【集萃网观察】
7月15日—17日，大湾区国际纺织面料及辅料博览会（以下简称“大湾区面料展”）将在深圳国际会展中心举办。业内人士指出，作为“后疫情时代”一场效率与效益并存的“及时雨”，大湾区面料展将为沉寂了近半年的纺织行业释放出积极信号。
重启生产却仍举步维艰
疫情之下，大量企业备受煎熬。2020年，不少纺织企业面对的头等大事就是“活下去”。
作为此次的参展企业之一，绍兴拉塔沙服饰绣品有限公司是一家名副其实的外商独资企业，产品主做出口订单。“自复工以来，公司出口额基本为零，面临很大压力。”该公司经理温迪介绍，疫情暴发后，与公司有业务往来的国家陆续封国封城，原有订单即使做好也不能顺利发货，而且公司从4月开始就没有新的订单入库。“疫情期间，我们也考虑过开发国内市场，但原有的产品一是不适合，二是没有国内市场客户资源，所以公司经营一直没有起色。”
同是外贸型企业的温州市方圆金属钮扣有限公司的经营也因疫情受到一定影响。该公司外贸经理邹洁梅介绍，今年2月~4月，公司销售额比去年同期下降约35%，包括直接出口及间接出口；5月以来，虽然形势有所好转，但是订单相比往年同期还是略有不及。
深圳炳丰纺织有限公司相关负责人黄炳炎也表示，疫情暴发以来，公司外销部分的订单受到较大影响，有大幅停滞和裁撤的情况出现。
疫情不光波及到中小型纺织企业，大型纺织企业也难独善其身。谈及疫情影响，德州华源生态科技有限公司副总经理李玉斌表示，疫情导致公司内需外销业务急剧缩小，原材料价格大幅波动，纱线产能过剩，价格甚至降到生产成本以下。
鲁泰纺织股份有限公司市场部经理李飞也坦言，疫情暴发后，鲁泰遭遇了四重影响：一是原有的部分订单被取消或者延迟交货；二是库存积压，资金回笼时间周期变长；三是一些积压的订单面临重新洽谈的风险；四是品牌投资有所减少，新品开发量同比减少70%。
李飞说：“在今年这种特殊形势下，急需一个平台让大家相聚，互相学习、互相支持，共同应对当前的困难。作为连接上下游资源的大湾区面料展在此时举办，对行业来说可谓是雪中送炭。”
争取订单寄望商贸平台
在此大背景下，大湾区面料展将成为面辅料企业争取新订单、寻找商贸合作伙伴的重要平台。嗅觉灵敏的面辅料企业纷纷积极备展，进行有针对性的研发和调整。
温迪表示，此次备展，拉塔沙绣品有针对性地开发了一些适应国内消费趋势的新花型绣花、蕾丝等辅料产品，希望结识更多国内采购商，尤其是高档婚纱礼服类客户，以拓展国内市场。
“在展品方面，相比以往，此次展会公司将更加有针对性地设置适用于女装、童装、运动等系列的产品陈列区，以方便客户选取适合自己品牌的产品。”邹洁梅介绍，在配备必须的专业销售在展区服务的同时，公司还将指派两名设计师，一是方便与服装设计师的沟通、对接；二是可以在现场吸收一些新的流行趋势，以设计开发出更时尚、更实用的产品。
黄炳炎也说道：“公司很重视此次展会，在展品上精选了一批做工精细、创意独特的产品，希望能让来访的客户眼前一亮。公司此次参展的主打产品采用了多种材料，在工艺上也有新的突破，希望能在展会上结识有实力的服装公司、服装品牌和前沿设计师。”
李玉斌告诉记者，从收到本次展会即将举办的通知起，企业就开始了准备工作。公司市场部多次召开会议，讨论展会主题、展品准备、展位设计等工作。他介绍，由于今年人们居家时间增多，家居服的销量增长很快。针对此需求，德州华源特别推出卡摩纺高支Modal纱线、兰精Modal color纱线、Eco Magic纤维素系列纱线等产品。为满足市场对抗菌及环保产品需求，此次大湾区展会，德州华源将重点推出海藻纤维系列、超级抗菌系列、植物染系列、美肤绒系列、再生涤纶系列、可降解涤纶等产品。
李飞强调，此次疫情发生后，无论是国内还是国外，对高附加值、功能性产品的需求将有较大提升。为此，鲁泰当前与国外公司合作，加大研发力度，研制出一些有持久功效的抗病毒面料，如抗病毒面料。该面料联合国际知名助剂供应商HeiQ共同打造，同时经过4级免烫整理方式，达到舒适抗皱、安全防护的最佳效果；染棉纱+荧光彩点+持久抗菌+超柔软面料，舒适柔软、安全时尚，可持久清新抗菌。
稳固销售还要多维发力
除了产品的不断创新升级，不难发现，在疫情期间，面辅料企业还纷纷探索新方式，提高服务质量。
“公司的产品比较适合快时尚休闲装、童装、牛仔等，无论是品牌还是经销商，只要有长期的需求都是我们服务的对象。”邹洁梅说，“未来，方圆纽扣将加大通用件生产规模以降低成本，给客户提供良好的性价比和快速的发货时间；投入人力、财力加大个性化产品的开发力度，以满足高端客户的需求；针对品牌客户，让设计师做一对一的跟进，满足品牌对开发的需求。”
谈及现阶段的产品和市场策略，黄炳炎表示，基于公司强大的开发能力，通过与客户的交流和沟通，公司会针对客户的问题为其快速提供最优解决方案，并为客户提供“一站式”的辅料服务，让客户省时省力省心。
“当前，新营销方式推陈出新，快速反应成为价值创造的重要一环。德州华源将坚持精益运营、低库存、快反应策略，打造差异化精准服务提供商。”李玉斌直言，今年市场格局发生很大变化，面辅料企业应在顺应供应链多元布局趋势、稳固外销市场的同时，加大对内销市场的产品配套服务力度，增强企业抗市场风险能力。
李飞介绍，鲁泰一直提倡提高产品竞争力及营销能力，今年着重推出了“3+1”营销模式。据了解，“3”指的是纱线、面料、服装的营销，“1”指的是产能的营销。“以往我们注重的是面料及成衣的销售，而现在我们要从纱线端就开始考虑如何做好面料研发。”
此外，鲁泰还一直在推行数字化平台战略，即搭建数字化展示平台，用于线上推广。“此次大湾区展会，我们准备将企业参展情况录播下来，利用数字化平台展示给国外客户。”李飞相信，随着疫情得到有效控制，“消失的订单”将会逐步回来。
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