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评估展会效益
【集萃网观察】评估参展效益 根据不同的参展目标，有不同的展会效益衡量标准。最好采用尽量多的衡量标准，以便获得最全面的绩效评估： 实现销售额：借助高效的跟踪体系，统计展会销售线索的实现情况及销售额。 有效销售线索数量：销售线索数量是否达到您的预期目标？质量如何？ 单一有价.....
2008-09-28 -
为参展成功而计划
【集萃网观察】选定一位参展协调人 应该选定一位参展协调人负责整个项目的计划、预算、展位管理等工作–这位协调人必须具备始终带领整个参展团队成功完成参展目标的权力及能力。 选定优秀的展位设计公司 应拟定一份简短的服务供应商名单，从中选出最佳者外包展位设计工作。为此，必须详.....
2008-09-28 -
如何做好展览筹备工作
【集萃网观察】与经济流通的其他领域一样，展览业也有这样的规律：好的展览会供不应求，是卖方市场；差的展览会供过于求，是买方市场。好的展览会展览工作效率高，展出效益好。这类展览会一般都是专业性质，规模都相当大（就所在专业／行业而言），并且有一定的历史。好的展览会是靠专.....
2008-09-28 -
如何指定企业参展方案
【集萃网观察】参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。.....
2008-09-28 -
如何在展会里有效地提高公司的知名度
【集萃网观察】在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的参观商会事前大.....
2008-09-28 -
如何在国内参展
【集萃网观察】如今，展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心，参加展览会已成为企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列入全盘市场计划之中。 在确定了参展目的、选择了合适的展览会后，要按部就班地做好以.....
2008-09-28 -
提高参展效率的方法
【集萃网观察】家电企业：应如何提高参加展会的效果? （来源：现代家电）现代社会中的贸易交流越来越频繁，销售渠道越来越扁平化。为了降低销售风险和销售费用，现在的许多中小生产厂家已经基本不设业务员，由市场部或者销售副总直接面对全国的经销商。在这种情况下，为了拓展市场，专.....
2008-09-28 -
如何使你的两个半小时的推介更有效率
【集萃网观察】现在，越来越多的参展商开始对展览会期间举办技术报告会和产品推介会感兴趣了。但是你是否真正了解技术报告会和产品推介会的重要性了呢？是否真正意识到这两个半小时对你的公司意味着什么呢？ 首先，举办技术报告会已经让你的公司轻松的在众多的参展商中脱颖而出了。参观.....
2008-09-28 -
如何判断展会是否符合企业需求
【集萃网观察】各博览会公司以及很多大型展览公司均会在其具体展会网站公布展会的展品范围、往届展商及观众数理及结构。另外他们也会请第三方统计机构根据展商及观众调查表做出展会统计报告并公布参展会人员对展会效果、主办方服务、展商及观众质量的评价。展商考虑参展前应该认真阅读这.....
2008-09-28 -
如何进行展会现场应对
【集萃网观察】展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项: （一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾.....
2008-09-28
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