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【集萃网观察】在过去很长一段时间里，人们提到服装品牌，是无论如何也不会与服装专业市场联系到一起的。在人们的印象中，服装专业市场（俗称也叫批发市场）里面大都是“上不得台面”的“大路货”，根本就没有什么“品牌”可言。
如今的服装专业市场，早已不是人们心目中的样子。不为很多人所知的是，大家耳熟能详的很多知名服装品牌，其实很多是从专业服装市场逐步做大做强，一步步成长起来的。虽然这些已经出名的品牌都很少愿意在某些场合承认自己的“出身”，但不能不承认的是，正是最初的专业市场给了自己发展壮大的舞台和机会。从这个意义上说，如今的服装专业市场就是服装品牌成长的摇篮。
集体的优势
中国有句俗话，叫做“独木不成林”，这句话用在服装专业市场及其品牌上再合适不过了。在任何地方、任何时间，一个品牌很难在一定范围内产生巨大的品牌影响力，这也是我国目前之所以有大大小小数百个服装产业集群和专业市场的背后的原因。正是遍布在全国各地的产业集群以及服装专业市场的存在，才给了服装企业和品牌迅速扩张并壮大的土壤和渠道。
以虎门富民时装城为例。作为虎门镇属企业“虎门富民投资有限公司”旗下四大市场之一，位于虎门最繁华的商业地段银龙路的富民时装城，素有“中国城镇第一号服装批发商”之称，拥有经营商1500余户，年销售额60亿元，是目前国内辐射力最强、影响力最大、客货流量最密集、竞争力最强的大型服装批发市场之一。其汇集了各式男女服装，尤以女装和时尚牛仔最负盛名，每天上市的新款服装多达上万款。
而富民时装城只是虎门众多服装专业市场中颇具代表性的一个。以纯、松鹰等目前已经为消费者耳熟能详的知名服装品牌，就曾经在这片沃土中生长、壮大。
就在不久前刚结束的2015CHIC中国国际服装服饰博览会上，富民时装城携市场内“妙玲”、“K.TVB”、“添美社”、“猫咪”、“柏松子”、“利傲龙”、“玮丁目”、“柏松子”等8家优秀品牌参展，而其参展的核心目标就在于全面展示虎门在设计研发、原辅材料配套、加工制造和品牌营销方面的一体化产业实力，打造虎门时尚休闲装优势产业形象，而这也正是每一个服装品牌壮大自己所需要的外部市场环境。
如今的虎门服装，早已摒弃了原有的简单仿款、抄款以及贴牌加工的低端发展模式，取而代之的是提升自身的创艺设计水平，提高产品的品牌附加值，努力打造虎门服装的品牌特色，从而让更多的本土品牌在市场的带动下发展壮大。据参加本次CHIC的“K.TVB”总经理李振敏向记者介绍，他们这次带了近200个款，全部是原创设计，同时也是今年最时尚的新款，性价比非常高。而此次与虎门富民时装城其他几个品牌前来参加展会，可谓收货颇丰，丰厚的展会回报也再一次证明了专业市场已经为场内的品牌提供了品牌成长所必要的土壤。
渠道的优势
中国的服装行业一直有这样一句话，叫做“渠道为王”，简单的说，就是谁能在服装领域能有更多的市场销售渠道，谁的品牌就能让自己的品牌迅速在全国各地建立庞大的销售网络，从而快速成长起来。在这个意义上说，服装专业市场为服装企业渠道的建立和扩张搭建了很好的平台。一个服装品牌，可以在全国各地的服装专业市场寻找到适合自己的加盟商、代理商以及其他市场渠道，而这些加盟商、代理商又会把品牌的触角延伸到最基层的销售终端，这样的发展模式在一段时间内曾经为我国很多服装品牌占领各级市场做出了巨大的贡献。可以毫不夸张地说，有相当数量的服装品牌，其成长壮大得益于其各种市场渠道的建立和发展。
虽然近几年来，服装市场渠道模式发生了各种变化，但是加盟代理的模式依然是很多服装品牌发展所必须的。以参加今年CHIC的享有“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”美誉的清河羊绒为例，3天的展会下来，各个参展的服装品牌都找到了自己满意的渠道商，品牌的影响力也在展会期间得到了最大程度的宣传。
而虎门时装城的“K.TVB”品牌展位上，两位来自国外的客商非常看好这家的线衫，一口气就要订购两万件。通过市场和展会的带动，不少品牌已经开始把生意做到了国外。
提起品牌的国际化，就不能不提到广州的红棉国际时装城。国际化是广州红棉国际时装城在专业市场差异化竞争中一张最鲜明的标签，也是CHIC2015红棉品牌舰队的最大亮点。据广州红棉国际时装城总经理卜晓强介绍，本次红棉展团的参展品牌是在红棉市场中发展时间长、成长势头好，并充分展现出红棉国际化、时尚化特色的优秀品牌。
坚持把外国品牌“引进来”的策略，从韩风到欧风，不断开辟着专业市场与国外优秀品牌合作的先河。红棉自主品牌在与国外品牌的一次次交流合作中开拓视野，自我提升。不但没有削弱自身实力，反而打造出了特色鲜明的国际化品牌格局。
据卜晓强介绍，为了能让场内商户更实时了解国际时尚潮流的发展趋势，2014年，红棉特聘的欧洲品牌服饰渠道部运营总监安德利带领红棉品牌以考察团的形式参观了意大利服装专业批发市场，鉴赏世界顶尖品牌的最新面料和款式。此外，红棉也邀请了意大利国际时尚专家Matteo Bardi前往红棉自主品牌的设计工作室及生产车间进行了参观交流。通过一次次的国际性交流，红棉的自主品牌对不同面料的考究、过硬的做工、特别的裁剪都有了新的认识，对国际流行趋势有了前瞻性的见解。同时，也对品牌运营、产品设计、陈列创新等方面有了更国际化的独到视角。可以说，以红棉为代表的服装专业市场，为服装品牌的国内、国际两个市场的拓展提供了很好的发展平台。
合作的优势
依旧以参加CHIC2015的红棉国际时装城展团为例，本次红棉展团共有6个品牌参展，这6个品牌是在红棉市场中发展时间长、成长势头好并充分展现红棉国际化、时尚化特色的优秀品牌，此次参展给了这些品牌更多的国际化合作的机会。
据卜晓强介绍，红棉一直坚持把外国品牌“引进来”的策略，从韩风到欧风，不断开辟着专业市场与国外优秀品牌合作的先河。决策之初，这种看似“引狼入室”的模式，让人不免担心场内还比较弱小的成长中品牌是否会被国外品牌影响甚至吞噬，然而通过管理模式与合作方式的创新，在红棉市场的引导下，场内自主品牌成功地“与狼共舞”，并在与国外品牌的一次次交流合作中开拓视野、自我提升，反而打造出了特色鲜明的国际化品牌格局。
卜晓强介绍说，2009年红棉国际时装城打造的“韩国层”试水“韩人治韩”，吸引了大批包括韩国知名设计师明裕硕在内的实力品牌入驻，红棉的韩国品牌格局凸显。针对欧洲市场，2014年初红棉又聘请了意大利人安德利为欧洲品牌服饰渠道部运营总监，开始了“欧人治欧”的欧洲渠道拓展模式。红棉在品牌设计建设和管理方面下足了功夫。
从外国品牌的引入到与国际流行趋势专家的合作，从国际知名设计师的交流指导到红棉国际时装周的成功举办。红棉在设计方面投入的时间和精力在本土专业市场中几乎是绝无仅有的，也正因为这样长期的投入，让红棉成了“时尚性”的代名词，同时也为场内的品牌提供了更多的国际化合作机会。
近一段时间，随着“一带一路”概念的提出，服装行业也跃跃欲试。而真正在这个层面有所作为的，却是位于东北地区的辽宁西柳。
经历了整整30年的发展，西柳市场已经成为东北亚最大的服装市场。“从孩子一出生，到去世，所需要的所有的衣服，在西柳市场里都能买到。”西柳服装市场的商户曾经这样对记者说。
一直以来，为西柳市场做加工的服装企业覆盖了辽宁各市，粗略统计近8000家。每年来自各地服装加工厂生产的超过3亿条裤子和2亿件棉服，源源不断地用货车运到西柳市场。如此巨大的产能，单靠西柳以及周边原有的市场空间显然是不够的，如何消化这些产能，成为西柳服装市场的大问题。
如今，“一带一路”将为西柳服装带来新的发展机遇。丝绸之路沿线地区，特别是新疆地区和中亚、西亚的一些国家经济发展水平与居民消费水平相当，中低档、大众化的消费市场空间巨大、潜力无穷，这样的市场与西柳服装的产品定位正好吻合。中亚、西亚缺乏轻工业，又让西柳有了强大的竞争优势。
据悉，作为“丝绸之路·西柳驿站”战略的重要一笔，不久以后，在中国西出中亚并连接中东欧的重要门户——新疆霍尔果斯自贸区内，一个西柳服装分市场将很快建设起来。以这里为桥头堡，西柳服装有机会成为中西亚、中东欧各国百姓的时尚穿着。西柳或将成为第一个与国家“一带一路”战略进行实质性对接的服装产业集群和专业市场。
如今，再提起服装专业市场，已经不再是从前那种摊位林立，假冒伪劣充斥的低端品的代名词，取而代之的是新的发展模式、新的发展平台。在我国服装产业转型期，服装专业市场将依然是服装品牌走向更广阔市场的无形推手。
来源：中国纺织网
