，就是选择胜利。易仕达选择在高端品牌发展，这是一个大胆的冒险，不仅要面临国内企业的竞争压力，而且还要应对来自国际知名企业的竞争。显然对于竞争越来越激烈的市场，观察、等待、犹豫不决不再是切实可行的选择。事实也证明，易仕达的选择是对的，不过它能成功，更是取决于企业领导人敏锐的市场洞察力、果断的决策以及该公司强悍的技术实力。所有的冒险不是鲁莽，而是有准备的谋划。

　　当谈及产品，王总多次讲到了品质，“我们可以进行产品创新、完善生产体系、优化生产工艺……但我们不能降低对整体产品质量的要求，最初的理念不能丢。”如今行业产品同质化严重，只有夯实产品品质才能赢得客户，才能抓住市场发展的机遇，才能在激烈的市场竞争中进一步拓展市场空间，获得更大的发展。

　　明年，易仕达还有哪些新的发展、新的产品、新的技术，让我们一起期待！

来源：集萃丝印特印网

文字编辑：张晓燕