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问题一：今年上半年，企业感受到的内外销情况是怎样的？
问题二：您认为当前影响市场的主要因素有哪些？
问题三：面对当前的市场环境，企业有何应对措施？
问题四：对今年下半年的市场情况，您预测市场的走向会是怎样？
问题五：下半年，企业在开拓市场方面有何计划？
在用工成本增加、原料价格波动、人民币汇率上涨等诸多不利因素的影响下，从国家的宏观政策到行业的相关调整，都在关注纺织企业的生存现状，并在很多方面给予了支持。企业自身也在转型升级、渠道拓展、找准定位等方面做出了努力。在“救与自救”的过程中，我们时刻关注着面料企业的发展现状。
福建海兴材料科技有限公司总经理张连京
我们认为当前影响市场的主要因素是国内外的订单量都在减少。
公司的主要产品舒弹丝TM是由海兴材料科技有限公司和美国杜邦公司联合开发成功，并获得杜邦公司独家授权的新型生物质纤维，是国家“十二五”规划重点发展的高新技术产品。舒弹丝已于2012年1月正式商业化生产并得到七匹狼、劲霸、PERRY ELLIS等众多国内外一线品牌的青睐。
舒弹丝采用杜邦公司源自于植物性可再生资源的Sorona聚合物和特殊的清洁生产工艺，是生物科技和纤维技术的完美结合，也是目前世界上唯一一种可工业化生产的生物质弹性短纤维。舒弹丝TM可与棉、毛、丝、麻、粘胶、天丝等各类纺织原料任意混纺，既保留了原有素材的性能，更增添了柔软、舒适的美妙体验。它的诞生，彻底改写了弹力短纤维不能用于生产纺织纱线的历史，开创了非氨纶弹力面料的新时代，是纺织行业一次革命性的变革。
面对当前的市场环境，公司推出舒弹丝系列产品，拓展舒弹丝新的应用领域，完善产品服务体系，特别是产品的售前技术服务，利用自身一条龙开发的优势，提升对客户的服务能力和水平，进一步加大市场开拓的力度。
对今年下半年的市场情况，企业在开拓市场方面会进一步加大市场开拓的力度，包括重点客户的拜访，扩大媒体的宣传，此外，我们还将参加8月美国、9月巴黎、10月上海等国内外知名重要展会，以此来拓展渠道。
江苏丹毛纺织股份有限公司副总经理吴涛
今年上半年，江苏丹毛纺织还是以外贸为主，受2012年国内外经济形势的影响，企业产品外销到欧洲和美国的市场前景不太乐观。
当前，中国面料企业需要去面对原材料价格波动、用工成本加大、人民币汇率上涨等诸多因素的影响，国内企业的价格优势在减弱。可以看到，国际上低端产品的生产正逐步转向印度，而高端产品又重新回到了欧洲，从去年这一趋势就开始显现，并愈加明显。
面对当前的市场环境，丹毛除了继续稳固自己的产品研发优势之外，也从服务模式、快速反应等方面着手调整，提升自己的竞争力。例如我们会针对老客户制订产品集中性开发计划，并提供更好的交期、更好的价格，让客户更省时省力。当然这么优惠的条件，企业只对长期合作的老客户开放。选择这样做的原因也很简单，企业给客户提供优惠便利，也希望得到客户订单的回报。
对今年下半年的市场情况，企业生存压力非常大，市场供大于求，企业只能以快取胜、以新求生、以精立足。
2011年，丹毛面料的销售量突破800万米，这是企业自成立以来一个大的超越，而在2012年，我们又定下了920万米的目标，开年以来，丹毛的工厂一直在超负荷运转。另外，当前企业的产品利润保持在18%~20%左右，虽然面对各项生产成本的大幅提升，但企业产品的利润率却十分可观，因此，企业会加大差异化创新产品的开发，丹毛的“丹毛弹”系列产品就是最好的证明。$$分页$$
上海华星佳印染有限责任公司总经理蒋证军
今年上半年，企业感受到的内外销情况是国内客户下订单非常谨慎，订单量小而且不稳定，而国外客户询单较多实单减少。据了解，目前我们公司周围的大部分印染企业都处于亏损状态，出现了近十多年来少有的严峻形势。
当前影响市场的主要因素很多，原材料和用工成本加大、国际经济不景气、环保成本也急剧上升、融资利息高达20%以上。而国家对中小企业的金融政策并没有真正落地，从而企业目前享受不到。我们是中型企业，大型企业与小微企业的扶持政策都沾不上。
面对当前的市场环境，企业加大订单开发力度，并从环保等方面要效益。公司接下来将投资设计日处理400吨污水回用设施，我们的中水回用设施建设也将陆续完成，实现水重复利用率达到35%以上。
对今年下半年的市场情况，我们认为仍将很艰难，因为国际经济短期内将难以改善，而内需市场竞争越来越激烈，大家都在转内销，下游也不是很景气，下半年未必如有些专家预测的会有所好转。
下半年，企业在开拓市场方面会主动参加一些会展活动，加大订单开发力度，继续加大中水回用的投入，把染色的水回收再利用。我们相信随着排污费的减少，企业生产能力的提高，公司的效益也会好起来。
上海鼎天纺织品有限公司总裁柴方军
今年上半年，企业感受到的内外销情况是市场更加谨慎。
全球2011~2012的冬天时间特别长，2012的春天很短，造成春天的服装出现了库存，服装公司特别谨慎。
人力成本增加，造成原料等成本增加，东南亚国家的人力成本优势增加，造成中国很多纺织企业的订单流失，美元继续贬值，人民币继续升值，造成各项成本都在增加……
面对当前的市场环境，企业以个性化快速反应定制模式抵消成本增加，开发成本不高但与欧洲同等级产品相比有竞争优势的产品，标准化操作提升效率。
对今年下半年的市场情况，我们认为市场走向将会是继续保守。下半年，企业在开拓市场方面将会继续以提花为核心延伸产品开拓市场。
旭荣集团执行董事黄冠华
福建龙峰纺织科技实业有限公司副总经理吴秀建
今年上半年，外销占龙峰销售总额的25%，内销占75%，整体来看，企业目前的市场情况还不错。
面对当前的市场环境，龙峰的销售额比较稳定，一方面是因为优质的产品，目前龙峰已有三十多个品种申请了国家专利，同时对产品定位比较精准，大多数产品是中高端；一方面是因为稳定的客户源，龙峰每年两次回访客户，包括董事长在内的各环节工作人员都会积极听取客户意见。另外，企业长期以来积累的综合优势也是应对不利市场因素的法宝，包括硬件设备，从营销到生产研发全套系统的管理模式，从我国台湾、日本等地聘请技术顾问，并与国内专业机构高效紧密合作等等。
2012年企业的目标是开拓华北市场，扩充经营网点，当前的市场主要集中在盛泽以南地区。
数字感知2012
2012年，在较为复杂的宏观经济环境下，纺织行业运行总体趋缓，具体有如下表现：
首先是生产增速放缓。1~4月，全国3.67万户规模以上纺织企业累计实现工业总产值16770.58亿元，同比增长13.11%，增速较上年同期下降17.43个百分点；实现工业销售产值16325.89亿元，同比增长12.71%，增速较上年同期下降17.62个百分点。主要大类产品中，规模以上企业化纤原料、面料、服装产量同比分别增长13.09%、12.83%和7.75%，增速较上年同期分别下降2.23、2.74和5.75个百分点。
其次是内销增速回落。1~4月，规模以上纺织企业实现内销产值13754.82亿元，同比增长14.82%，较上年同期下降17.52个百分点。
再次是出口下行压力大。1~4月，我国共出口纺织品服装710.03亿美元，同比增长1.07%。其中纺织品出口307.33亿美元，同比增长0.15%。出口额增速的下降，表现为价格增长的乏力和出口数量的负增长。1~4月，我国纺织品服装出口价格同比提高3.38%，增幅较上年同期下降17.91个百分点；出口数量同比减少2.23%，增幅较上年同期下降6.97个百分点。
1~3月，欧美日三大纺织品服装市场从全球进口纺织品服装总额同比下降6.55%，国际需求增长呈长期乏力态势，企业普遍订单不足，产品价格提升较难。发达国家需求减少，我国出口东南亚等新兴经济体国家的纺织品也随之下降，如1~4月，我国出口东盟的纺织品同比增幅下降了59.66个百分点。
第四是企业效益下降。1~3月，规模以上纺织企业累计实现利润总额537.04亿元，同比下降1.77%，增速低于上年同期55.34个百分点；销售利润率为4.5%，较上年同期下降0.66个百分点；规模以上企业亏损面19.67%，亏损额同比增长120%。
来源：中国纺织报
