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参展,将展示效果变成销售胜果

集萃印花网 2009-05-31

【集萃网观察】务必将展示效果变成销售的胜果

　　很多企业参加展会，都会将展会的目标确定为：展示产品、展示企业、与经销商交朋友，最终实现市场的拓市。

　　但是不少企业在真正的目标执行的过程中往往就变得虎头蛇尾了。展会展示的成功，其实只有一个目标，就是实现市场销售，也只有将展示效果变成销售胜果的参展，才是真正意义上的成功。

　　说这些似乎就是废话，一旦你认真地回忆一下自己企业参展以后的行为，诸如：收集资料遗失，对有兴趣的经销商跟踪不严……这样虎头蛇尾的做法比比皆是。

　　参展之后要做的事情老多了，例如：及时对参展效果进行评估；及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料；进一步收集这些经销商的资料；对这些经销商进行评估和分级；对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通；……

　　如此看来，参展的成功，或许仅仅是一次更全面营销活动的开始。

　　做好一次对产品的全面包装

　　既然展会上的主角是产品，产品的包装就显得格外重要，而且是对产品全面包装。很多企业会狭隘的认为产品的包装仅仅是要让产品好看，其实不然，一个全面的展会产品包装主要有三个方面组成。

　　产品硬件包装：产品的外在形式，可以提升产品的价值感。也别是参加展会的产品，如果硬件包装不到位，在与很多同类型产品的“同台竞技”中肯定处于下风。特别是在展位面积小，企业产品组合又复杂的情况之下，如何选择更富外形特色的展品做展示显得十分关键。

　　产品软件包装：一个完整的产品，软件包装毕不可少。产品本身的核心价值，是由产品的内在特质决定，但是产品的延伸价值确是可以通过软包装完成，延伸价值与核心价值一样，也是打动经销商和消费者的关键，往往能够突出产品的差异化，提升产品价值。如：一个好的产品概念，可以区隔同类的其他产品；美观另类并能充分体现产品特点的宣传物可以让经销商和消费者充分了解产品；一套好的说辞可以针对性说服不同类型的经销商……

作者:小火柴来源:天下商机

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