梦洁股份“牵手”薇娅，C2M模式点燃行业发展新动力_印花企业新闻_行业资讯

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梦洁股份“牵手”薇娅，C2M模式点燃行业发展新动力

集萃印花网 2020-05-14

【集萃网观察】

5月11日，湖南梦洁家纺股份有限公司(以下简称"梦洁股份")宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议。消息一出，梦洁股份开盘被逾140万手封单顶至一字涨停，同时也刺激C2M概念逆市爆发，美邦服饰、如意集团、朗姿股份、德力股份、南极电商等相关概念股先后跟涨。

梦洁股份在公告中称，2020年初爆发的新型冠状病毒疫情，公司加速了电商直播销售的发展，也积极利用这一渠道销售公司产品。公司将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。

公司负责人介绍，梦洁股份此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面，薇娅将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控，即为C2M模式，按照协议，梦洁股份和薇娅今年还有20多次直播合作，将直接拉动销售；薇娅粉丝流的反向定制将推动公司向C2M模式延伸布局。

据了解，梦洁股份是一家家纺企业，2019年营收26亿元，同比增长12.80%，实现归属母公司所有者净利润8539万元。而薇娅是一名全品类头部主播，拥有上千万粉丝，她的超强带货能力，让她与李佳琦并列直播届的顶流地位。

C2M模式将引领未来产业渠道变革

什么是C2M模式？

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为"短路经济"。该电商模式最早由必要商城创始人及CEO毕胜提出并率先在国内进行实践，如今该模式已被应用于诸多行业和领域。

C2M模式，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。事实上，它是一种"聪明"模式：在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。主要包括纯柔性生产，小批量多批次的快速供应链反应。

C2M模式发展正当时

近年来制造企业大力推进工业互联网平台应用，彻底打通了制造企业生产制造、物流仓储、市场销售等全过程领域数据流通渠道，使得企业能够跨越运营成本线，常态化开展消费者直达制造工厂的大规模个性化定制服务业务。

今年，纺织服装行业因疫情的影响而导致订单被取消、库存周转慢、现金流压力等一系列问题产生。这也倒逼了行业转型升级，不少工厂、服装品牌借C2M模式探寻新出路。

在今年天猫3.8女王节期间，产业带商家收获超过4500万单订单，其中C2M定制商品的订单量同比增长超370%；刚过去的首届淘宝工厂直购节为全国145个产业带、30余万家源头工厂，创造了1.1亿笔新订单。

万联证券认为，纺织服装行业库存高，产品更新换代快，在C2M模式下，将降低库存，减少营销成本，受益较大

目前，天创时尚、朗姿股份、奥康国际、如意集团、美邦服饰、报喜鸟、鲁泰A、森马服饰、七匹狼、华孚时尚、乔治白等多家服装品牌参与了C2M战略。其中，南极电商打造产业链服务商，帮助供应链合作伙伴进行产业升级，是C2M的主要受益标的。

根据艾瑞咨询数据显示，C2M定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元，预计未来4年内将保持高速复合增长，2022年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

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