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巍腾纺织：专业印花面料供应商

集萃印花网 2012-10-12

【集萃网观察】中国轻纺城市场布局庞大，商铺林立，但今天我们很容易地便找到了巍腾纺织位于东市场的门市总店。一进门，看到的是品目繁多的各色面料挂满货架，同时，电话及现场寻样的客户也络绎不绝。在与店内工作人员简单交流之后，我们便匆忙开始了今天的采访。

绍兴巍腾纺织品有限公司是一家专业的印花面料供应商，公司位于亚洲最大的纺织品集散地，浙江绍兴中国轻纺城东区。公司在产品设计上紧跟国际潮流，尤其注重运用新型面料，融入精湛工艺，色彩上大胆搭配，赋予产品经典和时尚的现代气息，受到客户的一致好评，赢得女装花王之美誉。接受我们采访的是公司绍兴地区销售经理华石钟先生。

时尚量贩式定位

在门市店内看到品种如此繁多的面料样品，都快乱了笔者的提问思路。华先生透露：“现在你们看到的都是公司开发的秋冬款产品，因为眼下正是秋装上市时节，并且冬装也正待开发。” 公司主要经营产品为各类男女装印花面料：全棉系列、提花系列、亮片丝系列、丝绵系列、毛纺系列、特殊工艺系列、新型纤维系列、绣花系列、天丝系列、真丝系列等。面料广泛应用于连衣裙，小风衣，小件衫，羽绒服等成衣产品。采访过程中，华先生拿出了曾经与波司登羽绒服合作过的一款羽绒面料作为介绍对象。面料高质高密，防绒防水，想见公司似乎比成衣生产商都多想了一步。$$分页$$

对于产品开发，公司在选择底布及花样工艺之前，会有细致的考核，既要符合公司产品的定位，又做到直击最终成衣品。在积累了多年经营经验之后，公司的产品定位主要以20-38岁的女装消费人群为主，她们有需求，且有充足的购买力。普通供应商一般只有两个方向，一是印花，二是提花。但巍腾纺织更进一步，在提花的底布基础上开发起了印花产品。华先生强调：“在这一点上，我们似乎是整个轻纺城市场区唯一的一家。”

销售是重中之重

市场整体的低迷是大多数企业都过不去的一道坎，巍腾纺织也遇到了困境。今年相较于往年来说，公司在服装厂方面的销售订单已有大幅的下降，但凭借宽广的销售网络，公司销售重点已转向各地的经销商以及二批商。谈起北京，武汉，广州等地的代理商，华先生用“给力”一词来形容这些地区的销售情况，他们不仅带动了整体的销售额，更让公司上下都提振了信心。

作为纺织行业，一年下来，大大小小的各类展会星星点点，参展出成效的却不多。巍腾纺织在参展上有细致考虑，选展会也要看品牌，选定了就要把参展效果发挥到最大。例如每年3月份的北京国际面料展，10月份的上海国际面料展等一些大而精的展会是巍腾纺织的重点。笔者与华先生约定十月份的上海国际面料展再见面，希望到时候不仅看到的是他们时尚精美的各色面料，也同时能看到来自世界各地的客商在满意挑选着巍腾纺织的面料产品。

来源：网上轻纺城

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