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【集萃网观察】“三枪”，一个耳熟能详的名字，一个有着75年历史、经历风雨洗礼屹立不倒的民族品牌。
它曾经大胆创新，引领海派企业在市场经济的大潮中逐浪前行；
它也曾经经历低迷，在成本高企、结构调整、产业转移的重压下，苦苦寻找复兴之道。
如今，它再次迸发巨大活力。去年，“三枪”面对欧债危机以及国内经济需求低迷等不利影响，逆势上扬，消费者购买三枪产品达25亿元，实现利润总额增幅达到100%。今年，增长的势头依然持续，就在这两天，“三枪”的管理层们带着今年的上百款新品，奔赴各地面向全国客商发布2012年内衣流行趋势。
无论市场如何变化，“三枪”品牌始终保持着一股韧劲，连续16年荣列全国市场同类产品销量第一名、市场综合占有率第一位，被誉为“中国针织的一面旗帜”。
1+(-1)>2
彰显行业领袖风范
时光回溯到20年前，彼时我国正实现从计划经济体制到社会主义市场经济体制的转变，而上海纺织工业也开始经历结构调整的阵痛。企业被推向市场接受经济浪潮的洗礼。“大浪淘沙始见金”，“三枪”凭借精益的品质、优良的做工，在市场经济的激荡中风生水起。然而，与三枪的母公司针织九厂不同，上海的一些纺织企业却面临着亏损，甚至破产的边缘。
“犯其难而图其致远”。当时，“三枪”掌门人苏寿南提出了一个公式：1+(-1)>2。如果这个公式是自然科学里的数学，无疑是大谬。然而，苏寿南指的是兼并，是社会科学。苏寿南认为，辩证法讲转化，在一定条件下，负可以转化为正。针织九厂是1，亏损企业是-1，通过兼并，实现资产的优化组合，使亏损企业大量闲置、僵化的国有资产流向优势企业针织九厂，可以扩大“三枪”品牌内衣的生产经营、拓展市场、提高效益，既能盘活国有资产存量，又扩大了国有资产的增量，增量的幅度还能大于原来两个厂的综合生产能力之和，这就是1+(-1)>2的含义。
就是在这个当时还存在少数理论家头脑中的词汇“兼并”指引下，针织九厂自1990年底起至1998年相继兼并了上海统益袜厂、上海针织十七厂、上海百达针织厂、上海针织一厂、上海针织二十厂、上海针织二十二厂等7个厂。通过兼并，针织九厂承担了债务3.58亿元，消化亏损1.5亿元，安置员工近5000人。由此不难看出，“三枪”的兼并无不肩负着沉重的压力，正如原上海市委老领导所言，“要想运用‘三枪’的经验，除了具备很强的品牌实力，更要有很高的境界，讲奉献，做好事。”
同时，兼并也实现了资产的优化组合，亏损企业大量闲置和僵化的国有资产盘活得到盘活，从而扩大了“三枪”品牌内衣的生产经营，进一步增强了品牌实力。6年间，“三枪”的生产规模扩大了12倍，经济效益增长100倍！
对于那段历史，三枪集团常务副总经理理曹春祥回忆说：那是一次“壮士断臂”式的创新和改革。为了能够保证兼并工厂职工的利益，当时的兼并过程中，针织九厂始终本着以人为本的前提，对兼并的每个厂都会根据不同工种、对象分期分批转岗培训；在分配上，坚持“一视同仁”，同工同酬的原则，使得被兼并厂的职工消除了心态中的失落感，共同为“三枪”作出努力。
勇当龙头的精神传承下来，进入新世纪，“三枪”宝刀不老。坐落在上海浦东康桥占地228亩，总投资3亿元的“三枪工业城”在2000年7月7日打下第一根桩基以来，仅一年时间就全部完成了厂区建设、通用设备和污水处理设备的安装调试。如今，工业城内已形成了集针织、漂染、成衣加工、研发设计、物流仓储为一体的生产格局，有力地降低了各环节的耗费对成本的制约，这也让三枪牢牢占据国内内衣市场份额的头把交椅。
面对成绩，三枪集团总经理王卫民表示，现在纺织行业最大成本仍是人工和能源。据介绍，经过连续3年的整体技改，如今三枪每生产一吨布的水电煤消耗比三年前下降30%，去年再降10%。人工成本上，2006年，三枪还是拥有3200多人的劳动密集型企业，五年来分流1700多人，大大降低了成本。目前，上海的厂里只留下相对高端的制造环节，三枪已建成业内规模最大的检测中心，三枪内衣目前的漏验率已降至0.5%-1%。
创新思维
渗入进企业的骨血
从1996年到2011年，“三枪”内衣已连续16年名列全国市场占有率第一位。这背后离不开“三枪”先人一步的创新理念。
90年代，随着“三枪”发展如日中天，市场上的假冒“三枪”也开始猖獗。从那时起，“三枪”扛起了反击的另一杆“枪”——技术创新。因为老掌门人苏寿南深知，与其跟在不法商贩后面亦步亦趋，围追堵截，不如扛起“技术创新”的打假之枪，始终保持在产品上领先一步，担当起“领头羊”和“开拓者”的角色。
随后，一个个领时尚之先的新品源源不断地从“三枪”的生产线上进入市场。1991年，三枪在全国首先成功地开发出三层保暖面料用于内衣加工，将柔暖棉毛内衣推向市场，膨松、柔暖、富有弹性及充足的空层结构立即风靡市场。当市场上广泛出现该产品的“冒牌货”时，“三枪”便利用自行开发的独特的编织结构，对该产品原有起毛起球的缺陷作了改良，在新世纪来到之际起名“世纪新棉”推向市场，由内而外一举将仿冒者甩在身后。
同时，从1992年开始，“三枪”制定每年推出一种领导内衣潮流、引起轰动效应的拳头产品计划。相继推出多变复合结构的柔软棉毛衫裤系列，兼备麻的凉爽、丝的悬垂、棉的吸湿三重服用性能的全棉“变性织物”凉爽麻纱内衣系列，防蛀、防缩、防起球、可机洗的薄型高支纯羊毛系列……2002年，潜心研制多年的舒绒莱卡内衣，一经推出更是在保暖内衣市场引起轰动。
在打假维权的长途跋涉中，三枪不仅没有陷入此消彼长的宿命，而且依靠不断的创新，使产品始终都处于“上市一代、研发一代、储备一代”的滚动状态，从而保持着与对手的领先优势，紧紧牵住了市场的牛鼻子。
创新的韧劲一直在“三枪人”的血液中流淌。目前，三枪的设计师已从2005年的个位数，扩大到如今几十人的团队，而且时尚年轻人居多，这给三枪的设计带来新的活力和气息。每年投产的新品至少500个，每年举行的流行趋势发布会更成为引领内衣时尚先锋。目前，三枪基本形成了品牌群，产品涵盖大众市场、中低端市场、高端童装市场等，实现了消费对象从1岁到100岁、产品系列涵盖四季的大满贯。
曹春祥表示，“创新要靠内功，同时还要借助外力”。从2005年开始，三枪集团与国际知名品牌迪士尼达成一系列的战略合作计划，目前三枪集团拥有米老鼠系列、小熊维尼系列以及迪士尼公主系列、MARVEL的蜘蛛侠、钢铁侠等一线卡通形象。同时，三枪集团还在整个中国地区独家生产并销售迪士尼0—14岁的少儿内衣，并扩展至迪士尼青春版款式。
“三枪”借力外脑的这一特许经营计划，让“三枪”更具年轻活力。到目前为止，拥有代理商五十多家，品牌专柜达到160家，销售额突破2亿元。此外，三枪集团还对迪士尼婴幼、少儿内衣的款式、颜色和卡通图像进行创造性重组，为迪士尼少儿内衣特许经营成员适时提供契合中国少儿喜好的新款迪士尼内衣，这一举措掀起中国婴幼、少儿内衣市场一股新的流行趋势，“三枪”也连续3年成为迪士尼公司最佳授权商。
随着上海迪士尼乐园的建设，三枪与迪士尼的携手必将为中国婴幼、少儿内衣市场带来无限商机，创造中国婴幼、少儿内衣的美好未来。
再铸辉煌
围绕人才和渠道做文章
三枪曾经的辉煌离不开一代代三枪人的呕心沥血，王卫民说，“三枪”品牌再铸辉煌，还要依靠人才的培养，团队的建设。近年来，三枪致力于培养能够传承“三枪”品牌的优秀团队。
制定“成长路线图”，培养品牌设计的后来人。三枪围绕核心业务发展主线，对应科技、时尚、营销3个主要环节，实施职业生涯设计规划，通过《职业意向书》为每个新进企业的大学生制定成长路线图，推进人才队伍的年轻化，同时也吸引了大批优秀人才。
据介绍，目前，“三枪”的全国大区域经理和主要城市分公司经理，全部由企业自行培养的大学生担任；技术科研、品种开发等部门的负责人，均由具有专业特长的大学生担任主角；设计研发和品牌营销人才队伍中，70后、80后的大学生分别占了47.5%和50%。
同时，集团重视“领导执行力”的打造，造就品牌发展的引领人团队。2005年起，新一届领军团队续写了“三枪”品牌辉煌史，从团结奋进到科学谋划，从廉洁自律到务实高效，这支平均年龄仅为40出头的年轻团队，凭借在三枪10余年历练的丰富经验，用心、用情、用智慧为三枪品牌作出了积极的贡献，每个人都有自己带教的后备干部、每个人都有对三枪品牌发展的研究课题、每个人都是科研或项目的领军人物。近五年来，三枪经济效益一年超过一年，并居行业之冠；企业主营业务的年均增幅达到15%，职工工资年均增幅达到11.3%。
如今，谈到三枪雄风依旧的法宝自然还离不开渠道建设的战略。1994年，首家“三枪”专卖店在石门一路诞生，这也成为全国针织行业的第一家专卖店。老掌门苏寿南认为，专卖店是一种很好的销售形式，“三枪”专卖店既是新品的展示窗口、产品的汇总，更是企业形象的展示。这一先河，也一直被三枪的历代管理层保留下来，并不断强化门店终端的形象建设，这几年通过两次的形象提升，使目标消费者对三枪的认可度不断提高
据美国摩根·斯坦利公司曾评估，三枪集团拥有中国内衣市场最为完善的营销渠道。据统计，三枪已在除西藏、台湾和港澳地区以外全国主要省市设立了25家销售公司，并且每年以开设150家自营终端的速度，目前在全国拥有近1000家自营门店和5000多个销售网点，自营终端保持盈利和强劲的发展势头，使三枪在行业内拥有独具特色的资源。特别是“内衣生活馆”的设立，“网上旗舰店”的试水、ElsMorr专卖店的开张，创出三枪营销渠道新模式。
对于未来，王卫民说，中国传统品牌任重道远，我们要继续推动三枪企业文化向前发展，为消费者提供更科技、更时尚、更现代、更人文的“三枪”系列产品，造福百姓生活。
来源：解放日报
