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理念融入实践 创新书写辉煌——访佛山市南海万鸿精密机械有限公司营销总监张斌

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集萃印花网  2016-03-23

    【集萃网观察】 前言：3月2日，华南国际印刷工业展览会于广州中国进出口商品交易会展馆如期开展，阳春三月，春意盎然，作为开年来印刷行业首个国际性展会，佛山市南海万鸿精密机械有限公司作为行业先驱，携带公司创新性产品——WH-320CMT高速双色全自动丝印机出击展会，这款设备究竟有何出彩之处，让我们从张总的话语中去了解。

张总与本刊记者合影

    本刊记者：您好！非常荣幸能在展会上邀请您接受《国际网印》/集萃丝印特印网的专访，采访之前请您简单介绍一下贵公司的发展历程。

    张总：万鸿机械于1990年在台湾成立，现在广东佛山拥有自建厂房10000多平方米。企业成立之初，主要生产、销售斜背式商标印刷机。2008年，我们开始生产间歇式商标轮转印刷机及高速模切机；第一代机械式丝网印刷机（时速3000车）也顺利诞生。2010年，第二代气动式全自动丝网印刷机（时速5000车）成功走向市场；2015年8月，时速8000车的第三代气动式高速全自动丝网印刷机研发成功，并且赢得众多客户的订单。公司到目前为止共有四大产品，商标机、模切机、间歇式轮转机和高速丝印机。

    本刊记者：华南印刷展至今举办了22届，已是行内企业热衷参加的展会之一。请问贵公司此次参展带来了哪些亮点产品？其最大的优势是什么？

    张总：这个展会我们一直都有参加，此次展会我们带来了时速8000车的WH-320CMT高速全自动双色丝网机。

    在人工成本不断上涨的市场环境下，我们这款WH-320CMT高速双色丝印机拥有无可比拟的速度优势。主要体现在，这款机器设置了接料平台，可节省更换材料的时间；干燥部分采用双灯管8KW的UV干燥机，单、双灯管可以自由切换，双灯同时打开时，产品跳距在350MM以内，可以做到快速干燥，最快速度可以达到8000车/小时，是普通机器速度的2.5倍。

    同时这款设备，主机拉头部分采用吸风金刚砂滚筒拉头，可以不使用传统的压料轮压料，产品可以做到零压痕。特别是膜类的材料，效果十分明显。

    目前在平面丝印领域，时速8000车，我们是首创，在行业内非常有影响力。

    本刊记者：我了解到，贵公司对于产品的质量有着执着的追求，请问贵公司是如何提高产品质量的？

    张总：我们执着追求产品质量，绝不会为了节省成本而造成结构的缺失。公司所生产的机械在主轴部份的结构为精密的钢齿研磨一体成型，避免主体动力无法在长期磨擦及撞击下承受压力，以致间隙、松动及缩短寿命。我们有高精密的检测设备，严格控制进入装配流程的部件精度，装配过程精细分化，十几道的装配流程道道严格把关，严格控制装配精度；通过精细制造管理与精准安装作业，为客户提供高质量的印刷设备！

    我们总经理吴兆里先生讲的，万鸿，要做到四个坚持:第一是坚持使用质量上乘的原材料；第二是坚持使用高精密的加工设备；第三是坚持使用先进软件系统；第四是坚持以人为本，尊重员工；尊重供应商；尊重客户，走向市场倾听客户的声音。

    本刊记者：在一次内部丝印专题会议上，贵公司的总经理吴兆里先生曾提到：“全自动丝印机的两个发展方向：高精度、高速度。”请问贵公司的产品是不是以这两方面为出发点？又是如何做到这两点？

    张总：是这样的，有一次内部会议上，我们吴总对市场提出了一个非常准确的判断——丝印机就是朝高精度、高速度方向发展，所以我们所有的工程技术力量都往这个方向着力。

首先是高速度，目前市面上同类设备的时速1800-3500车，最多5000车。我们这款设备直接把速度提升为8000车/时，这对于客户来说是非常有吸引力的。其次是高精度，速度方面，其实大家都可以提升，但是怎么做到既有速度又能保证精度，这是一个难题，我们为了保证精度，做了大量的工作，引进了很多这方面的先进技术人才。设备的整体机架一次铸造成型，采用精密度高的机械、电器零部件等，这样才做到了又快又准。

    本刊记者：据了解，贵公司在全自动丝印机行业领先发展多年，想必对于此行业了解颇深，您认为面对该行业未来的发展，贵公司的研发方向是怎样的？

    张总：根据市场状况，万鸿机械目前主要把精力放在平面全自动丝网印刷机这个细分市场。我们吴总提出的：高精度、高速度，这是我们前进的方向。在产品应用领域，我们有在研发一款适合化妆品领域使用的智能化丝印生产线，多色丝印+烫金的工艺的机器。

高精度这一块，我们还要继续努力。我们现在的设备精度可达到0.1毫米，在不干胶标签领域是可以满足客户的需求。但是在电子产品领域，精度要求达到0.05毫米，甚至更高，这块也是我们未来的研发方向。总的来说，我们未来的研发方向是机器的高精度、高速度，产品应用领域的智能化生产线，如：多色丝印+烫金工艺的生产线等。

    本刊记者：有人说，“展会是现代城市的面包”。一个好的展会，能为企业推广带来相当的效益。对于这次展会，您的评价是什么？

    张总：展会是流行的营销方式，因它聚集了最有意向的客户，所以重要性不言而喻。通过参展能够较好地实现维护与老客户的关系，吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标，因此，我觉得展会是企业最有效的市场营销工具之一。印刷展我们每年都会参加，在展会上了解客户需求的同时，也是学习同行的最佳时机。

    今天是开展第一天，非常幸运能接到一个订单，总体来说，今天的展会效果还是不错的。

    本刊记者：俗话说：“凡谋之道，周密为宝”。企业要想长远发展，必须要有周密的规划。请问贵公司接下来会有哪些发展计划？

    张总：预则立，不预则废。目标管理，计划经营，我们一直是这样做的，年底的时候就做好来年的计划。目前，从产品角度来看的话，我们今年的计划是把主要的精力放在丝网印刷这个方面。从市场角度来说，我们今年要加大长三角区域及北方市场的开发力度。

    编后语：

    创新，是一种素质，是一种境界，也是一种精神状态。特别是对于如今更新换代的速度如同火箭的时代，企业要想追赶时代变化的脚步，要想留住客户的心，要想书写企业的峥嵘岁月，更需要具备这一技能。

    小编在私下了解到，万鸿对于产品的创新追求，始终以开拓的精神和全新的视野，去探索产品的无限可能，并时刻关注市场动态，了解随时变化的市场和客户需求；不断吸纳创新型人才，积极学习国外先进技术，引进国际最先进设备，提高产品竞争力。由此可以看出，万鸿对产品的创新追求是不可阻挡的，这也正是万鸿产品能够占据大家眼球的精髓所在。

    熊彼特曾说过，创新就是创造性地破坏，从专访中我们可以了解到，万鸿的WH-320CMT高速双色丝印机“破坏”了有速度无精度、有精度无速度、有质量不美观的固有模式，这也从中体现了万鸿一直以热情焕发创新力量，激发企业员工的创新精神，促使个体的、群体的创新潜能大爆发！也希望万鸿在创新的道路上一往无前！

来源：集萃丝印特印网

文字编辑：张晓燕

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