【集萃网观察】文/Brian Walker 编译/周平
原载：纺织品印花08-1；34-36
直接在衣物上进行数码印花（这里指的是服装喷墨印花，或者简称IGP），已经为服装领域开拓了一个新的市场，这个市场领域在以前是很难占领的。就像刺绣为纺织品印花商家带来新的客户和销售一样，IGP也为他们开拓了新的世界。
当你正考虑开始进入服装喷墨印花行业时，“三思而后行”这句话我想对你尤其适用。正如任何好的商业模式你都必须要有计划，你才能知道自己的重点、方向和目标。这种商业模式能够帮助你知道怎样使用这些可用的技术。同时你应该锁定目标客户，并让你的服装喷墨印花机充分发挥它的作用，为你创造更大的潜在利润。撇开一些具体的商业模式不谈，我会谈一下关于那些选择“数字化”的广泛的客户和使用者。
首先应意识到服装喷墨印花行业仍然处于萌芽状态。对你来说这可能也是件好事。因为市场至今没有达到那个饱和点，充满大量的商业机会，可以销售服装喷墨印花机所生产出的产品。这也意味着你处于最有利的形势，可以充分的开发市场，同时获得最大的利润。因此，你可以期待你的投入尽快的得到回报。但是谁能让你赚到这个利润？
利润率
首先记住每种服装装饰的方法都有其自己的优点，都有自己特殊的用途。假设使用服装喷墨印花机，它的优点就是快，从单色到多色的重复生产，无需多次的安装和拆卸网版。
比如说你刚为你最好的客户完成了一个500件衬衫的丝网印刷订单，你已经拆卸了网版，翻新之后用到其它的任务上了（这里没有提到这样一个事实：这是一个6色的印刷，正面和背面）。但是，在将网版翻新后，客户突然间慌张地回来找你??衬衫数量少了三件！这时就陷入了进退两难的局面??他们“不得不”将这三件衬衫给到自己最大的客户，否则那个客户将会把他们将来的订单交给你客户的竞争对手。
这时，像你这种专注服务的印花商就解决了这个问题，你不用花费大量时间再去晒版、安装、印刷和拆卸，因而并不会耽误其它订单的进度，所以你也不会因此而失去你的客户。服装喷墨印花机不仅仅能够节省时间，还能替你省钱。你无需花费6个小时重印那三件衬衫，而能在数分钟内就完成了花样的服装喷墨印刷，并令你的客户感到满意，这样，你就可以和他好好谈谈未来的合作了。
如果你是一个传统的丝网印刷商，当有顾客走进你的店里问你是否能为他们印刷一件衬衫时，你无疑是可以做到的。一些店铺也许会勉强接受，他们不会想到这样一个事实??他们很可能赔钱（除非他们能够得到难以置信的一大笔钱来印这一件衬衫，不过这是罕见的）。
但是，一件衬衫的订单或者人们只想印几件衬衫，怎么办呢？使用服装喷墨印花机就可以解决它，其实这正是一个极大的有利可图的新业务的来源。当顾客想要多色印刷不超过24－36件衬衫时，盈利指数变得很高。这是服装喷墨真正的闪光处：考虑一下自己的状况，再看看下面表格中的那个对应的栏。
来源：网络
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