【集萃网观察】

　　指南1：数字印花机的购买和使用

　　只要对数字印花技术的性能和局限做到心中有数，你几乎就可以借由任何大品牌的喷墨设备实现无故障印刷。

　　成衣直接喷墨印花机选择是如此之多，各式各样令人困惑的故事是如此之多。如果你去浏览论坛，参观行业展会，或者听听同一条街附近早在三年前即已购买喷墨印花机的人的看法，就可能会对日益增加的设备种类之间所存在的差异甚至更加困惑不解。无论你听到什么样的说法，这些设备之间的相似性都要比差异性更大。

　　喷墨印花机最适合印制短版、全彩色图像。现在，当客户想要在5件衬衣上印制祖母和孩子坐在圣诞树下的全彩色图像时，印花企业可以不再摇头拒绝。

　　因此，在购买数字印花机之前最重要的注意事项是什么？即使不是全部，以下说明也适用于当今市场上大多数品种日益繁多的设备。

　　油墨基础

　　所有知名的成衣直接喷墨印花设备都使用由寥寥几家油墨制造商提供的水性油墨。油墨的品牌可能不同，但设备内的油墨大同小异。虽然在过去的四年中人们对溶剂型油墨开展了一些试验，但每个人最终又掉头重新拥抱水性油墨。

　　第一代数字印花设备只在浅色服装上印刷黄品青黑（CMYK）四原色。为了印制深色服装，大多数设备现在使用可印CMYK+白色的更为复杂的平台，在深色服装上印花时，喷墨印花机先打上白底，然后再印CMYK。

　　可印制白墨的设备也能够被设置成印制CMYK+专色。尽管这种配置只能在浅色服装上印花，但它可以产生鲜艳夺目的色彩，并实现精确的色彩匹配。不过由于客户从来没有好好理解上述优势，因此其选择总是在二者之间徘徊：我是需要更便宜的CMYK喷墨印花机只在白色衬衣上印花呢，还是购买更为复杂的白墨平台以便拥有印制深色成衣的选项。

　　绝大部分人对于白色衬衣印花几乎没有什么问题，而深色衬衣印花则具有极大的复杂性和困难度。成衣直接喷墨印花也是如此。白色衬衣相当简单，只要安装和印制即可。深色衬衣印花在成功前需要更多的思考、培训、实践和损耗。

　　为浅色衬衣设置的印花机可直接通过计算机中的任何软件程序启动印刷，正如你将文本档案发送到任何办公室打印机一样。

　　但是有白墨选项的喷墨印花机需要栅格图像处理器（RIP）。RIP本质上是一种特殊的软件，它可以告诉印花机“从这些墨槽中取黄品青黑，然后从其他一些墨槽中取白墨。”换言之，印花机除了执行初始设置之外，还要听命于RIP对印花机的指示。>>>关于如何选择正确RIP，详情见指南2：栅格图像处理器（RIP）的选择。

　　预处理

　　在深色成衣上喷墨印制白墨的关键是对衬衣进行预处理，这可以通过电动喷雾器（自动处理设备之一，在机壳内发生喷雾）或者用小辊子滚涂处理液来完成。衬衣经过预处理后便可使水性白墨固定在衬衣上面，而不是渗入衬衣内消失不见。

　　打印引擎

　　今天，市场上的大多数印花机都是用Epson 4800系列打印引擎。在高端设备中有两种设备使用了不同的打印头，其他设备则声称配备了专利打印头。但经过深入探究之后，你会发现大多数设备显然都使用了Epson 4800/4880打印引擎。

　　这其中的原因很简单：Epson奠定了最高品质喷墨印花机的基石。行业中的品牌设备改变自己的途径是增加面向衬衣和其他基材的纺织印花油墨、新的固件和软件以及多种打印台板。配有Epson打印头的成衣喷墨印花机的另一个优势在于零部件更换轻而易举。只需花费数百美元，便可更换整个打印头系统，就像为汽车换新的引擎一样。

$$分页$$

　　质量和耐洗度

　　导致印花质量差有两个最常见的原因：低分辨率的原稿或设备维护不当。喷墨印花机可实现原稿的完美复制。因此，如果原稿质量堪忧，就会产生经过精确复制的低劣图像。使质量差的原稿变得适合销售不无诀窍，但这必须对主要的图像程序有更多的了解。

　　遵照生产商的说明进行日常维护将改善印花质量。打印头喷嘴堵塞会导致产生条带故障（贯穿印品的线）以及由于到达衬衣表面的墨量更少而导致的黯淡、水洗外观。

　　印花产品只要固化正确，几乎总能获得耐洗度。当固化温度太低，或者热转印设备或输送带式干燥机处理时间不够时，褪色或者白墨破裂的印花产品最为常见。记住，正如使用其他装饰方法一样，有些成衣品牌的印花质量和耐洗度要高于其他品牌，因此务必要进行试验。

　　经过正确固化的喷墨印花产品可以如同丝网印花产品一样水洗。问题是：当人们听到这一点，会认为你是指热固油墨而非水性油墨丝网印花产品。水性油墨具有平滑的手感（摸上去很柔软），但更易于赋予织物经反复水洗后的陈旧观感，而PVC热固油墨则固定在织物上面。喷墨印花产品只要固化正确，就应该可以像水性油墨丝网印花产品一样水洗。

　　成功和失败

　　某专家曾经在一次行业展会上和一名设备用户交谈，她对自己在短短几个月内被迫三次更换打印头抱怨不已。这名用户看起来心烦意乱，希望得到解答。两人对话如下：

　　“你每天都使用设备吗？”

　　“可能每两周就要使用1次，”她说。

　　“你每天都清洁打印头吗？”

　　“我没时间做这件事情。”

　　“那么在喷墨印花机长期闲置期间，你插入了清洁器吗？”

　　“我也没时间做这件事情。”

　　专家的答复让她不快：“恐怕这意味着你将继续花费时间和金钱来更换打印头。”

　　成衣直接喷墨印花机上没有魔法按钮。设备适合每天都运转。当停机不使用时，必须让油墨每天至少流经一次打印头。如果做不到这一点，在关机超过24小时之前装上清洁器，冲出墨路和打印头中的油墨。倘若你没有时间定期维护设备，就不能因出现故障而对喷墨印花机求全责备。

　　尽管成衣直接喷墨印花设备的维护相当简单，但它们的确比六色丝网印花机需要略多一点的关照和养护。在抱怨这类设备的客户当中，大多数客户是因为自己鲜少使用，而每天都在使用的客户则可以一直保持无故障印花。>>>更多数字印花机维护及保养，见指南3：如何保持数字印花机的最佳性能。

　　因此，你是否清楚了购买何种喷墨印花设备？当所有条件都相当时，就要比供应商的服务、支持和信任。如果你需要修理，附近是否有人可以随叫随到？拨打企业免费电话，看看是否有人接听。最重要的是，向你认识和信任的供应商购买设备。

　　指南2：栅格图像处理器（RIP）的选择

　　选择正确的栅格图像处理器（RIP），无论对于数字印花或丝网印花，都是确保能够获得高质量印制效果的前提条件之一。

　　即使每天可能都在使用栅格图像处理器（RIP），但如果你对它一无所知，那也不值得大惊小怪。RIP可能是丝网印刷行业最不好理解的工具之一。无论你清楚与否，每当你将图片文件发送到印花机，RIP就会充当一种媒介，这实质上确保了活件按照适当的计算机语言从图像文件被转换成输出信号。如果你也身处众多对RIP工作原理全然不知的企业当中，那么本文将告诉你必须了解的相关知识。

　　RIP定义

　　RIP源于栅格图像处理器的英文首字母，它是一种存在于硬盘中的软件程序，当你完成分色工作并准备印刷时它就会开始展现威力。届时图片文件通过RIP被发送到印花机。以Adobe Illustrator为例，当你打开文件（File）菜单下的印刷（Print）命令时，弹出的对话框里有要选择RIP的选项。

　　为什么会存在这一额外的步骤呢？为什么不将图片文件直接发送到印花机？这是因为在大多数情况下，你正在迫使一台专为印刷全彩色连续调照片而设计的设备去印制黑白网目调以及很少的几行网点。RIP充当了一种翻译器，可确保印花机“理解”图片文件。如果没有RIP，你就无法在喷墨设备上印制网目调，从而也就无法对含有合成颜色的四色、模拟或索引色活件进行分色。

　　即使在成衣上直接喷墨印花，而不是传统的丝网印花，你很有可能仍然需要RIP来告诉印花机要做什么。纵然不使用成衣直接喷墨印花方法印制网目调，你还是离不开RIP，同样需要RIP翻译信息并将之传送到输出设备。例外的情况包括：Brother公司的成衣直接喷墨印花机，它是极少数使用打印驱动程序而非RIP的印花机之一；有些PostScript激光打印机实际上也能印制网目调而无需RIP。在印制深色成衣时，大多数成衣直接喷墨印花机用户发现RIP非常有助于生成白底。

　　不要困惑于RIP这几个英文首字母，总而言之，如果你正在从事丝网印花，除非你有可处理网目调的PostScript印花机，否则RIP不可或缺。如果你正在成衣上直接印花，你可能需要RIP；但由于一些输出设备不需要RIP，因此要咨询供应商。

　　即使成衣直接印花不需要RIP，通常来说使用RIP也比使用打印驱动程序效果要好得多。RIP可以更好地管理活件，产生更加精确、干净的色彩，以及更加明亮的红色和紫色。此外，RIP可使你更好地控制墨量。当然，在许多情况下打印驱动程序也能够实现相同的效果，不过你会对RIP更强大的控制力欣赏有加。

　　一经设置便万事大吉

　　RIP的安装就如同在计算机上安装其他任何软件一样简单。在理想的情况下，RIP可实现无缝运转，但你心里必须清楚如何设置RIP参数，这一学习过程大约要花费你1小时的时间。举例来说，Wasatch RIP可处理多达4台印花机；其他RIP允许你创建预置打印队列或者热文件夹（hot folder），从而锁入特定设置以便提早印制。

　　此外，制作一些测试印样并检查网点密度。如果黑色密度不够，通过调整密度曲线或改变墨滴尺寸来调整RIP。一旦你完成调整，基本上就可以马上抛诸脑后，接下来该由RIP上场完成它的部分。

　　由于本质上你只是设置而已，因此一般来说RIP不太涉及故障的诊断和排除。有时候你可能也需要调整设置，譬如当油墨在胶片上流动或黑色不够浓时。你应该确保印花机、计算机和RIP通过企业的有线局域网能够无障碍通讯。如果你让一个或更多的元件通过无线方式与局域网相连，那么问题可能会突然出现。理论上，通过无线方式相连的印花机应该与以硬连接方式连入网络的元件表现一样好，但情况不会始终如此。

　　RIP兼容性

　　单个RIP可与一台以上的印花机通讯，同样你也可以为一台印花机在来自不同供应商的众多RIP中进行选择。（你仍然只会为一个活件选择一个RIP，换言之，你无法向两个或两个以上的RIP发送图片文件。）举例来说，如果你有一台Epson 4880，无论该设备捆绑了何种软件，你都可以从AccuRIP、FASTRip以及无数其他的RIP选项中加以选择。

　　另一方面，特定RIP只会驱动特定的印花机，因此在购买前向供应商了解兼容性至关重要。大多数输出设备供应商与RIP供应商不无关联，后者的软件与前者的印花机和特定介质相兼容。

　　在提及兼容性时，你也要告诉供应商所使用的计算机平台，因为有些RIP专为苹果机设计，有些RIP适合Windows操作系统，有些RIP则二者兼可。

　　购买RIP

　　本质上，所有的RIP都做同一件事情：获取信息并在将之传送到印花机时对信息进行管理。然而，这绝不是说RIP无优劣之分。有些软件包具有更多特色和选项，比如可以更好地控制油墨密度。此外，有些RIP赋予你创造混合印花机的能力，从而可在印花机中一次安装一种以上的油墨。

　　例如，MultiRIP允许用户输出来自同一印花机的染料升华转印纸和阳图片。人们对RIP期待的其他关键特色不外乎能够输入/输出打印文件，并置入密度曲线或特征文件以协调不同的介质类型。

　　此时印花机兼容性再次受到关注，尤其当你拥有一台以上输出设备时。举例来说，如果你拥有一台Epson 4880和一台Mimaki宽幅喷墨印花机，购买一个兼可驱动两台印花机的RIP将不无裨益。

　　购买一个适合小型、台式打印设备的RIP预计要花费500-700美元；而对于驱动诸如Kornit等高生产率成衣直接印花设备的RIP来说，其价格则高达4000美元。换言之，印花机幅面越大，速度越快，在RIP上投入的成本就越高。

　　在购买RIP时，请向供应商咨询平台兼容性（苹果机或PC机），培训以及可获得哪类技术支持。你也可以询问是否有演示版，并确保你购买了最新的版本。

$$分页$$

　　除非把狗（一种数字键）插入计算机的USB端口，否则一些RIP软件就不会工作。其他RIP软件则要求软件注册或输入确认键，然后RIP才会在特定设备上工作。

　　如果你必须在多台印花机上安装RIP，请向供应商询问购买RIP伴随有多少证书或狗。如果你必须为每个使用RIP的工作站购买额外的证书或狗，那么你一定要清楚需要投入多少资金。诸如AccuRIP等一些RIP 允许通过网络共享打印机，以便多台计算机都可以打印。

　　总而言之，RIP将使你更加强有力地控制计算机对所接收信息的处理方式，并且将为你带来更好的结果。

　　指南3：如何保持数字印花机的最佳性能

　　当你买了一台数字服装印花机后，你也需要偶尔给予这台机器一些“温柔呵护”。这样做的话可以延长印花机的寿命，确保它能无故障、高效率地运行。

　　当某人为修理及翻新数字印花设备而感到无比棘手时，事实上，很多机器都是令人难以置信的肮脏。正如一些丝网印花商无视自己的丝网印花机，很多数字印花商也疏于清洁及维护自己的数字印花机，以致于令自己毫无必要地为此头痛不已，并耗费金钱。阅读下文，当了解到数字印花机的保养可以如何的快速及轻而易举地时，你或许会为自己过往的行为而感到羞愧。

　　如果你买了一台新的汽车，相信你不会只是单单不停地驾驶它，而不去进行日常的保养工作，如换油、胎压检查等。同样地，当你买了一台数字服装印花机后，你也需要偶尔给予这台机器一些“温柔呵护”。这样做的话可以延长印花机的寿命，确保它能无故障、高效率地运行。此外，正确地保养你的数字印花机还有助于节省墨水、最小化印头清洗及喷嘴检测频率，避免承印服装的浪费，以及避免印花机印头及其它部件的更换。

　　以下建议主要针对基于EPSON技术的数字服装印花机，例如：AnaJet、Flexijet、 DTG Kiosk及 HM1，以及现已停业的U.S. Screen Print & Inkjet Technology公司生产的T-Jet印花机。日常保养的原则是通用的，对Brother、Kornit，以及其它非基于EPSON技术印花机的所有者而言同样大有陴益

　　常规程序

　　每天工作之余花上五分钟对数字印花机进行清洁。使用温和的液体，如Formula 409或异丙醇，用纸巾拭擦机器的外部，保持外表干净。然后，用拭子轻轻清洁机器内部。

　　使用印花机自带的特殊拭子进行清洁，并向你的供应商买一把新的备用。不要使用从药店或杂货店买来的棉棒——它们会在机器内部留下残余棉絮。特别要注意喷口盖组上的胶垫，这个部位很容易发生墨水堵塞。另外，将多余的墨水从印头部位擦去时，要注意不要接触到印头本身。

　　你应该每周清洁一次编码器带。这条带子上雕刻着几乎看不见的图案，如果图案脏了，印花机就读不了它，错误就有可能发生。使用标准的从大多数药房都可以买到的酒精擦拭布来清洁。要顺着这根带子的弹力方向进行清洁，避免拉伸它。

　　药店还出售一种叫做“Swipe”的产品，这是一种镜片清洁器，是一种完美的编码器带清洁工具。“Swipe”看起来像一把末端有两个圆形衬垫的镊子。将少量的Windex清洁剂喷在两个垫上，将它们挤压在一起进行揩擦，直到编码器带清洁为止。

　　每个月，你需要为数字印花机的轨道上油，润滑印头运行的金属轨道。当你这样做时，可以把驱动印头的导带上的所有线头（绒毛）清除掉。否则，导带将在印花时发生跳跃的状况。

　　备件

　　对大部分使用者而言，这种每日/每周/每月的定期维护应该很好地进行。如果你是一个高级用户，你还应该拥有几个用于替换的备件，因为磨损会使你最终需要它们。例如，手边总有一条备用的编码器带——相对而言，它是一个并不昂贵的部件，不超过20美元。

　　你的手边还需要有一个备用的喷口盖组，也就是印头放置在上面的部件。喷口盖组就像一个真空吸尘器，当你进行印头清洁时吸出废弃墨水。这一部件经常工作，所以你可能需要一年更换一次到两次。根据你的设备型号，一个喷口盖组花费从60美元到200美元不等。

　　你还需要备有多余的绒垫。这个2"×2"大小的部件，花费极小，放置在印头的对面，用来吸取多余的墨水，使它不致于到处飞溅，沾污机器（EPSON4800/4880 和7800/7880型号没有这些绒垫）。无论何时，当你看到绒垫上出现一块大的墨渍，那么，就是更换的时候了。将绒垫检查作为你每日/每周定期维护的一部分。

　　同样地，如果你的机器使用一个外用的废弃墨槽，留心观察它。当它满了的时候，将瓶子从机器中拿出来，倒掉墨水（切记，要了解当地政府关于废弃墨水处理的相关规章制度）。

　　湿度会影响你的数字印花机及其印头。事实上，越大型的机器，对湿度的敏感度越高。使用一个湿度计去测量，看看印花车间的湿度是否处于理想的40%到80%范围内。数字湿度计从五金店可以花10美元买到。加湿器和减湿器可以帮助你调节室内湿度水平，让它保持在理想的范围内。通常，冬天要增湿，而夏天则要减湿。印花车间的湿度水平对于数字印花机的健康至关重要，因此，要密切关注。

　　数字印花机还对尘埃及热度敏感，因此，要保持清洁的环境，以及65°F 到80°F的温度。把机器看作办公设备的一部分。如果是在热度100°F的环境中，你绝不会将自己的高端彩色镭射复印机放在一台丝网印花机的旁边，对吧？

　　最后，你终于不得不去更换印头。根据你对印头的照顾程度，它的寿命可以为几个月到1年半。新印头一般在300美元到600美元之间，10,000 印到 50,000印——根据印花机的不同品牌有所差异。然而，不管什么品牌，保持机器的洁净对延长印头的寿命总是至关重要。

　　通过印制一连串不同墨水颜色的线条，对喷嘴进行定时检查，从而密切关注印头状况。如果某种颜色的线条缺失了，或如果出现锯齿状的线条，你应该明白遇到了问题：有印头堵塞了或磨损不能用了。

　　更多建议

　　不管你尽了多大努力，总是很容易忽略设备的定期维护。今天或明天，不经意间就遗漏了。在醒悟之前，你已经丧失掉这一习惯，忽视了机器。要坚持进行设备维护记录的做法，上面标明你每日定期维护的内容，将进行的工作一一登记下来。

$$分页$$

　　除了能帮助你记起曾经进行过什么样的维护，以及何时进行之外，当你决定出售旧印花机时，设备维护记录还能够提升它的剩余价值。无庸置疑，可能的买主更愿意为一台具有能显示原所有者定期维护记录的印花机支付更高的价钱。

　　你不应该干预的一个领域是印花机的电路装置。如果电路板出了问题，别轻举妄动。让你的供应商来解决这个问题。一些供应商还会提供全面的机器调整，包括电路装置的检测——这真是一个好主意，尤其是如果你拥有一个更大型的、更复杂的数字印花单元的话。

　　而且，不要让机器一连几天呆着不动，否则就会有墨水堵塞的危险。如果某天没有印制业务，那么，就印一些样版衫。很多印花商应用的软件程序会运行定期的印头清洁，从而避免堵塞的问题。如果你打算让印花机闲置几天，把墨水冲干净，并装上净化器——这是一个相对廉价的方法，确保液体可以有规律地流过机器。

　　同样，如果你长时间不打算使用白墨，在它的位置上使用清洁液体或蒸馏水。当你准备开始再次使用白墨时，只要倒空清洁液体，往瓶子里装上白墨就可以了。这是一个好的途径，因为白墨比其它墨水更容易发生堵塞。

　　关于白墨的另一个有用的建议：每天工作结束后，轻柔地晃动所有装着白墨的瓶子。

　　这些数字印花机的维护方法中，大部分既简单又廉价。关键是要养成良好的习惯。这样的话，你的印花机就能够始终保持最佳的性能状态。

　　指南4：给刺绣车间添置一台数字印花机

　　将一个商业计划放在大局背景下去整体思考，是确定增加一台数字直接服装印花机对你的刺绣业务是否有意义的理想方法。

　　如果你是一个刺绣商，站在操作性的立场看，为车间添置直接服装装饰技术可能只是一件简单的事情。事实上，它就类似于增加了一台单头的刺绣机——是的，你只是另外增加了一台与计算机联接的，能够生产出特别装饰效果的机器而已。

　　然而，站在生意的立场看，事情却并非如此的简单。任何时候你改变了自己的商业模式——例如，通过专注于新的市场领域，或者提供不同的服务，就像这个案例中涉及到的，你增加了直接服装装饰技术——那么，你就需要制定一个新的商业计划，以确保这一改变可以获得成功。

　　正确的远景

　　为什么要为刺绣车间增加直接服装印花技术，这不难理解。它还算易用，尤其是当你已经熟悉了适用于数字化生产的前期电脑设计准备工作之后。而且，虽然单独用这个理由来解释为什么要增加直接服装印花设备并不充分，让我们诚实一点吧，数字印花的过程是如此清洁，几乎没有异味，不会对人体造成伤害——这与丝网印花迥然不同。

　　此外，你所增加的新设备占地面积极小，很多数字印花机只占用了2×2英尺的空间。加上一台热压机和一张桌子，一切就准备就绪可以开始运作了。直接服装装饰设备还让你有能力处理某些订单类型——从前，你不得不将这些订单中的印花部分送往合作的丝网印花商处，而其余的刺绣部分往往却没有多少成本效益。新设备可以让你变得更独立，不再依赖第三方去处理非刺绣作业。

　　但即使所有这些增加直接服装装饰设备的理由都是非常正确的，还有很多超越这一加工方式本身的因素需要考虑。谈起你的生意成功，与这一加工方法的相关性其实并不大，而事实上，它也就是服装装饰技术而已。生意成功与否的根本，源于处理客户带来的任何类型服装装饰需求时具有的适应性及多功能性。

　　开放的、广阔的商业思维可以激励企业获得成功，像星巴克，从咖啡延伸到CD，以及沃尔玛，延伸到百货及药品。采取这类一站式企业的经营模式，“如果客户需要，我们就去做”的远景构想将对确保你的生意成功大有帮助——无论你正在增加直接服装装饰设备还是任何其它加工方法或服务。

　　正确的决定

　　为你的业务增加一项新的技术，意味着你可能要和新的设备供应商做生意——或者，至少要从现有的供应商那里获得新的设备类型。无论是哪种情况，小心选择卖主，因为他们从本质上来讲，至少在开始阶段，就是你新业务领域之旅的引路人。

　　寻找那些有成功记录的、久经考验的供应商。就如你不会从一家刚刚开业的经销商那里购买汽车一样，你希望避开那些缺少直接服装设备经验的新公司。这些新公司提供的低价格常常很吸引人，但当你需要作出设备投资决定时，如果与那些无法为自己产品提供充分支持的新公司合作，显然毫无意义。

　　即使是那些成立已久的公司也可能还没准备好提供充分的支持，如果这项技术和设备对于他们而言是崭新的话。那些具有多年销售丝网印花机或相关器材产品经验的公司，它们也许具有强大的客户服务能力，但面对数字印花设备的挑战依然显得准备不足。

　　一旦添置了直接服装印花设备，你就应该对未来要涉及的客户类型和目标市场深思熟虑。这不仅仅是增加了一台有型的、迷人的设备的事情，而是你必须要清楚地知道哪些客户想要这台设备生产出来的产品。世界上再热门的新技术，如果被闲置一旁，没有订单生产，也是无用的。无论你购买了何种技术或设备，关键是要确定你的目标客户基础。

　　如果你还没有确定要追寻的目标市场，可以根据人们贯常的兴趣来想一想。从爱犬人士、船舶主、游戏迷，到爱猫的女士，那些对某样东西充满热情的人们通常会购成目标市场——因为他们热爱某样东西，所以乐意为此而付出金钱。例如，爱犬人士希望得到印着他们的宠物狗图像的T恤，而船舶主则希望得到装饰有自己船只图像的帽子——直接服装印花技术可以帮助你在这些项目上获益。

　　一旦你选择了目标客户，你就需要决定如何去接近他们。在电话簿上登广告？寄样品给现有的客户？在陈列室里悬挂样品？无论你采取何种方法，把它们作为市场计划的一部分详细制订出来，从而让自己知道该如何去接近这些意向客户。

　　正确的时间

　　你的商业计划中应该包括安装及运行新的直接服装印花设备的充足时间。机器用起来总是很简单，但在没有把握取得设备的最大产出量之前就开始向客户出售产品，从来不是一个好主意。分配时间去进行设备的测试，看看它在不同承印物上印制不同图像的情况。

　　知晓数字印花工序最适于印制何种服装至关重要，因为实际上你做的预算是关于承印物的利润，而不是工序本身——在这点上，直接服装印花、丝网印花及刺绣颇为相似。

　　从你的T恤供应商那里订一打不同品牌的红色衬衫，看看哪种的印制效果最佳（红色衬衫具有特殊的活性染料，是测试的最好对象）。

　　另一个时间性的问题：什么时候你才应该购买数字印花设备？换而言之，什么时候才有足够的业务量支撑你购买这台设备？你可以通过看一看自己曾经放弃或转给合作者的业务价值量来回答这个问题（至少部分），比方说，直接服装设备可以用来处理价值21000美元的丝网印花订单，那么，就是时候该购买了。

　　然而，这只是答案的一部分。另一个确认购买时间的途径是看一看过去几年的销售状况。如果销售出现停滞或下滑，增加一种新的装饰加工方法也许可以帮助你提高收入。

　　通过看看设备的付款状况，算一算自己是否有充足的新业务量来应付它，你也可以回答上述关于时间的问题。例如，如果你每月需要付至少400美元，你可以用这台新设备印制出足够这个金额的服装吗？假定每件衬衫大约有5美元的利润，那么，你必须每月印制80件（或每周20件）衬衫。对于一些企业来讲，这是一个非常快就可以达到的值，事实上，一些服装装饰商在数月内就已经付清了机器款。

　　直接服装印花设备不仅能创造新产品和新服务，还会产生光圈效应。例如，一个客户有可能会下更大的刺绣订单，仅仅因为他对于与你新的多功能企业做生意有更高的满意度。

　　除了大方面要考虑外，你还有种种实际的因素要充分考虑到，例如，把设备摆在哪里？以及，车间的湿度是否适合（湿度可以影响墨水流动性，从而影响图像的质量和机器性能）？等等。摆放区域要干净整洁，使机器不易被污垢和杂质弄脏。其它要考虑的实际内容还包括了耗材及配套器材的费用，如热压机，如果你还没有一台的话；以及生产区域为新设备而腾出的空间等等。

　　记住，成功不是源于购买了一台热门的新设备，即使它如直接服装印花机一样多功能且强大。事实上，成功的根本不是机器，而是围绕机器而创建的商业计划。

来源：纺织品印花

该文章暂时没有任何补充内容！