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【集萃网观察】7月30日讯 越是市场低迷的情况下，越要给行业、给消费者树立信心。将于2009年8月25日~27日在上海新国际博览中心举行的中国国际家用纺织品及辅料博览会(简称“家纺展”)举办的活动之多超过历届。中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华日前接受记者采访时表示，在受金融危机影响的特殊环境下，帮助企业开拓国内外市场是家纺展的突出特点。为此，展会组委会将推出中国家纺行业流行趋势、家纺设计师与室内装饰设计师对接交流、愉悦中国家纺营销渠道论坛、名品创名店等活动，并继续举办中国家纺设计大赛，同时在家纺展新设非物质文化遗产展区，以为家纺企业开拓国内外市场探索新的出路，从而推动中国家纺行业产业升级，谋求到产业链微笑曲线上设计和营销方面更高附加价值。
推出中国家纺行业流行趋势引导企业产品开发关注生活方式变化
过去20年，中国家纺行业发展很快，从无家纺概念到提出家纺概念，再到清晰地理出大家纺概念。近10年，中国家纺行业每年都保持20%以上的增长。但杨兆华认为，中国家纺行业还只是走过了从无到有的过程，现在刚进入从有到好阶段。现在家纺业是军阀混战时期，产品同质化严重，价格体系混乱，家纺行业从有到好转型面临诸多困难。因为现在市场成熟了，家纺企业生产什么都能卖出去的时代已结束了，从2008下半年起，已出现家纺专卖店亏损的情况。家纺产品要能激起新的市场需求，必须转变产品开发思路，从单纯关注产品转变为关注消费者生活方式变化。
为了引导中国企业更好地实现这一转变，家纺展今年首次推出真正意义上的中国家纺行业流行趋势。中国家纺行业协会2年前为此专门成立了流行趋势研究室，今年请意大利设计师做流行趋势顾问，意大利设计师从初期方案研究，到方案最后确定以及形成发布体系，参与了整个过程。这个前导性的中国家纺产品流行趋势，从生活方式提倡，到色彩趋势，对中国家纺设计师和整个中国家纺行业都有引导作用。
杨兆华认为这一举措意义重大。因为国内产品开发思路与国外有很大区别。国外产品开发是从研究生活方式开始，在市场调研的基础上研究生活方式，再提出产品概念，流行色系，产品的组织结构、功能、款式设计等。而中国企业产品开发，是从研究产品开始，先确立适当价位的产品，再按照价位去找原料，根据原料做出相应的花型、图案，最终形成产品。设计师自己都感觉到这种开发思路把自己逼入了死胡同。而从生活方式入手开发产品则有很宽的延展性，能为设计师提供广阔的设计空间。
除了推出流行趋势外，家纺展主办方还将对设计师进行一系列培训，请国际上4位大牌设计师到家纺展论坛上讲课，同时还做了一个与国外流行趋势结合的静态展示空间，以开拓中国设计师的眼界。
开展跨行业交流合作探索“借船出海”市场开拓新路径
杨兆华认为，目前家纺行业现有渠道并不很适合家纺产品的销售，家纺企业除了积极进入百货和建立专卖渠道外，更应开阔视野，开拓一些新的销售途径。为了帮助企业，家纺展主办方将与与家饰杂志合作，在展会期间举办家纺设计师与室内装饰设计师对接交流活动，拟邀请8个室内设计师讲解室内设计对软装设计的要求，并邀请100个室内设计师到展会与做软装、床品的家纺设计师进行交流，以让家纺设计师找到与室内装饰设计师的配合点。这一跨跨行业的活动，既能让室内设计师更了解家纺产品和家纺品牌风格，以便室内设计师在给酒店、别墅、住宅做设计时，能给客户提供一系列软装饰方案，同时又能让家纺产品有更多渠道走近消费者，也有利于大家居概念真正形成。
此外，展会主办方将邀请家居卖场经营者参观展会，通过借船出海的方式，让家纺产品通过家居卖场获得更多的市场机会，从而达到扩大家纺产品内销的目的。
据杨兆华介绍，金融危机对各个行业都产生了不同程度的影响。现在一些家居卖场愿意与家纺展主办方合作，希望在家居卖场增加沙发布和窗帘等家纺产品。这为家纺产品拓展新的销售渠道带来了良机，使得家纺展主办方多年来想帮助家纺企业尤其是布艺企业“借船出海”的发展思路有了好的实施机遇。杨兆华认为，与家居卖场的合作，让家纺展参展企业进行一种行业上下游的延伸，将会为家纺行业带来许多新商机。
中国家纺营销渠道论坛让中外企业交流合作走向共赢
为了满足海外企业拓展中国市场的需要，同时也为开拓国内外市场的中国企业提供更多可借鉴的思路，家纺展主办方今年将在家纺展期间举办愉悦中国家纺营销渠道论坛。杨兆华透露，目前论坛组织者已初步邀请到美国零售商协会主席、欧盟零售商协会主席、土其纺织商会主席、巴西纺织商会主席、日本百货协会副主席，韩国百货协会主席，JCpenney、英国玛莎集团采购商以及20多个海外买家到会，届时将就海外流通渠道特点、品牌运营、进出口流程、贸易方式转变等话题进行探讨，为致力于开拓国际市场的中国企业找到更直接的贸易途径。
针对国外企业进入中国市场热情高，但有的国外企业渠道拓展不顺利等特点，中国家纺营销渠道论坛将请富安娜介绍本土品牌的成长，请恐龙讲与海外品牌的合作经验，为那些想在中国市场有所作为的国外企业提供渠道建设方面的发展思路。
通过论坛交流、学习，促进中外企业的合作，使更多中国产品进入发达国家市场，也帮助国外品牌更好地开发中国的市场，以达到维护整个销售链系统利益的目的，实现共赢。
以“名品创名店”的构想助企业创新零售终端销售模式
家纺展今年将在帮助企业创新零售终端销售模式方面主动作为，在国家出台一系列扩大内需政策的背景下，配合商务部、工信部联合启动的“名品进名店”活动，中国纺织工业协会提出“名品创名店”的构想，希望通过协会所掌握的名品资源，以名品集约式大规模进店方式，形成商场独有经营特色，以提升商场的销售额，进而实现商场因经营众多名品而变成名店的目的。
据杨兆华介绍，为实现这一构想，在沿用往年与商业联合会的合作模式邀请重点商场参观展会的方式外，今年家纺展主办方还专门对商业观众做路演活动，已在南京、青岛、武汉3个城市通过路演与商家进入了深入沟通。路演效果非常好，商场对家纺展推出的“以名品创名店”思路非常感兴趣，认为这一思路有助于解决商场经营的同质化问题，能为商业机构带来价值或创造价值，有助于拓展商业利润新增点。杨兆华的期待是，通过行业协会的力量，集合一批家纺名牌产品，在适合家纺销售的商场，以品牌联盟或品牌集团的形式，按大家纺概念组合成一个整体，以品牌集约方式整体进入商场，通过这种方式为消费者提供整体家纺消费的新模式，在适合家纺销售的场所打造“家纺界的苏宁”或“家纺界的国美”，为家纺产品扩大终端销售辟出一条新路。
新设非物质文化遗产展区保护“非遗”文化传承探寻产品创新源头本届家纺展一个全新亮点是，设立“家纺非物质文化遗产”展区，拟以500平方米左右的面积展示与中国家纺行业相关的非物质文化遗产成果。据展会组委会透露，目前已有云锦、侗锦、蓝印花布、沈乡等非物质文化遗产传承人已确认参展。
杨兆华表示，家纺展推出非物质文化遗产展区，让家纺业界近距离感受家纺行业非物质文化遗产的魅力，其目的是促成非物质文化遗产的商品化，以推动非物质文化遗产走出大山，走向国际。家纺非物质文化遗产如果真能实现商品化，还能很好地解决非物质文化遗产所在地区劳动力的就业问题，留住当地农民工，使非物质文化遗产形成良性循环，能从根本上解决非物质文化遗产的保护传承问题。推动非物质文化遗产商品化是一件利在当代，功在千秋的事情。
非物质文化遗产让中国家纺行业多年来倡导的家纺产品原创问题，找到创新源头。中国5000年悠久的历史文化，在非物质文化遗产里积淀了深厚的文化底蕴，是中国家纺设计取之不尽的创新源头。非物质文化遗产如果能给中国设计师带来原创灵感，推动中国家纺设计水平，将有利于推动中国家纺产业升级，使中国家纺产业在产业链中获取微笑曲线高端价值。
另外，家纺展设置非物质文化遗产展区，也增加了展会的文化内涵和文化背景，为展会主办方多年来一直希望提升展会的时尚性和文化品味找到了重要抓手。
此外，家纺展还将继续举办中国家纺设计大赛，举办中国软装风尚店堂评选等活动。举办所有活动的目的，都是为了帮助家纺企业开拓国内外市场，为企业渡过难关增强信心。这是具行业背景的品牌展会的使命，正因为不断肩负着行业使命，家纺展逐渐积蓄起自己的核心竞争力，而正是这种核心竞争力让家纺展在在今年特殊时期仍显示旺盛的生命力。 来源：全球纺织网 纺织网
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