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应正确理解展会营销

集萃印花网 2011-04-14

【集萃网观察】何谓展会营销?

　　1.展会营销不仅是品牌建设过程中的一种推广方式，更是一种品牌营销方式。

　　2.展会营销不是一个静止的点，而是品牌营销过程中的一个有前导、过程和后续的线，不仅是一次营销推广活动，更需要企业整个运营体系和支援系统的支持。

　　3.展会营销不是简单的营销策略，应将其置身营销战略高度。

　　4.展会营销不仅是企划部、产品研发部、营销部的事，是一次对品牌形象、产品形象、营运能力和营运队伍的大检阅，是全公司上下协同努力的营销活动。

　　5.展会营销不止是企业内部的事，它更面向专业观众和目标市场。

　　6.展会营销不仅是一次招商活动，更是品牌展示和与众多品牌同场竞技、交流互动的机会。

　　7.处于品牌不同发展时期，展会营销承担的职责有所偏重。

　　8.展会营销不是万能的，要择时、择地、择机而为，理性参展、明确目的、周密安排。

　　正确理解展会营销，建立健康的参展心态和心理预期

　　1.品牌展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台；线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业从好感、认可到合作，在于品牌经营是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。

　　2.品牌客户与企业的合作不是一单子生意，对客户而言是一项投资回报时间不算短的投资。所以，不要指望有多少客户会通过一次品牌邂逅就签约。其实品牌展会营销的重点在于推广品牌、展示企业、发布服装时尚，重点在于接触客户、有效沟通、向客户传递品牌信心。所以如果产品、品牌通过展会有幸通过大部分客户和专业媒体的检阅博得认可，就是成功。

　　来源：《服装时报》

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