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【集萃网观察】
编者按：
在整个印花行业，辅助设备所占比重在不断创新持续发展中越来越大。随着科技的进步，辅助设备自身的发展也发生了翻天覆地的变化。从原有的最基本性能逐步向科技化、自动化靠近，这对于任何一个辅助设备研发生产商都是一个很大的挑战。《印花世界》合作客户广州市倍尔司烘干机有限公司就是在这样的处境中不断创新，赢得发展商机。在上月20日的东莞印花展上，我刊也有幸采访到该公司总经理舒亮阳先生，以下为本次采访详细内容：
本刊记者：舒先生，您好！非常荣幸能够邀请到您接受集萃印花网/《印花世界》的专访。借这个机会，我们还请您简单的介绍一下倍尔司一个发展情况。
舒总：广州市倍尔司烘干机有限公司，位于交通比较便捷的广州市番禺区，是一家专业研发、生产、销售烘干机设备的技术型公司。我司成立于2009年，至今有3个年头的发展历程。
截止到目前，我们的产品主要包括丝网印花的烘干设备及其他医药、农务产品的烘干设备。其中，主要重心产品为丝网印刷的烘干设备。
本刊记者：贵公司通过三年的发展，生产的烘干机种类也日趋多样化。那么，目前贵司产品主要能够应用到哪些领域呢？
舒总：我们研发生产的烘干设备主要应用于丝网印花行业，以及油墨、胶浆、常规食品、医药药材等多方面的烘干工艺。现在，我司正逐步往医药食品方面渗透，应对该行业市场开发适应市场发展和需要的新产品，逐步嵌入这些行业，扩大我们产品的应用领域。
本刊记者：在应用领域不断扩宽的同时，倍尔司的产品依然因为质优价廉备受客户欢迎。接下来还请您为我们介绍一下倍尔司烘干机主要的优势特点。
舒总：对于很多生产型企业来讲，产品多了，质量都可能会出现或大或小的影响。也就是考虑到这个比较普遍的现象，我们一致要求倍尔司的产品要保证以最好的质量提供给客户。当然，我们的产品也要有属于倍尔司的独特优势。目前，我们生产的烘干机主要的优势特点就是操作比较简便、温度比较均衡，以及节能、做工精细、外观也比较高档等优势特点。特别是节能，因为现在物价上涨，生产商都在控制自身的成本，而节能也正是为给客户节约成本提供了一大保障。
本刊记者：就您刚刚所说的一系列优势，应该也是成就倍尔司在客户心中有如此大地位的因素之一。但是贵司产品的优势在客户心中受欢迎的程度也应该是不同的，您觉得最受客户欢迎的应该集中于哪一点呢？
舒总：我们产品的受客户欢迎的主要优势应该在于产品的外观、实用性能、节能以及使用效果。倍尔司烘干机普遍都是具有比较高档次的外观，一看就有一种比较大气、时尚的因素在里面。其次就在于产品的实用性能，对于客户来讲，再好看的外观也比不了生产稳定、故障少的生产设备。当然最重要的，节能以及使用效果是客户选择我们产品的根本原因。客户购买了我们的设备之后，运行得比较方便、稳定，能把产品做到更好，这样也从根本上达到了一个共赢的目的。
本刊记者：今天，我在贵公司的展位也看到贵公司带来了很多自己的产品，那么还请您为我们介绍一下这两款产品的特点。在这次展会上，您觉得这两款机器受客户的欢迎程度怎么样？
舒总：这两款产品其中一款是煤气烘干炉，主要应用于丝网印花。另外一款是椭圆印花机的烘箱。前一款主要是使用煤气的，因为现在电力比较紧张，所以用煤气的话用电负荷比较小，而且温度会比较均衡。后面一款印花机烘箱是采用红外灯管，配印花机使用，也比较节能。这两款产品都是比较新颖，而且外形比较漂亮。
今天展会已经进行到了第二天，我觉得效果还可以，客户对于我们展出的这两款机型也比较感兴趣，受关注的程度比较高。很多客户也驻足盘问价格或者产品的性能等，预计在此次展会结束后，应该会有比较大的收获。通过目前的这些意向客户来看，成交量应该会有一定程度的增长。
本刊记者：作为一个研发生厂商，产品除了质量服务方面之外，肯定还有自己的推广方式才能在市场拓展方面达到一个比较好的效果。请问，贵公司到目前为止主要采取哪些推广方式来推广自己的产品呢？
舒总：其实，就我个人认为，产品的推广方式对于一个研发生产型企业是非常重要的。产品再好，没有人知道，也是一个很大的失败。目前，我们主要采取的推广方式有网络、杂志、展会，通过这些方式，不仅可以让我们获取更多的信息来源，也可以提高我们公司、我们产品的知名度，我相信客户会在了解更多的信息之后在需要的时候再来购买。
本刊记者：您刚刚讲到贵公司成立于2009年，也算是一个比较年轻的企业。2009年是刚刚受到金融危机波及之后的关键时期，走过来的路应该也是比较艰辛，那么您觉得让企业能够走到今天最大的基础是什么呢？
舒总：我觉得一个企业要立足于市场，最主要是有一个比较正确的思路，立足做一项产品，从而把一个产品做好做精。就像凸镜的原理，聚焦于一点，以点到面，逐步将一个产品集中于市场去做，把一项产品做好做精。其实，每一个市场都是很大的，就看你怎么去挖掘。如果一下子做很多产品的话，那么就会将精力散得很开，这样很难把精力集中于一点。再者，我们能够顺利走过来的原因是定位比较准确，从公司成立起，我们就将市场定位于中高档的烘干设备，集中精力做好这一块，逐渐把市场销量跟上来，所以能够平稳地走到现在。
本刊记者：目标性强，定位很准，所以能够稳步发展到今天。那么，您作为一个领导者，您觉得在这过程中让您记忆犹深的一件事或者说让您觉得启发最大的一件事是什么呢？
舒总：因为之前我是做技术的，但是倍尔司成立以后，销售也要自己做。让我最记忆犹深的就是第一单的成交，当时跟客户谈业务时心里也没底，但是谈着谈着客户也就因为我们产品的性能和性价比接受了。当然，最激动的时刻应该是客户交定金的时候，虽然定金并不能说明什么，但我似乎看到了希望，这也给了我莫大的支持和鼓舞，第一单的成交也是为后来倍尔司的发展起到了坚不可摧的作用。这是让我比较有印象的一件事。后来，随着订单的逐渐增多，我们也就将精力集中到了研发上面，公司能有今天的发展也在我的料想当中。
本刊记者：这也正好印证了“万事开头难”这句俗语。随着倍尔司的发展越来越稳步，在接下来的发展中，贵公司有什么样的规划呢？
舒总：一个企业的发展肯定是离不开目标的，失去了目标的企业可能就像一只无头苍蝇，没有方向。就倍尔司而言，以我的理解，规划还是立足于烘干设备，在印花行业尽量挖掘市场潜力。包括形成高、中、低三档的产品，能满足各个层次的客户需求。把印花行业所有烘干方面的需求都挖掘出来，能在这方面做好的话，我想扩大到其他行业并不是难事。同时，以此为基础将我们的产业覆盖到其他更多的行业，逐步把产量提上去，能以量去获得较好的利润。目前来讲，高利润的行业很少了，所以只能从数量上竞争，薄利多销，从数量方面逐步实现企业比较平稳的发展。当然在这之中，产品的质量是最重要的前提。
本刊记者：是的。面对今后的发展，倍尔司的目标和方向是如此明确，我们相信在不久的未来定可以看到一个更出色的倍尔司。谢谢您抽出时间接受集萃印花网/《印花世界》的专访，谢谢！
舒总：也谢谢集萃印花网/《印花世界》给予我们工作的大力支持，愿我们的合作能够取得更大的成功！
编后语：
一个从逆境中走出来的企业终究是行业里的强者，虽然发展的路上充满艰辛与坎坷，但时间和困境磨砺出来的团队将会更加坚强。不畏风雨，一路向前，我们也似乎看到了倍尔司无限美好的未来和希望。让我们一起祝福，祝福这个年轻而充满激情的团队，未来的路定会越来越好！
来源：集萃印花网
