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品牌延伸的不二法门
【集萃网观察】“品牌延伸”亦可称之为一牌多品战略、统一家族品牌战略，或形象地比喻为“伞状品牌战略”。“东方不亮西方亮”的想法使这一战略被一些企业认为是防范风险和增进效益的良方，结果误入品牌延伸陷阱的不少。 美国的派克笔，一直以价高质优著称，是上层人士身份的象征。后.....
2008-09-27 -
展位设计的基本原则
【集萃网观察】形式为功能服务 在考虑展位设计前，必须首先明确展台所需要实现的功能：需要展示哪些展品？期望吸引多少观众？是否需要设置咨询台、演示区、休闲区或办公区？需要多大的储存空间？ 设计应符合公司形象 展位设计是公司形象的具体表现，因此应该仔细考虑您所需要表达的信息.....
2008-09-27 -
了解专业观众的购买体验
【集萃网观察】当一个人试图做出一个购买决定的时候，会有许多因素影响他的决策过程。它们可能来自一些感官刺激，比如视觉、触觉、味觉等；也可能来自于这个人的心理感受，比如与对方销售人员的沟通情况、产品价格的影响等。这些因素将形成一些经验，我们可以称之为“购买体验”。 具体.....
2008-09-27 -
分享：让展会成功的办法
【集萃网观察】第一章 展台设计、企业整体形象 展台的设计与搭建上应体现和加强企业形象，反映企业精神。展览会不再是摆摊推销卖货，它不应再孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体，它的能力，它的档次。除了产品本身的介绍和推销之外，这些手段还要包括.....
2008-09-27 -
关于展会后销售跟进
【集萃网观察】展会前计划展会后跟进工作 设定展会后开展初次客户联系的最后期限，建立相应的系统确保从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进。如果公司内没有足够资源，应考虑聘请专业的邮寄机构或电话营销代理机构。 展会后工作日志 确保为展会后销售线索跟进工作分配负责.....
2008-09-27 -
警方提醒：广交会期间外币兑换小心被骗
【集萃网观察】上周，110台接报一些利用兑换外币进行诈骗的警情。4月10日中午12时许，一名事主在番禺区被三名男子以兑换外币的方式，骗去6.5万元人民币。 警方提醒： 要到正规的金融机构兑换外币，不要随便相信街头路边的兑换外币游戏。 一旦发现街头有不法人员利用兑换外币进行诈骗活.....
2008-09-27 -
教你防骗展的招数
【集萃网观察】7月中旬，黑龙江绿特食品公司的参展负责人赶到北京后才得知自己上了组展商的当：原定于在北京农展馆举办的“首届中国特产暨特色农业博览会”早已从人间蒸发，而在招展书中所述的组展商——北京华农展览展示有限公司也随着博览会的消失而无影无踪，自己交纳的2000元展位费.....
2008-09-27 -
会展是什么？
【集萃网观察】市长说：会展是一项提升城市两个文明建设、利国利民的德政工程。 学者说：会展是智者的峰会，是传播新思想、新观念的论坛。 模特说：会展梳妆台，企业争先来，靓女靠打扮，产品靠会展。 预言家说：会展是充满活力、前途无量的朝阳产业。 哲学家说：会展是企业经营理念的展.....
2008-09-27 -
会展视线：品牌与效益
【集萃网观察】走过5月，层出不穷的各类会展伴随飘扬的鲜花和彩旗，依然回荡在人们的眼中。其中最为突出的当算“北京国际周”了。现在再说“南有广交会，北有国际周”，似乎一点也不为过。刚刚“出道”三年的北京国际周，已经与会展老字号品牌“广交会”齐名，成为我国会展经济发展的领头.....
2008-09-27 -
会展人才：素质比证书更重要
【集萃网观察】近年来，我国大型会展日益增多，相关人才需求旺盛。而会展人才可分为三个层次：第一是专业的会议或展会组织者人才，包括策划、现场管理、招展招商人才；第二是场馆管理人才和参展商方面的会展人才；第三是服务人才，如翻译、物流、广告、旅游、饭店和搭建人才等。会展人才.....
2008-09-27
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