展览比上门推销划算_展会常识_印花展会

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展览比上门推销划算

集萃印花网 2011-08-03

【集萃网观察】美国有关展览的调查表明，展览比上门推销划算。

　　一、吸引买主：调查表明，参观者中有70%是计划购买一个或更多的产品的，有3个到4个人一定会买一个或更多产品的，15个人中有14个表示参观的展览会影响他们的采购决定。虽然有些观众把参观当成娱乐，但是平均而言，有83%的观众认为可以影响他们的采购决定，而这83%的人是有权决定采购.采购什么或是向采购部门推荐，所以观众花钱来展览会，他们希望展台销售人员向他们进行详细的宣传介绍。

　　二、吸引新买主：研究显示，约88%的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。

　　三、节约费用：展览会上参展商将和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30%的经费。针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费的比交结果为：前者为302美元，这其中包括销售代表的工资.交通费以及招待费等;而后者为230美元，其中包括展台设计搭建.展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56%的费用。

　　四、节省时间：另据研究显示，展览会加速了整个销售过程，降底回访率40%。要成功销售，传统销售的访问次数约为3.7次，而展览会只有1.3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48%。

　　来源：机电在线

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