如果你是一个刺绣商，站在操作性的立场看，为车间添置直接服装装饰技术可能只是一件简单的事情。事实上，它就类似于增加了一台单头的刺绣机——是的，你只是另外增加了一台与计算机联接的，能够生产出特别装饰效果的机器而已。

    然而，站在生意的立场看，事情却并非如此的简单。任何时候你改变了自己的商业模式——例如，通过专注于新的市场领域，或者提供不同的服务，就像这个案例中涉及到的，你增加了直接服装装饰技术——那么，你就需要制定一个新的商业计划，以确保这一改变可以获得成功。

    正确的远景

    为什么要为刺绣车间增加直接服装印花技术，这不难理解。它还算易用，尤其是当你已经熟悉了适用于数字化生产的前期电脑设计准备工作之后。而且，虽然单独用这个理由来解释为什么要增加直接服装印花设备并不充分，让我们诚实一点吧，数字印花的过程是如此清洁，几乎没有异味，不会对人体造成伤害——这与丝网印花迥然不同。

    此外，你所增加的新设备占地面积极小，很多数字印花机只占用了2×2英尺的空间。加上一台热压机和一张桌子，一切就准备就绪可以开始运作了。直接服装装饰设备还让你有能力处理某些订单类型——从前，你不得不将这些订单中的印花部分送往合作的丝网印花商处，而其余的刺绣部分往往却没有多少成本效益。新设备可以让你变得更独立，不再依赖第三方去处理非刺绣作业。

    但即使所有这些增加直接服装装饰设备的理由都是非常正确的，还有很多超越这一加工方式本身的因素需要考虑。谈起你的生意成功，与这一加工方法的相关性其实并不大，而事实上，它也就是服装装饰技术而已。生意成功与否的根本，源于处理客户带来的任何类型服装装饰需求时具有的适应性及多功能性。

    开放的、广阔的商业思维可以激励企业获得成功，像星巴克，从咖啡延伸到CD，以及沃尔玛，延伸到百货及药品。采取这类一站式企业的经营模式，“如果客户需要，我们就去做”的远景构想将对确保你的生意成功大有帮助——无论你正在增加直接服装装饰设备还是任何其它加工方法或服务。

    正确的决定

    为你的业务增加一项新的技术，意味着你可能要和新的设备供应商做生意——或者，至少要从现有的供应商那里获得新的设备类型。无论是哪种情况，小心选择卖主，因为他们从本质上来讲，至少在开始阶段，就是你新业务领域之旅的引路人。

    寻找那些有成功记录的、久经考验的供应商。就如你不会从一家刚刚开业的经销商那里购买汽车一样，你希望避开那些缺少直接服装设备经验的新公司。这些新公司提供的低价格常常很吸引人，但当你需要作出设备投资决定时，如果与那些无法为自己产品提供充分支持的新公司合作，显然毫无意义。

    即使是那些成立已久的公司也可能还没准备好提供充分的支持，如果这项技术和设备对于他们而言是崭新的话。那些具有多年销售丝网印花机或相关器材产品经验的公司，它们也许具有强大的客户服务能力，但面对数字印花设备的挑战依然显得准备不足。

    一旦添置了直接服装印花设备，你就应该对未来要涉及的客户类型和目标市场深思熟虑。这不仅仅是增加了一台有型的、迷人的设备的事情，而是你必须要清楚地知道哪些客户想要这台设备生产出来的产品。世界上再热门的新技术，如果被闲置一旁，没有订单生产，也是无用的。无论你购买了何种技术或设备，关键是要确定你的目标客户基础。

    如果你还没有确定要追寻的目标市场，可以根据人们贯常的兴趣来想一想。从爱犬人士、船舶主、游戏迷，到爱猫的女士，那些对某样东西充满热情的人们通常会购成目标市场——因为他们热爱某样东西，所以乐意为此而付出金钱。例如，爱犬人士希望得到印着他们的宠物狗图像的T恤，而船舶主则希望得到装饰有自己船只图像的帽子——直接服装印花技术可以帮助你在这些项目上获益。

    一旦你选择了目标客户，你就需要决定如何去接近他们。在电话簿上登广告？寄样品给现有的客户？在陈列室里悬挂样品？无论你采取何种方法，把它们作为市场计划的一部分详细制订出来，从而让自己知道该如何去接近这些意向客户。

    正确的时间

    你的商业计划中应该包括安装及运行新的直接服装印花设备的充足时间。机器用起来总是很简单，但在没有把握取得设备的最大产出量之前就开始向客户出售产品，从来不是一个好主意。分配时间去进行设备的测试，看看它在不同承印物上印制不同图像的情况。

    知晓数字印花工序最适于印制何种服装至关重要，因为实际上你做的预算是关于承印物的利润，而不是工序本身——在这点上，直接服装印花、丝网印花及刺绣颇为相似。

    从你的T恤供应商那里订一打不同品牌的红色衬衫，看看哪种的印制效果最佳（红色衬衫具有特殊的活性染料，是测试的最好对象）。

    另一个时间性的问题：什么时候你才应该购买数字印花设备？换而言之，什么时候才有足够的业务量支撑你购买这台设备？你可以通过看一看自己曾经放弃或转给合作者的业务价值量来回答这个问题（至少部分），比方说，直接服装设备可以用来处理价值21000美元的丝网印花订单，那么，就是时候该购买了。

    然而，这只是答案的一部分。另一个确认购买时间的途径是看一看过去几年的销售状况。如果销售出现停滞或下滑，增加一种新的装饰加工方法也许可以帮助你提高收入。

    通过看看设备的付款状况，算一算自己是否有充足的新业务量来应付它，你也可以回答上述关于时间的问题。例如，如果你每月需要付至少400美元，你可以用这台新设备印制出足够这个金额的服装吗？假定每件衬衫大约有5美元的利润，那么，你必须每月印制80件（或每周20件）衬衫。对于一些企业来讲，这是一个非常快就可以达到的值，事实上，一些服装装饰商在数月内就已经付清了机器款。

    直接服装印花设备不仅能创造新产品和新服务，还会产生光圈效应。例如，一个客户有可能会下更大的刺绣订单，仅仅因为他对于与你新的多功能企业做生意有更高的满意度。

    除了大方面要考虑外，你还有种种实际的因素要充分考虑到，例如，把设备摆在哪里？以及，车间的湿度是否适合（湿度可以影响墨水流动性，从而影响图像的质量和机器性能）？等等。摆放区域要干净整洁，使机器不易被污垢和杂质弄脏。其它要考虑的实际内容还包括了耗材及配套器材的费用，如热压机，如果你还没有一台的话；以及生产区域为新设备而腾出的空间等等。