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【集萃网观察】据南通海关统计，今年1至8月，通州纺织品出口6.39亿美元，同比增长12.9%，占全区出口总额的43.9%，纺织品出口为全区出口同比增长3.2％以及全区经济稳增长做出了贡献。
市场的无奈：赚每一美元都如履薄冰，稍有闪失就会亏本
南通旺而盛纺织是一家生产色织面料的外贸企业，产品出口印度以及欧洲市场，出口率达100%，1至8月出口额达1364.7万美元，同比增长216.8%。公司董事长王海军说：“我赚每一美元都如履薄冰，稍有闪失就会亏本。”
王海军说，欧债危机，中国家纺的出口优势在减弱，特别是劳动力成本的上升，使很多订单流向越南、巴基斯坦等国家。这些国家的人工工资每月只需600元人民币，而他的公司今年人工工资涨幅为15%，一般的一线工人每月增加450元。
江苏梦之雨卧室用品有限公司外贸经理崔蓓蓓说：“出口产品经过商检后就能入关，而发到埃及的就不行，还需要做COC认证。这个认证共检测8个指标，其中5个与商检重复，而且每个收费1500元人民币，一批货物得花1.5至2万元。检测由指定的一家民间检测机构执行，有无权威不说，收费就让企业感到吃不消。这项规定从9月15日起执行，如真的这样，尽管公司在埃及每年有100万美元的订单，我们还是想放弃这个市场。”
南通市嘉宇斯纺织集团有限公司的外贸约占总销量的20%，今年1至8月的出口额为946万美元。公司知识产权保护部部长瞿汉宾说：“我们不怕市场竞争，但怕他人侵犯知识产权。盗花型，我们有2000多个，你盗一个还算损失不大，但盗用商标，这是致命的，它要倒我们的牌子。”从1997年开始，“嘉宇斯纺织”已经打了20场侵犯知识产权官司，今年在浙江柯桥市场就打了4场。公司为此已经投入了200万元，花费了大量的精力和时间。
企业的拼搏：讲信誉的同时，还要提档升级、结识新客户多措并举
南通艺源家用纺织品有限公司主要生产被子、床垫等，外贸出口额占70%，出口欧美市场，其中美国占90%。今年1至8月出口额2015.8万美元，同比下降16.3%。他们为降低成本，增加利润，今年出口产品的面料由自己的工厂织、染，同时在数量不变的情况下，放低产品档次以适应市场需要。目前订单排到11月份。
目前做家纺外贸尽管利润很薄，但很多企业还是有信心做好。王海军说：“去年11月，旺而盛有一个货柜出口印度，委托上海的一家公司代理，由于这家公司的差错，将这一货柜错发到另一个港口，造成与合同交货期整整推迟了28天的后果。为此，我们主动从对方20万美元的货款中拿出25%作为赔偿，并没有等追究委托公司责任后再做决定。在讲信誉的同时，我们还做了以下三点，一是设备提档升级，新购20台喷气织机替代原来的剑杆织机，9月初投入使用；二是参加各种展会，9月中旬准备赴法兰克福结识新客户；三是坚持款到发货，尽可能降低经营风险。”
从2008年开始，“嘉宇斯”率先开辟俄罗斯市场，目前已经发展到乌克兰，以及中东地区等。目前在俄罗斯的销售每年在1000万美元以上。2009年、2010年连续两年参加商务部举行的大会，享受这一待遇的在江苏长江以北是唯一企业，温州也仅5家企业。
政府的温暖：出台新政，展位费补助、配套奖励激发企业热情
今年以来，通州相继出台《关于进一步加快工业企业发展的政策意见》和《关于进一步保持全区工业经济平稳较快发展的若干政策意见》，这激发了工业企业开拓市场、稳定出口的热情。比如，对企业参加国内知名展会，按行业给予最高20万元的展位费补助，对出口额1000万美元及以上的外贸企业，出口增幅高于10%，按照50%的比例在南通市奖励基础上配套奖励。
商务局组织家纺企业参加广交会、华交会等境内外展会，让更多的企业走出国门，扩大出口份额；做好品牌培育申报工作，“紫罗兰”“金太阳”“嘉宇斯”等8家企业品牌被评选为南通市重点培育和发展的国际知名品牌；重点推动出口大户信用保险，增强企业参加信用保险和规避资金风险意识；申报“国家外贸转型升级示范基地”，争取国家外贸政策扶持，目前已经通过商务部组织的行业专家评审。
一系列政策促使外贸企业纷纷主动出击，拓展市场。新世嘉纺织品（南通）有限公司在美国成立分公司，聘请销售员，今年以来订单不断，1至7月外贸出口1997.3万美元，同比增长34%。江苏宝缦卧室用品有限公司上半年开发设计更加适销对路的印花产品，出口额同比增长53.8%。
来源：江苏视窗
