强势研发促进产品的创新——探秘上海惊叹化学有限公司产品之环保交联剂_印花小编推荐_行业资讯

【字体:大中小】

强势研发促进产品的创新——探秘上海惊叹化学有限公司产品之环保交联剂

集萃印花网 2012-03-29

上海惊叹化学有限公司

【集萃网观察】初探交联剂。我司主要是做一些进口化学产品的直接销售、研发和替代工作，许多国外的高价的化学产品经过我司的研发都顺利的替代，成功销售入国内市场。其中我司在销售一种产品时，有一客户提出还需要购买环保交联剂，我们当时推荐了德国进口的一款交联剂，1公斤的价格在300元以上。客户虽然认可品质，但认为价格无法承受。而当时，国内代理商的价格也虚高，且品质不一。根据我司多年对国外产品的了解，价格昂贵，替代产品必须出现。

配方的研发。我司把市场信息传递给了技术部，从而开始了对配方的研发工作，我司对国外的同类产品的资料进行深入研究，历经6个月时间，我司成功开发了氮丙叮交联剂F-0082的合成配方。配方研发已成功，我司又发现环保交联剂虽是一个很实用的产品，可以大大提高印花产品的水洗牢度，但它的毒性也是大大存在的，比我们以前经营的众多产品的毒性大了N多倍，对环境对人类的毒性非常之大，可它的化学效果显著，故也不能完成弃用它。在实验阶段，技术人员发现，其单体毒性非常强，在生产过程中，必须做好严格的保护工作；对产品也需要特殊处理，方可降低其单体毒性带来的伤害。

目前国内现状和存在的问题。我司在最近的展会上对行业进行了一些观察。发现以下的问题，客户往往第一句话是问价格，价格越低越好。而价格低就是生产商。他们忽略了其中的问题是：配方的研发需要很强的技术性，他们是否有专业的化学技术人员？产品的生产需要各种防护措施，技术人员是否愿意操作此类有毒产品。价格低的靠的是其他途径，那麻烦就大了。

一、含量不一。我司自己生产的第一批产品正式进入市场，销量良好。当我司环保交联剂大量进入市场后，我司发现市场的交联剂价格，因为含量不一，而价格相差甚远。我司提取一个产品的来样，发现其真实含量仅仅50%左右，而产品含量却标示99.99%。如此低的含量，怎么有优秀的效果？我司的分析是，国内客户对价格非常敏感，只要便宜就好，直接导致企业用稀释剂来稀释交联剂，降低产品的价格，以利于市场销售，而终端企业是外行，不是化学行业，也无法用特定设备测定其含量，当然更不知道含量对效果有直接的作用。

二、以国产充进口商品卖。因为利益的驱动，国内不法销售商用国产的产品充进口的产品销售，以价格吸引客户，获取暴利。

三、交联剂的名称很多，化学结构是固定的，其功效也是固定的。所以，不要困惑于它的N多名称，好似N多产品，其实就是一种产品而已。

关于进口的产品。我司因产品毒性大的问题，因而也从国外工厂直接海运交联剂产品销售，以降低对中国环境的毒害。进口交联剂CEE-600可以和进口产品获取同一品质，甚至于高于，而因为直销故性价比非常高，获得了高端客户的青睐，高端客户对品质更为重视。真正的配方商，含量需要保证，进口原材料需要保证，价格超低是很难做到的。销售商可以做到，其中原因可以猜测一下了。目前，我们上海优威贸易有限公司从国外工厂直销交联剂CEE-600，而上海惊叹化学有限公司负责国产交联剂F-0082的品质的研发完善工作，技术上进一步降低产品的毒性，又成本不是很高，满足广大客户对价格的要求，同时大大提升产品的安全性。

打印返回顶部关闭

集萃网版权与免责声明：
1、凡本网注明“来源：集萃印花网”上传的所有内容：文字、图片和音频视屏等稿件，版权均属于本网站，未经本网授权，任何媒体、网站和个人不得转载或以其他方式使用注有“集萃印花网”的所有信息。若要转载，务必取得本网站的许可(

),并要注明来源。如若违反上诉声明，本网必将追究相关法律责任。
2、本网转载的其他文章，都注明了来源。本网转载是为了传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。对于要转载此类文章的媒体、网站及个人，必须保留本网注明的“稿件来源”，若有擅自篡改来源，均与本网站无关，其转载者自负法律责任，同时本网也必将依法追究责任。

精彩图集