【集萃网观察】
不出意外的话，杭州四季青服装街的各大市场可能会在3月1日开门迎客，这比原定的正月十一（2月4日）开门时间，推迟了将近一个月。
对于服装行业来说，推迟的这20多天可能让春季款的销售机会少了三分之一。如果再严重一些，意味着整个春季的销售机会就失去了。
从一个只有45个摊位的大棚市场，到年成交额近百亿元、年租金约为2亿元的服装帝国。2020年，原本是四季青的而立之年。
少有的冷清之下，不少店面正在装修
正常情况下四季青的一天，从凌晨四点就开始了。
“想要赚得多，就比谁家开门早。”这是以前四季青店主们口口相传的金句。
每天的凌晨五点钟，大多数人还沉醉在温暖的梦乡，四季青的门口热闹的让人恍若喧闹的午后。搬运工、穿版模特、店家、买手来往如织，黑色的、黄色的、绿色的大包裹亦或超大包裹装载着他们的货物，亦或是他们平凡生活的闪闪发光的梦想。
2月24日早上，走高架前往四季青，虽然德胜高架、秋石高架的车辆已经开始排队，但车子驶入杭海路四季青路段就是少有的冷清。站在解放路的过街天桥上看，马路上只有公交车驶过的身影，路两边的市场都紧闭着卷闸门，看不不到一家开门的小店。
2020年2月24日早晨8点的四季青附近
2020年2月24日早晨8点多的四季青大门。
绕道来到常青休闲女装市场正门口，终于看到停着的一排排电动车，以及进进出出的装修工人，耳边时不时传来装修的电钻声和敲打声。
2020年2月24日早晨的四季青。
2020年2月24日四季青市场里面。
市场正门口有两个安全检查通道，一个是检查装修工人的，还有一个是针对商户的，体温正常，健康码显示绿色，市场允许商户进去看一下装修进度或者拿点货出来发。
2020年2月24日的四季青
2020年2月24日早上的四季青。
装修工人进去都要先测体温，出示绿码。
市场办公室工作人员说，现在市场里大概有四五十家档口在装修，和往年的情况差不多。只是装修的开工时间比往年推迟了，3月1日大家应该都可以全部开门正常营业。平时热闹非凡的市场，做的都是批发生意，谁会去关心装修风格？这个想法立马被边上的老板娘们鄙视了，“服装买卖是一种时尚生意，装修店铺是一件很重要的事情，好看的门面更能吸引客户。”
一结束居家观察就跑去市场，做好了少做一季生意的准备
事实上这两天，老板娘丹飞有点着急了。前几天她开着车去了趟中纺中心服装城，到了门口出示身份证，保安得知她回过温州老家，建议她先不要进去了。
“倒也不是急着开门做生意。”丹飞说：“就想找找有工作等着我做的感觉。”
年二十八结束档口的生意，丹飞一家四口开车回温州村里，没想到从第二天起就没离开过村子。刚开始还享受了几天的懒觉，后来眼看杭州慢慢开始复工，她们全家还被困在村子里，日子就变得有点难熬。
“天天盼着能回杭州。”温州允许出门后，他们当天就回到了杭州滨江的家中，因为提前报备给社区，他们一进家门就开始了居家观察。一家结束隔离的第二天，她就心急火燎地想到市场来看看。
“市场2月19日就通知我们了，如果要进去拿货可以，每天派一人可以进去半小时。”和每一个在四季青打拼的老板娘一样，在这里做了7年生意的丹飞一直关注着疫情和服装市场的变化。
“那些放假期间做直播的店，他们要进去拿货发货。听说有几家卖得不错，还是很羡慕的。”丹飞说，其实直播这个事情，去年也想过，因为是做男装的，没有找到合适的男播。但这次疫情，显然让她决定把这个事情提上日程。
她发信息给自己的员工，让他们在家里抽空研究学习怎么直播，说不定开市就要用上。
在杭州做服装批发生意之前，丹飞在温州做零售，接触服装这个行业也已经有十几年，有赔有赚，当然也遇到过一年亏了三季只赚一季钱的时候。
这次疫情，丹飞觉得自己的心态还算比较好的。“今年店里囤的春装也不多，大概100个款左右，万把件衣服吧，供给平时的老客户都差不多了。”她说，去年下半年形势不是很好，所以她当时预计2020年也不会太乐观，年前只订了少量春装。
这几天没开工，但丹飞没闲着，她去了解过上游的服装厂。
“现在好多还没有开工。服装厂开工需要的手续更多一些，再加上工人、房租等成本，压力也是比较大的。”丹飞说，今年看来要做好少做一季生意的准备。“不过我觉得不会有很大影响，等市场开门，打算后面直接做夏装了。”
丹飞想好了，就算市场开门，可能暂时也不会有很多人来拿货，所以她打算趁这个机会在线上把业务拓展一些。
市场通知先不要去韩国拿货，最难的时候都经历过，现在这个困难不怕
如果不是这次疫情，在中洲女装市场里的老板娘周林，可能已经来回飞韩国好几趟了。在四季青，她家主做的服装是韩装。
前天市场给他们打电话，韩国那边的疫情不太乐观，让他们暂时先别去韩国拿货。如果去了韩国回来，先居家观察14天。周林马上决定不飞韩国。她说做生意10多年，这几年跟韩国那边的买手也熟了，让他们直接打包发货就可以。
年前她已经备了一部分春装，本来打算开年就拍照上新的，现在货在里面拿不出来，客户在朋友圈催上新，她反而一点都不急，说等3月1日开门再说吧。
周林是一个挺要强的人，当年一个人从温州跑来杭州做生意。
一开始家人都不是不同意的，她执意要来。一个人租住在一个小房间里，下班回来也没人说活，什么事情都要自己一点点做起。刚开始客源少，货品找的不准，本身投资也大，所以心里压力很大。
“拿货价几百块的衣服，最后卖不完，都是库存。”周林只能一件件叫卖，几十块钱就卖掉，为了少亏点钱，嗓子都喊哑了，到最后再卖不完就几块钱卖出去。
周林说这些的时候有些像在说别人的故事。她说，当初觉得最难的时候都过去了，现在她在四季青有四五个档口，底下员工就有四十多个。和最难的时候比起来，周林觉得这次疫情带来的影响和困难会很快过去。周林一月份的朋友圈，一天要发50多条韩装女款上新。这段时间，反倒并不是那么着急。
“员工们比较急，都说在家里呆着没意思，想快点出来赚钱。”周林告诉记者，预计今年整体情况不会太好，一年100多万的房租会是她最大的成本。
如果韩国那边的疫情不乐观的话，她考虑转向国内市场，到时候随行就市。
你知道四季青最神奇的地方在哪里吗？
这里的大部分商户都是在市场里摸爬滚打很多年的老江湖，赚过钱也赔过钱，困难、失败都经历过，但他们总有办法让自己随机应变，总有办法可以尽快适应，他们是这个市场中最敏锐的嗅者，能做出最快速的判断和选择。
这大概也是四季青老板娘们最让人佩服的地方之一了。
延伸阅读：杭州四季青最后的疯狂，150元3件羽绒服，纺织服装老板：库存太多了
不管你是持家贤惠妈，还是潮流小年轻，都难以抵挡杭州“四季青大甩卖”这几个字的诱惑。
每年春节前的一周，四季青的甩卖力度更是到达了高潮。
店家们使出各种招数，希望把顾客留下来
店员小帅在为我们介绍男装服饰，基本上店内的毛衣、羽绒服打四五折。“百分百羊毛衫原价五百现在就卖一百，潮牌鸭绒填充羽绒服原价一千多，现在五百不到……”小帅说，现在这个价格真的是优惠价格，平常卖这个价格老板都得掐人中了。
店员着重介绍了一款欧版白色羽绒服，这些天每天都能卖出200多件，陈列中的这两件已是最后两件。“我进货都进厌了，但买这款衣服就是人多，没辙。
69元的长款羽绒服，90％的白鸭绒，今年的羽绒服甩货力度特别大，可能跟天气不够冷也有关系。
“要是提前一个月像这几天的温度，就赚翻了。”老板娘说，“现在没办法，只能甩了，款式到明年就淘汰了。”
这家卖娃娃玩具的店，下午3点就关门了，老板对着路过的每个孩子高喊到。很快，一对母女就停下脚步，拿出手机爽快的买下了。
从萧山来的葛阿姨带着小姐妹、儿子儿媳、侄女侄媳一行8人，早上9点就来了，然后分散去采购，这会儿正在广场空地上聚在一起分享采购的好东西。人手一只黑色塑料袋，葛阿姨说，已经采购1000多块钱了，羽绒服太便宜了，150元一件买了3件，看到好的还要继续买。
熙熙攘攘的人群，大家关注的点都在自己的“猎物”上。
“一百五，一百五，不还价，看上就拿走，不退不换啊！”店家们各个手拿麦克风，扯着嗓子。“卖完就回家过年了，别去其他家看了，二楼都开始装修了，大家赶紧来买啊。”果不其然，嗓门越大的店长，招徕的客人就越多。
“来，你别挤我，样子好的衣服马上就抢完了。”卞阿姨说是要给家里八口人安排过年的衣服，左比划，右比划，觉得合适就塞进自己红色的购物袋。“为了喜庆，我这红色购物袋都是老早准备好的，好了，去下一家。”卞阿姨干劲十足地说着。
近日有报道，服装巨头优衣库因暖冬天气以及韩国抵制的原因，遭遇滑铁卢国内著名的服装批发市场也反映出由暖冬天气影响导致服装库存问题。
直播、社群、VR逛店……
线下“冷清”造就线上“狂欢”？
疫情突袭之下，甚至全国各大商圈购物中心少了往日的繁忙和喧嚣。不过，线下的冷清，反而造就了线上的热闹。“除了积极拥抱线上，现在什么也做不了。”一位购物中心运营者向赢商网吐露了心声。
商业地产龙头万达集团也积极通过自身小程序、官微、朋友圈，以及联动美团、饿了么、抖音等平台，积极为商户宣传和带货。疫情之下，一面是门可罗雀的购物中心，一面是消费需求躁动的宅家一族，积极拓展线上购买渠道，成了购物中心的唯一解药。
直播带货
据赢商网观察，目前在购物中心嫁接线上的场景中，最常见便是时下正流行的直播模式。而在直播的选品类型上，又属化妆品和服饰更受青睐，通过教程或主播试穿等形式，总能“圈粉”一波波时髦年轻人。
例如广州天河城联动植村秀，在抖音上为消费者上了一堂画眉课；广州K11联动雅萌、时间廊、FILA、L‘OCCITANE欧舒丹等多个品牌进行直播，推出前所未有的折扣优惠，吸引近200人观看。
“当场就有成交。”原本对直播带货模式持观望态度的广州K11，在直播后笑称，“我们考虑再办一场。”
另一边厢，购物中心邀请主播上演“探店现场穿搭秀”。如中海环宇城联动场内服饰品牌AIRIQI、esons、COLOR MIKIBANA、LIULIU MO等提供春装新款，万菱汇联动new balance、全棉时代直播带货。
直播镜头前，主播换上新衣一件件展示，偶尔根据粉丝要求，在不同服装款式间切换，时不时派发优惠券，引导观众下单。
不过，抖音流量池虽大，但各大购物中心的抖音号由于缺乏日常运营维护，粉丝基数普遍不高，大多数直播观看人数在100-500人之间浮动，还需要依靠朋友圈或社群引流。
中国新天地佛山项目商业管理总监雷艳卿表示，“此次疫情，确实对线下运营模式如何更好地与线上模式进行融合、创造价值起到了很好的推波助澜的作用。无论是商户还是商场，发展会员体系、做好社群运营，价值非常大。而在线下，则需创造更安全更有品质的消费环境和体验。”
正如马云所言，不存在线上线下，商业都只是创造及满足消费者需求的过程。
无论是本次线上带来的销售平台、直播、社群运营等创新赋能，还是线下着眼于场景体验、产品属性、空间运营等高效服务，核心目的均为满足消费者的核心需求。
从长远来看，疫情突袭，将加速行业升级和淘汰的过程，更注重线上线下的融合的企业，其免疫力强，反之会被加速淘汰。
气温偏高10℃以上！这羽绒服还怎么卖得动！
要说今年的冬天，气温确实有点不寻常，就说前几天的小寒，气温都在15℃以上，稳稳的“小阳春”既视感！今年不论是最高温还是最低温，都较常年同期平均水平偏高10℃以上。
天气不冷，消费者对羽绒服的需求自然不是很强，这波影响传导至纺织市场，直接导致羽绒服里面料也不好卖了，盛泽地区一家做胆布的企业表示：“今年的订单量与去年相比减少了一半，价格与年初相比下跌了0.7-0.8元/米左右！”无独有偶，一家做仿记忆的贸易商也陈总说道：“今年仿记忆坯布较去年降低了0.7-0.8元/米，利润少20%。”
纺织、服装行业最不值钱的就是库存！
除了今年暖冬的影响导致羽绒服滞销，还有一个原因就是服装企业库存居高不下！
“纺织、服装行业最不值钱的就是库存”，据闻前两年由于市场景气度高，很多企业囤了几个仓库的羽绒服、棉服，服装企业的这波库存，其压力已经传导到了织造厂，织造厂订单缺失，再者，由于外围地区成百上千地扩张机器，织造市场坯布泛滥，供大于求。以盛泽地区为例，目前坯布织造库存为39天左右！
整个产业链由上至下都处于产能过剩的状态，一场降价去库存大战在年末上演！
看天吃饭的纺织服装行业，被暖冬绊住了脚
我们一直说，纺织服装行业是看天吃饭的，有调查显示，2010年至2019年的10年是历史上最热的十年，2019年也必将是有记录以来温度第二高或第三高的年份；同时，有专家预测，今年冷冬的大概率为零，这无疑是给纺织服装企业的冬季产品“一拳重击”。
有专业人士透露，市场上的羽绒服就算停止生产，也足够消化20年！
那么我们就以羽绒服为例，在羽绒服库存高企的同时，有数据显示，我国羽绒服的规模依旧呈上升态势，据中国服装协会数据统计，2018年我国羽绒服市场规模约为1068亿元，较去年同比增长10%以上。随着消费升级，预计2020年中国羽绒服的市场规模将达1382亿元。
天气变暖、库存堆积但规模持续扩张，直接导致羽绒服面料今年也遭遇滑坡。而织造、面料作为服装的上游，2019年行情也是不尽如人意。
服装库存高达854亿元，足够消化几十年
2019年，服装企业倒闭不在少数，服装企业在2019年遭遇瓶颈期，库存也是最重要的原因之一了。
从HM每年烧掉12万吨、284亿库存被曝光以来，服装行业的“遮羞布”被扯了下来，库存开始受到关注。据相关数据统计，2019年我国服装库存高达854亿元！这数字是不是很惊人？
内需不足，衣着类消费指数下降
近年来，随着经济增长缓慢及消费结构发生的变化，居民在衣着上的消费开始降低。终端需求疲软也是造成2019年服装行业遇冷原因之一。现在90、00后是消费主力军，但普遍来看，社会工资并不高，但压力却很大，在收入不高及其他类支出开始占大比的时候，服装便成了压缩支出的项目之一。
从表中可见，2018年下半至2019年上半年期间，居民在衣着类的消费指数大幅上升，市场需求不断放大。但从2019年下半年开始，我国居民在衣着类的消费价格指数呈直线式下降，虽然目前2019年12月份的数据还没出来，但综合整体情况来看，并不会很高，大概率依旧是下降态势。
来源：纺机网
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