家纺企业：促销产品应和正品区分开来_印花企业新闻_行业资讯

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家纺企业：促销产品应和正品区分开来

集萃印花网 2010-07-23

【集萃网观察】常常会有经销商抱怨，业绩不理想，公司方面的注重力也越来越少了，经销商干起来越来越没有劲，慢慢就出现了恶性循环。一些好的经销商则越来越好，差的则越来越差，当然，在企业发布新品订货会上，经营好的经销商则下单很多，经营不好的则下单比较少。那么企业要怎么样做才能够帮助那些经营不好的经销商呢？难道还是那套奖励惩罚政策吗？

其实每个企业发展加盟商，都是希望能够与加盟商达到共赢。这次在晚安家纺的2010年秋冬新品订货会上，就出现了经营不是很好的经销商也很积极地看货、订货。龙总谈到，晚安家纺在用实际行动帮助经销商，多为经销商考虑。这次五月份的新品发布会，到真正面市的时候，在时间上也即将迎来国庆档促销活动的准备，所以这次新品会推出了“秋冬正价新品”和“国庆新品”两种产品，这样做是为全力做好国庆促销的产品准备工作。拿正价新品做促销，会影响到正价产品的价格体系的维护。所以我们专门针对于促销而集中开发了一批促销产品，这批产品的类别齐全，包括了家纺产品的所有系列，且与按公司常规计划开发的正价新品不冲突。这样做即能极大的丰富促销产品的种类，同时也能有效地维护好正价产品的价格体系。另外，此次秋冬新品发布会我们把会议的地点选择在晚安家纺常德店，因为常德店是晚安家纺经销商队伍的新成员，陈列形象优秀，业绩发展迅猛，经营理念与公司合拍，是一个很好的案例。并且常德店作为其它经销商而言是一个难得的学习、交流机会，对于一些经营业绩不佳的客户也会产生震撼效果。同时在经销商队伍中营造一种“比、学、赶、帮、超”的经营学习环境，从此次订货的数据上来看还是起到了效果，这些经营不好的客户订单量比以往都有大幅度的提升。

来源：中华家纺网

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