前言：

    2014中国国际网印及数字化印刷展于11月19日-21日在广州保利世贸博览馆隆重举行，此次展会吸引了来自全国各地展商齐聚一堂。参展商借此机会纷纷向来自世界各地的观众展示了新技术、新设备、新材料，而广州倍尔司烘干设备有限公司（以下简称“倍尔司”）的现场产品演示，吸引了众多参众，赢得了在场观众的喝彩与好评。在展会现场，本刊有幸能够邀请到该公司的总经理舒亮阳先生接受集萃印花网的采访，以下是采访的详细内容：

    本刊记者：舒总，您好！很高兴能够在展会上邀请到您接受集萃印花网/《印花世界》的采访，在采访的开始，还请您简单的介绍一下贵公司的基本情况。

    舒总：我司成立于2009年，位于珠三角腹地广州市番禺区，是一家专业研发、生产、销售燃气式烘干设备和电热式烘干设备的高新技术企业。公司主营塑胶烘干炉、印花烘干炉、转印数码印花的烤箱，服装、印花用自动行走烘箱等产品，现我司与众多知名企业保持紧密良好的合作关系，如珠三角的大型鞋厂，同时国内最大的玻璃深加工企业也在使用我司的烘干设备。

    本刊记者：贵公司自2009年成立以来，经营规模不断扩大，产品不断丰富，请问贵公司目前主营的产品的应用主要在哪些领域。

    舒总：广泛用于服装印花业、玻璃丝印烘干、鞋材丝印烘干、农产品烘干、中草药干燥、五金件洗水后烘干、金属件涂层烘干等多个领域。简单讲述一下在丝网印花行业方面的应用。例如自动行走烤箱主要用于烘干印花台面的裁片或匹布。该烤箱可以根据客户的要求设定行走和烘干程序，自动控制灯管温度，每支灯管有单独开关，并且，烤箱可以自动换向，光电开关监测烘箱行走，停机自动切断加热。烤箱采用碳纤维灯管，配合不锈钢反射罩将红外线反射到布料表面，烘干效率非常高。适用于烘干台面印花的胶浆、水浆、热固油墨、拔印浆等。该产品还具有以下几点特性1、高性能碳纤维红外发热管，光度暗，热量高。2、自动感应加热。3、灯管热量自由调节。4、烘干高度可自由调节。5、行走动作及加热方式程序控制。

    本刊记者：据悉，贵公司的产品源自于欧洲产品优秀的设计理念，那么，能请您谈谈贵公司是如何借助这些先进理念进行产品研发的？您觉得国内的烘干设备技术与国外技术最大的差距在哪？在产品质量上贵公司又做了哪些努力？

    舒总：欧洲在成本这一块投入的力度比较大一点，主要注重品质、产品的实用性、服务等，让客户用起来比较放心。目前国内做的印花烘干设备厂家还是比较多，但是这些企业都是以低成本，价格越低，品质越低，导致一些烘干设备较好的企业不得不降低成本，形成了恶性循环。品质低，设备故障率高，客户使用问题多，事故多。为此我司在产品的源头进行控制，让产品的品质达到比较好的水平，加强售后服务，减少顾客投诉率，促进双方共赢。

    当然对于客户来讲是想买物美价廉的东西，但是产品总有一个成本，包括人工跟材料成本，如果说产品低于成本线，产品或多或少会有点问题，产品质量得不到保障，产品低于成本线的企业是无法生存的。所以我司力争在产品的成本与质量上达到一个平衡点，我司在保证品质的情况下，尽量降低成本。与同行相比，我司在保证产品质量上的优点主要有以下几点：①尽量采用进口的原件，使用较厚的钢板；②实用性较强；③在人员这一方面尽量保持稳定，在人才上，培养员工，让员工熟练上岗，减少工作上的失误；④产品在出厂的时候，我司严格要求每一产品进行测试、检验，如有发现不合格产品重新出品，直到产品合格方可出厂。这是我司在产品质量上的一个重要保障。

    本刊记者：提高产品的市场占有率，除了以优良的质量为根本，产品的推广方式也尤为重要，展会也是一种直接且显著的推广方式，您觉得展会营销最大的特点是什么？您期望此次展会的效果是什么？

    舒总：展会营销最大的特点就是可以更直观的与客户面对面沟通交流，产品资源繁多，更能直观的看到产品特性，让客户对各类产品有较为全面的了解，便于作对比，更能分清优劣。当然我希望此次展会是能够让我司产品给客户留下一个比较好的印象，与有兴趣的朋友能有更多的合作机会，从而达到一个长期合作关系，提高我司在这个行业领域的影响力，这也是我司参加展会的一个目的。

    本刊记者：近年来，随着烘干设备的市场占有率的不断提高，国家政府也出台多项相关政策，为烘干设备行业创造了很好的外部条件，那么您认为，如今贵公司烘干设备前景如何？

    舒总：如今，环保成为全球热点关注话题，随着社会的发展，污染的企业也逐步不受人欢迎，被淘汰掉，在众多行业中，丝网行业它的污染程度牵动行业人的心，要发展还是要环境？这是一个头疼的问题。但是随着人们的生活水平的越来越提高，近年来，国家也在各行各业的环保问题上也推出了相关政策，企业也在一步步的加强环保意识。在烘干这一块，如推荐环保做法，对目前的烧煤、烧柴油的烘干设备企业都在限制出厂率，为此我觉得这对我司产品也是一个机遇，我司的产品主要是清洁能源，燃气和电，所以我认为我司产品在接下来的销售市场较为广阔，同时在保证品质的情况下，我司产品将会有一个比较大的提高。

    本刊记者：2014年即将过去，关于2015年，贵公司的一个短期的发展规划是怎样的？

    舒总：2015年，目前这个行业在进行调整，对丝印行业进行转型调整，因为人工，每个企业都要考虑到效率的一个问题，所以2015将对我司的设备是一个较好的年份，第一我们做好自身的市场，维护好与老客户的关系，老客户带动新客户，另外我们还加大对丝网印刷厂家做好配套服务，从而带动我们的销售，第三就是在出口，如今产品转移，不少企业向南亚、东南亚地区转移，所以我司加强出口，力争在国外找经销商，总体把我司销量提上去。

    编后语：

    通过此次采访，了解到倍尔司是一个注重产品质量的企业，是丝网印刷行业的优秀企业之一。虽然，倍尔司成立的时间短，但在这么短的时间里，倍尔司成为优秀的企业，离不开倍尔司人的努力与坚持，一直以来倍尔司以诚信颇得消费者的好评。现如今，倍尔司将再创辉煌，继续为广大客户生产安全放心的产品。

来源：集萃印花网