华谊毛纺：不打价格战想成“沃尔玛”_印花企业新闻_行业资讯

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华谊毛纺：不打价格战想成“沃尔玛”

集萃印花网 2010-09-03

【集萃网观察】500平方米的展厅内，挂满了各种各样的毛纺面料，不时有外商穿行其间，摸摸面料，与老板倪华义交谈几句。这家名叫华谊毛纺面料馆的门市部，是轻纺城市场内单体面积最大的毛纺面料门市部，也是集聚供应商最多的毛纺面料门市部。老总倪华义说，我要把它打造成毛纺面料的“沃尔玛”。

　　倪华义和兄弟三人原来在东升路市场里经营着一家门市部，经营多个大类产品。去年金融危机风声乍起之时，倪华义想到了搬迁。

　　轻纺城市场的产品质量可谓参差不齐、鱼龙混杂，如何让自己脱颖而出?倪华义想到了从原来的小门市部内独立出来，重新规划市场定位，打造华谊新形象。

　　毛纺面料可谓是面料中的精品，倪华义最终选择的正是毛纺面料，他要走高端路线，把毛纺做专做精。倪华义说，他开毛纺面料馆的目的是两个，一是与别的商户拉开距离，二是提升中国轻纺城的整体品位，吸引更多的专业客商。

　　“为什么大家都去沃尔玛买东西，就是办为沃尔玛规模大，经营的品类齐全。”倪华齐选址东升路上500平方米的大展厅，他说，大型毛纺生产企业的每个产品系列都会有二三十种颜色，它们在小型的商铺根本展示不出来。

　　华谊毛纺面料馆要达到的目标是让客户不后悔，为此他采取的方法是“捆绑上游企业”。首先他对上游毛纺加工企业进行筛选，只有质量上乘的产品才能进面料馆展出。其次，就像超市一样，产品陈列时，依然保持上家厂方的商品信息，一荣俱荣，一损俱损。最后，为了避免厂家迁就价格，倪华义注重质量，允许价格适当上浮。

　　如今，众多的优质供应商，使倪华义的毛纺面料影响面日益扩大，原来一些只找韩国、台湾和香港地区的经销商，开始陆续找上门来。

来源：绍兴县报

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