展厅搏“出位”小妙招_展会常识_印花展会

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展厅搏“出位”小妙招

集萃印花网 2011-06-08

【集萃网观察】对企业来讲，展会是一个很好的营销媒介，参加展会的作用对企业来讲不可忽视。展会上聚集了众多的厂家和品牌，展会不但使企业品牌和产品有了在大舞台亮相并与中品牌媲美的机会，实现招商的功能，助于企业经营者把握行业的流行与发展趋势来制定经营战略，还能起到品牌公关与传播的功效。

　　如果企业的展厅足够“出位”的话，不但可以使自己成为展会中的亮点与看点，使众企业成为陪衬，吸引潜在客户和消费者的关注，达到招商和宣传的目的，还能引起媒体的报道和采访，让其给予免费的品牌传播。

　　对企业来讲，自己的展厅能够在展会上“出位”是众企业的理想，就像时尚派对中每个女人都希望自己成为万众瞩目的焦点一样。那怎么才能使自己的展厅在众品牌展厅当中进行“出位”，作那“万花丛中一点“绿”呢？

　　1.展厅选址与大小

　　正所谓格局影响结局，企业在展厅的选址与大小选择上应据品牌实力打造与之匹配的格局。展会上参展企业众多，一个好的位置能影响展厅人流量的大小，展厅的大小能彰显品牌的实力和可信度。企业在展会上是一个谋求将自己充分曝光的机会，位置能一定程度上抓住更多的眼球。展厅大小也是一个抓住眼球的工具，你的展厅造型可能不够引人注目，但是大也是一个特点，把姚明扔到普通人中一下子就被关注了。

　　2.厅外造型

　　展厅的外部造型也是吸引人的一个重要因素。在本届衣柜展会和家具展上，有的企业庭外造型是水墨画，有的是“楼歪歪”的造型，有的是鹅蛋纹墙的造型，有的是企业标准色的造型，有的是宫殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。笔者想，如果在展会上弄个鸟巢式、蜗牛式或者鸟蛋式的造型肯定也会赚足眼球，吸引众多的人驻足、参观和洽谈。

　　3.厅内设计

　　你的展厅位置和厅外设计把人吸引过来只是第一步，别人进不进去还不一定，待得的时间长短就更不一定了，毕竟客户待得时间的长短会对签约产生一定的影响，这就需要企业在展厅的厅内设计时下把心思。

　　门口出彩非常关键，企业不能弄一个没有迎宾台的门，而是弄一个非常好且个性的迎宾台，后面配上光鲜亮丽的企业背景墙，再配上两个非常漂亮的姑娘就更佳了，美女的吸引力在这里不可忽视。这也难怪，人家外企的前台长的比模特都漂亮，看来迎宾员的漂亮程度也能彰显品牌的档次。

　　展厅的动线规划一定要合理，避开“通道式”展厅的设计，而尽量把展厅分割成多个小的相通的小展厅，然后把展品系列匹配的放进去展示。这样的设计不但给参观人一种实景的感觉，一种小整体的感觉，而非眼花缭乱，没有重点，这样使人观察和驻足的时间较长。

　　在厅内设计上设产品展示区、洽谈区、小样板区、生活体验区，另外好好利用墙体这个部分，可以进行展示企业发展历程、品牌文化、企业文化、质量认证、所获奖项等。

　　展品的摆放一定要差异化。笔者曾被一个椅子品牌的展厅给镇住了，它的凳子大部分在墙上的展台上，分为四层，颜色各种颜色都有，让你一下子就想进去看个究竟。

　　装修的风格与品牌的定位、形象一体，比如企业产品是古典的风格，装修上就用这种风格和品牌、产品形象对接。

　　饰品的摆放尽量与展厅大背景和谐一体，错落有致，有种和谐美。

　　灯光明暗适度，切忌过暗。笔者曾经进了一个展厅，进去了一半就出来了，展厅设计不但是通道式的，还黑的吓人，像进了鬼屋，有种令人不寒而栗和和窒息的感觉。

　　厅内的设计配备元素（像展台、音乐、巨型电子屏、饮品、小食品等）和要点还有很多，笔者不再一一而足。

　　4.展品搭配

　　展品数量视展厅大小定展品品种数量，搭配上高中低结合，最好做到大而全。品种的摆放上，把同系列的产品放到相邻位置，这样摆会有种层次感。把占位产品、形象产品放到最佳视线位置（从展厅外看），一下子就能吸引住参观者。颜色的搭配上忌过于一致，应进行适当穿插，造成一种对比美的视觉效果。

　　5.人员配备

　　人员的配备不仅仅是指人员数量上占优的人海战术，还需注重人员的层次和工种，确保是一个完美的团队，要分工明确，各司其职。

　　在拦截客户上“人海战术”确实是一个不做的策略，尤其是针对位置不佳（展厅在二层以上或者地下展厅的企业）。笔者在家具展上对宝居乐品牌印象的非常深刻，它的展厅比较偏，还在一层（从二层如展馆），但是到哪里差不多都能看到它的人员给你发材料，引导你去它的展厅。

　　在人员够多的情况下，把人员分配到展厅门口，通道交叉处，楼梯口等，这些都是不错的揽客的位置。

　　6.造势活动

　　在展会中，很多企业为了吸引人群会在自己的展厅门口或厅内做各种娱乐或展示活动。在这两个展上曾有厂家请了模特进行演唱和产品展示，有厂家通过人体彩绘吸引人群，有企业通过鸣鼓等方式进行造势引人，也有的企业通过古典造型美女弹琴唱歌吸引人群。这造势活动比较适合位置不佳、品牌知名度不高、展厅设计不够出彩等存在诸多弱势的企业展厅，如果你的企业和展厅具备更多优势，此种造势活动更是锦上添花了。

　　7.礼品

　　有些厂家赠送给参观人群和意向客户的礼品非常吸引人，当参观人群看到有的人拿着这些个性的礼品时正常情况下都会其被吸引，都会产生一种想去看一下这个企业展厅和了解这个品牌的冲动，当然参观人群去你那里不仅仅是为了要那一份免费的礼品，而是看这个企业和它的展厅是个什么样子的，这个企业和品牌是个什么样的。如果企业能够在礼品这一小项上略用心思，也不失为一种吸引参观者的一种办法。

　　来源：中国工业电器网

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