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【集萃网观察】
当地时间7月11日上午11点，随着剪彩仪式在悉尼国际会展中心举行，为期3天的2023年澳大利亚中国纺织服装服饰展正式拉开帷幕。
2023年澳大利亚中国纺织服装服饰展由中国纺织品进出口商会主办，江苏省商务厅、浙江省贸促会和浙江省商务厅联合主办。作为澳大利亚乃至南太地区最大的纺织服装类展会，该展会已连续举办23届，其影响力可见一斑。
本届展会以服装和家纺、家居装饰为基本类别，展览面积约6750平方米；共有来自于江苏、浙江、广东、福建、山东等地的323家企业参展；展位总数达350个，其中服装展位272个，家纺家居装饰展位78个。展品类别具体包括休闲装、西装、运动装、女装、童装、内衣、泳装、工装/制服、家纺、面料、鞋、箱包、帽子、围巾等多个品类。
中国纺织品进出口商会会长曹甲昌、驻悉尼总领事馆参赞衔商务领事叶威、浙江省商务厅副厅长陈志成、浙江省贸促会副会长葛学斌、浙江省政府办公厅党组成员黄信、中国国际贸易促进委员会驻澳大利亚代表处首席代表陈敏、江苏省国际贸易促进中心马银帆、澳大利亚国际展览集团总经理玛丽•金茜乐等，在展会上走访了来自国内的主要参展企业，对出口企业在外贸产品转型升级、纺织服装新产品开发、澳洲市场开拓等情况进行了解和调研。
澳大利亚人口稀少，市场规模不大，但价格承受能力强。《中国纺织报》记者了解到，企业通过参展越来越适应澳大利亚市场的规律，不断调整自身经营理念和销售模式。企业的反馈也是从之前的“觉得市场太小，难下手”，转变为“不断努力匹配澳洲市场”。
“澳大利亚的市场同其他国家和地区不同，订单体量不大，呈现碎片化的特点。作为纺织服装企业，要主动调整自身节奏，匹配‘体量小但价值不小’的澳洲市场。”杭州君熹进出口贸易有限公司的展位不断有客户前来洽谈，该公司总经理郑智晓表示，公司2015年开始参加澳展，首次参展就收获到了新客户，如今，该客户60%的产品都由杭州君熹进出口贸易有限公司来做，在终端品牌下单量普遍减少的趋势下，该客户的下单量反而增长。谈及企业深耕澳洲市场的优势，郑智晓表示：“我们在澳大利亚增加了本地化营销，可为客户提供澳元结算。此外通过开展门对门服务，为客户将产品直接送到仓库，全面提升服务水平。”
同样身为展会“老朋友”的还有杭州德本进出口有限公司。开展半日，该企业已经收获了10位采购人员的联系方式。据介绍，杭州德本进出口有限公司主营泳衣，订单主要出口到欧美国家。“澳洲市场对于我们来说是‘小而精’的。欧美市场的起订量一般都上千，澳洲客户一般达到300件就不错了。但是，订单量虽小，但相比其他市场，利润更可观。”谈及澳洲纺织服装市场特点，杭州德本进出口有限公司董事长杨晨说。
除了老展商，本届展会也有很多新面孔。记者发现，这些企业尽管做的品类各不相同，但他们都有求新求变、开拓海外新市场的共同意愿。
“我们的主要客户在欧美地区，澳洲的窗帘市场需求和欧洲不同，当地没有大的头部企业推动窗帘市场的发展，欧洲市场偏向设计师类的产品，但澳洲在窗帘方面更注重材质、品质。据我观察，当地酒店所用的窗帘都是行业内四五年前的老产品，并不环保。我们对自己的产品很有信心，希望可以让当地客户了解到，中国所生产的窗帘产品不比欧美的差。”绍兴风尹进出口有限公司销售经理项丽群表示，公司主营窗帘和服装产品，走中高端路线，此次前来参展就是想借此机会打开澳洲的窗帘市场。
“欧美市场受通货膨胀的影响，消费并不景气。澳大利亚的亚麻类产品的市场还可以，但来到展会的客户普遍觉得亚麻产品价格很高，原因是亚麻原料价格处于高位。在这种情况下，我们的利润也很微薄，但是，出口产品的利润好于内销产品。”盐城市明和洋麻纺有限公司负责人杨继双介绍，企业主营亚麻家纺类产品，出口、内销比例各占一半。面对不乐观的外贸形势，企业要想生存下去，不仅要练好内功，更要积极开拓新的市场。
澳大利亚是我国纺织品服装的重要出口市场。2022年我国对澳大利亚出口纺织品服装78亿美元，同比增长14.45%；截至今年5月，我国对澳大利亚出口纺织品服装32.39亿美元，同比增长5.77%，澳大利亚为我国第六大纺织品服装出口市场。
在此背景下，记者明显感受到了中国纺织服装企业“掘金澳洲”的决心。展会现场，在浓郁的商贸对接氛围中，企业积极了解行业动态，拓展市场空间，抢抓商业机遇。对于中国企业来说，澳洲之旅，不虚此行。
来源：中国纺织报
