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上海家纺展：设计与渠道相得益彰

集萃印花网 2012-07-16

【集萃网观察】8月28日，中国国际家纺展将在上海举行。在行业盈利面临下行风险的形势下，中国国际家纺展强势出击，比去年增加了1个馆，将达到12个馆。在家纺的“秋收”时刻，中国国际家纺展力争为行业企业增加“收成”。

　　今年是中国家纺“十二五”规划的关键之年，众多家纺品牌都调整了自己的未来发展战略，而这一切将通过中国国际家纺展来展现和检验。面对更为复杂多变的国内外形势，众多企业也希望通过中国国际家纺展找到解决现存问题的方法，找准自身未来的发展方向。

　　设计大赛鸣锣开道

　　中国国际家纺设计大赛在南通鸣锣，为展会拉开大幕打响“第一枪”。

　　中国家纺协会会长杨兆华在解释本次设计大赛的主题时说，“贵·尚”主题的确定，意在指导中国家纺产业在“十二五”期间由制造型向技术型的转型升级。

　　而实际上，对于家纺设计企业来说，目前是企业发展的顶峰时期，随着品牌家纺生产商自主设计创新能力的增强，设计外包需求的逐渐减少，家纺设计企业将会进入发展的低潮。参加家纺设计大赛及中国国际家纺展是家纺设计企业转型升级的机遇，可以针对“贵·尚”设计主题，组建设计团队，为正在服务的企业进行符合其品牌文化的风格化系列设计，并以中国国际家纺展为平台展示设计成果，扩大家纺设计企业的品牌影响力。从目前仅提供图案设计、款式配套设计等家纺局部设计，转型到为品牌家纺生产商提供与其品牌相匹配的、能为企业带来高附加值的风格化系列设计，是不可逆转的发展方向。

　　中国国际家纺展从设计与时尚切入，就是要向业界传递“大家纺”概念，展会要引导企业朝差异化方向前进，找到细分市场坚定地走下去，形成良性竞争和可持续发展的局面。组委会要做的就是搭建好平台，扎扎实实为企业服务。

　　许多专家指出，创新是时尚之本，时尚总是以领袖的姿态出现，这是对时代提出的命题和诠释。多年来，中国国际家纺展在中国家纺行业一直处于时代的最前沿，倡导时尚、突破创新。设计作为家纺产品的一个重要环节，对于整个家纺产业的发展都起到了举足轻重的作用。

　　中国家纺行业通过大赛形式将时尚与创意元素相结合，同时通过对参赛设计师提出严格的要求，发掘和打造出行业内未来的明星设计人才，并在未来几年内，坚持将本项赛事运作成为孕育中国优秀设计师的摇篮及明星设计师的人才库。

　　此外，中国国际家纺展力争通过设计大赛的成果展示，从设计领域着手，提升家纺行业的设计理念，提升目前国内家纺设计款式的新颖时尚性，使家纺行业的设计水平飞跃到一个新的高度，并对家纺未来的发展趋势起到引导作用，而这也将对业内人士研究和预见家纺未来发展趋势起到积极作用。

　　渠道终端飞速拓展

　　终端、渠道、招商、陈列……这些关键词往往成为企业是否参展的衡量指标，尤其是床品企业，它们更愿意用招到加盟商的数量来测度一个行业展会的参展收益和市场效益。本次组委会更加注重贸易终端的拓展与开拓，务实地为家纺企业招徕意向加盟商。

　　中国国际家纺展将加大与连锁经营、商业百货等机构的合作，深度挖掘商业领域。沃尔玛、家乐福等大型采购商、零售商将继续观展，并从展会中寻找新的合作伙伴。这种机会对新老企业都非常重要，因此企业也愈加重视这样的机会。

　　中国国际家纺展是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。中国国际家纺展是行业的缩影，家纺企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立企业整体形象。

　　通过中国国际家纺展，企业可以展示自己的品牌。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计以及细致周到的展台跟进服务，企业品牌的竞争力得以充分显现，更容易引起参观者的注意。

　　中国国际家纺展现场提供了进行市场调查的好机会，一方面，家纺企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客在产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明情况等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据；另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会现场对参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。

　　通过中国国际家纺展提供的信息渠道和网络，企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定客户，并可即时获得来自客户的反馈信息。

　　日益成熟的中国国际家纺展对现代市场营销的渗透效应越来越强，众多家纺企业视展会营销为拓展市场的一把“利刃”。

　　来源：国际商报

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