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——专访石狮市德采化工科技有限公司销售总监 林龙勇先生
石狮市德采化工科技有限公司始建于1995年，系德采企业所属的骨干企业，位于石狮市石祥路宝盖高科技园区。拥有先进的生产工艺、精良的生产设备和较强的新品开发能力，技术力量雄厚，各类技术人员占员工总数的30%以上，产品严格按照ISO9000质量管理和国标、部标、行业标准组织生产，并有齐全的产品检测手段和良好的售后服务，使我公司产品以优异的质量性能和卓越的适应性满足广大用户的需求，我司生产德采牌水性服装印花涂料产品，在2007年5月8日被中国中轻产品质量保障中心授信为质量信誉双保障示范单位。在第25届中国国际丝网印刷及数字技术展览会上，慧聪丝印特印网编辑有幸采访了其销售总监 林龙勇先生，将其宝贵经验与大家分享。
慧聪网：石狮市德采化工科技有限公司始建于1995年，所生产的印花涂料产品也获得国家认证和消费者信赖，请您给大家介绍一下公司的发展历程好吗？ 林龙勇：首先感谢慧聪网给我们这个机会，能让更多的客户认识我们德采公司、我们德采品牌。在这里我简单向大家介绍一下德采公司的发展历程，石狮德采化工科技有限公司始建于1995年，占地面积约30亩，1995-1998年期间我司主要以代理为主，贸易一些台湾企业生产的粘合剂、色浆，由于石狮市的地理位置靠近台湾，在成本上有不可替代的优势，且在这期间经营服装化工原料的贸易商也比较少，因此我司掘得的第一桶金就是在这期间。1998-2000年，我司发现了该行业潜在的巨大商机，并且是我司的第一个转形期从贸易到生产的成功转形，当时福建泉州市市政府把石狮市规划成全国乃至全世界的服装成衣生产基地，这无疑为我司的发展又一次奠定了坚实的基础，借此东风，我司花重金买来粘合剂的配方，投设备自行生产、销售德采牌粘合剂，在大环境的引导下，德采业绩蒸蒸日上，2001年至今是我司的又一个转形期，我司自主研发、生产德采牌服装印花涂料，在此阶段完成了品牌自主、研发自主、生产自主的又一个跨越，07年我司生产的德采牌服装印花涂料被评为“质量、信誉”双保障示范单位，08年被评为“中国优质名牌产品”称号。
慧聪网：德采化工科技有限公司主要经营哪些方面的产品？它们是有什么优点能给广大网友介绍一下吗？
林龙勇：石狮市德采化工科技有限公司生产经营两大系列，一、德采牌服装印花涂料的胶浆系列。二、德采牌服装印花色浆系列。但目前优势比较突出的是德采牌服装印花涂料的胶浆系列，我司研发的德采牌服装印花涂料的胶浆系列，根据市场需求制定产品结构：一、环保需求包括成人环保需求和婴儿环保需求。二、价格需求从低档到高档的系列产品，满足各个层次的客户需求，在生产上注重生产质量的稳定性。
慧聪网：在品牌推广方面，德采化工科技有限公司下一步有什么打算，准备如何扩大自己在市场影响力？ 林龙勇：我觉得这个问题问的非常好，在2007年以前我司主要把精力放在产品研发、生产工艺调整、生产环境改善、生产质量的控制等关于如何保证稳定良好的品质问题上，市场定位主要以福建市场为主，下一步我司计划走出福建面向全国，参与到大环境中竞争，竞争能让强者更强，我们会借助相应的专业书刊，专业媒体做相关的广告宣传。慧聪将是我们的第一选择，慧聪的网络和纸媒互相结合，有很强的覆盖力。再次感谢慧聪，谢谢！
慧聪网：2008年的奥运会给中国各行各业带来无限商机，对于我国服装印花涂料行业，您觉得机遇在哪？贵公司是否有所应对措施？
林龙勇：这个问题我站在个人的角度上做个相应的补充，希望大家指正，我个人认为08年的商机应该有三，现在我做个简单阐述：一、我认同08年奥运会会给服装印花涂料行业会带来无限商机；二、环保意识的增强也会给该行业带来商机；三、国家颁布的“禁膜令”也给该行业带来商机，“禁膜令”以后主要用的替代品是“纸袋”和“布袋”，“布袋”的使用会给该行业带来商机，至于我司会有哪些举措，我认为是商业秘密，我在这里不回答，弃权好吧！
慧聪网：您如何看待我国印花胶浆市场在未来的发展？贵公司下一步的计划和目标是什么？
林龙勇：我国印花胶浆市场在未来的发展空间无疑是巨大的，在这里我也不多说，现在我发表一下目前该行业存在的弊端，在它华丽外表下存在的危机，它的阴暗面，总结起来有三个方面：一、该行业恶性竞争激烈，势必会重新洗牌，淘汰是自然规律。二、环保的口号喊得多、做得少。三、三角债严重，帐期长，还没形成规范的行业操作游戏规则，我司下一步的计划和目标概括起来就两句话是“立足福建，面向全国”“品质第一、稳步向前”，再次感谢！
来源：慧聪网丝印特印行业频道作者：隋雪君
