【集萃网观察】
浙货云展3+2模式全新上线
6月27日凌晨，为期5天的2020浙江出口网上交易会(巴西站-纺织服装专场)正式落下帷幕。本次线上展会由浙江省商务厅主办，浙江三博会展股份有限公司承办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国(巴西)投资开发贸易中心共同协办。
本次线上展会推出了全新的“3+2”模式，在6月22-26日共计5天的展期中，前3天以产品展示、直播推广及自由匹配的方式进行，企业靠直播主动展示自己产品，在店铺的访问足迹中寻找对自己产品感兴趣的采购商，而采购商则根据自己的需求寻找合适的产品并可主动与企业沟通，是与线下展一样，双方自由度都非常高的展会模式。后2天我们根据新开发的私密会议室功能做了更加精准的1对1匹配，根据展前大量的配对工作和展期前三天系统分析采购商行为得出其感兴趣的产品，从而帮助双方做更加精准的配对。“3+2”模式弥补了部分企业因为之前采购商自由度太高而无法匹配到买家的缺点，补足了线上展最后一块短板。
五天云展会期间共有160余家来自巴西、秘鲁、玻利维亚等国的优质采购商携优质、精准、有效的实单进行线上观展及采购对接，同时有50余家来自浙江的优质纺织企业供应商在线参展，询盘200余次，直播场次108场，直播时长超过200小时，整体直播流量达到了7300人次，为观众带来了一场“线上采购对接盛宴”，获得了国内参展企业和巴西当地采购商的高度认可。在展会期间，共计展示纺织类产品1600余款，展品涵盖西装、夹克、风衣、运动服面料、针织面料、印花染色雪纺、蕾丝、绣花、纱线、辅料、还有成衣、服饰等，均为巴西当地采购需求的优质产品。
展会现场
1.产品展示，企业直播，自由配对
为了使自家的产品得到更好的推广，一度有超过20%的企业进行了产品直播，有好几家企业更是坚持了3天以上，甚至有个别企业5个晚上都进行了直播。
浙江千姿色纺织贸易有限公司、绍兴市江帆国际贸易有限公司、绍兴飞美针纺有限公司、绍兴华上纺织品有限公司等多家企业参积极参加线上产品直播，与巴西的采购商进行了全方位的在线直播沟通交流，大大的提高了中巴参展企业之间的粘性和信任度。
浙江千姿色纺织贸易有限公司一直主做东南亚市场，之前有多次的线上展会经验。这次参加巴西线上展，安排4位业务骨干进行了三天的产品直播，准备了多台直播设备，边做直播边和参观采购商进行互动，另外还准备了手机备用。业务骨干携几十款最新的雪纺面料来到直播间，向巴西采购商直播展示产品。她们表示，此次参展也是第一次尝试把自己的产品推广到巴西市场，借此机会希望能够开展当地的业务，拓展更多的“一带一路”纺织市场。
绍兴市江帆国际贸易有限公司，作为一家多次参加线上展会的公司，此次直播已与第一次参加线上直播完全不同，除了购入多种专业直播设备之外，更是聘请专业视频团队，产品直播的质量明显提升。负责产品介绍的叶总介绍说：“公司在加大自主品牌建设力度的同时，积极搭乘线上直播的快车，既然现在来参加线上的展会，就要把准备工作都做足，根据国际上的疫情情况，今年可能无法出国参展，就把线上展会的直播准备工作做好。通过前几次线上展会的总结了经验，巴西线上展会，我们的视频团队把直播的清晰度提高上去，把公司产品的推流也做得更好。今年会好好利用浙江省商务厅提供的线上参展机会，把产品介绍到各个国家。”
本次巴西站-纺织服装专场是绍兴飞美针纺有限公司第一次参加线上展会的直播，相关的准备工作也非常充足。他们在样品间开设直播，用上了投影仪做公司的介绍和产品的播放，老板娘吴总带队亲自给客户讲解自家产品。绍兴飞美多次参加我司代理的线下展会，从产品直播的准备工作和参与热情程度来看，他们对线上参展的态度，一点也不输给参加线下实体展会。
绍兴华上纺织品有限公司也不是第一次参加线上展会了，负责人张总告诉我们，之前参加的越南站，是因为有客户在合作，所以正好联系老客户，顺便拓宽当地的市场。而现在参加巴西站，是因为巴西与中国时差有11小时，刚好在把白天的工作忙完后，在晚上9点到凌晨时间进行产品直播介绍，把碎片的时间利用起来，开拓南美市场。
2.私密会议室，1对1精准配对
除了产品图片和相关资料上传、企业进行现场直播带货之外，我们还对企业产品进行了展前的产品配对，把供应商的公司信息，产品信息和产品图片制作成册，给巴西当地采购商提前阅览。
根据展前的提前配对和展期采购商行为的系统分析，我们在展会的最后两天帮助企业进行了1对1精准私密配对，提前预约了国内的供应商与巴西的采购商，在新开发的“私密会议室”中以不限于文字，语音，视频等方式帮助双方做沟通配对。
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