【集萃网观察】中国国际服装服饰博览会主办方已经将CHIC2011整体活动大主题确定为“发现”；“全新开启我们共同的发现之旅……”成为CHIC2011最显著的标语。

　　发现

　　18世纪，英国发现号探险船完成了包括发现夏威夷群岛、新西兰乃至确认澳洲大陆存在的功绩；19世纪，美国宇航局的发现号航天飞机开始了外太空的探索支持……“发现”始终是人类前行的动因；是生存空间开拓与延展的手段；是视野宽度与高度的凝结。

　　中国国际服装服饰博览会主办方将“发现”定为第十九届展会系列活动的主题，如同向湖面抛出石块，立刻泛起涟漪———业内人士再次回到一个新起点，开始考虑如何踏准鼓点，与时代和谐共舞。

　　发现

　　换个角度顺应形势

　　2011年是国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要审议通过的重要年份，并从这一年起着手实施。CHIC2011作为业内重大活动，在十二五开年定下发展基调之时，就开始以形式多样的系列活动探寻十二五重点关注的问题，发现解决问题的路径，尤其在价值链提升、品牌建设等多个方面，将作出最直接的贡献。

　　回望危机之时的阴霾，再看如今经济V型反转，产业人一方面踌躇满志，却还心有余悸。“机遇与挑战并存”的话讲了多年，还一直在讲。面对这一关键时期，“危”与“机”仍势均力敌。整个一年，从“用工荒”引发的“工资协商”，发现了80、90后农民工新的择业观已经开始影响产业的分布格局，加上原材料成本上涨，原有比较优势在逐步减弱，产业调整、转移迫在眉睫。另一方面，更多国外品牌到国内寻找商机，开拓市场，运作成熟的品牌要“收回代理权”；更多的“快时尚”品牌品牌要开大店搞直营———欲靠分割“中国蛋糕”来走出后危机低迷，竞争激烈前所未有。

　　孙子曰：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。对于一个国家来说，战争关乎国家的存亡，是不能不审慎对待的。而对于一个企业来说，应对危机挑战与竞争格局则如同带兵作战，同样需要缜密的战略布局。孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”，企业的决策如同作战用兵，必须做到三思而后行，而“谋定”便是发现问题与发现解决之道；“知止”是说并不能一味向前冲，而是要适时的停下来用平常心去发现转机，才会有更大的收获。

　　“机”在哪里?必须用心去发现———可能仅仅是换个思路、换个角度。

　　比如，深圳一女装企业的负责人谈到：“人人都说欧元贬值如何如何令人不安，我突然意识到，那进口面料岂不是会相对以前更便宜?何不用这个时机用进口面料将产品来个升级?”另一家企业在谈到劳动力成本上升时这样考虑：“他们的工资高了，意味着可支配收入提高了，他们用于消费服装的开支也会加大，那服装市场岂不是更大?” 　　且不细究个中道理，但是这种思维方式便值得称道，凡事都有两面，看你如何发现。

　　发现

　　找个机会了解市场

　　随着国内零售市场空间不断放大，服装品牌企业对内销市场纷纷看好。前5个月的商品零售额增长20多个百分点再次印证了这一向好预期。

　　加上产业转移、西部开发等新契机，可供品牌企业发挥的新天地也日益广阔。内销市场的蓬勃坚定了很多服装人的信心，这种形势下，很多服装企业调整了自身的运营策略，加工型企业加大内销份额占比；品牌企业力拓市场占有率，而且不断细分市场，并向原有不被重视的西南、西北市场大举进发。

　　中国太大，市场太大、需求太多。而满足需求，培养消费者忠诚是中国纺织工业协会会长杜钰洲在多个场合一直强调的。为什么我们的品牌很多、产品丰富，却依然能看到邻家的“快时尚”款台总是排队埋单?从别人的火爆，你能否发现自身的问题?

　　一个广东的品牌在CHIC2010展会上表示，如果不到CHIC来，见到那些羽绒服企业的产品，真的想象不到，北方居然需要那么厚的衣服过冬，难怪一直认定是自身强项的棉服产品“遇冷”。

　　而另一个一直以黑白为主色调的品牌，在今年秋冬加入了红色元素。因为他们发现，在北方市场，尤其是过年，没有红色，进店的人都会少很多，销售自然受到影响。

　　这两个例子说明，满足市场从发现需求开始。尽管在一些企业看来这是根本不值一提的“发现”，对于另一些企业来说，便是如获至宝的收获。