营销人，你怎么设计你的未来_展会常识_印花展会

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营销人，你怎么设计你的未来

集萃印花网 2011-02-25

【集萃网观察】营销人甲：某知名经销商区域经理，男性，29岁，高中文化，从事营销6年，为人真诚、热情、聪明；其父，养殖专业户，富甲一方。近两年的心态，干工作没有进取心，奖金对其没有吸引力，罚款也是看不着，市场做得不好也不坏。营销副总几欲提拔，无奈其表现总是让人感觉火候不到，阿斗难扶。

　　营销人乙：某知名区域品牌市场部市场专员，25岁，高中文化，女性，从事营销工作5年，因为其工作积极，悟性强，有激情，被公司内定为公司的储备干部，将来要提拔重用。其家里开有当地的知名大酒楼，生活富裕。其与其男朋友商量明年五一结婚，婚后立即生孩子，并且要做一个贤妻良母，在家要相夫教子。营销副总很是郁闷，自己辛苦培养出来的苗子就这样要离自己而去了！

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　　类似的例子很多。这是每一个营销决策者经常要面临的问题，当我们为这些下属不能进一步成为担当更大责任的人的时候，作为营销副总，你该怎么做呢，在我们挑选培养人才的时候，应该怎么准备和设计呢？

　　第一、人的职业是可以规划的。员工自己主动规划自己的职业，工作就有能动性；公司主动规划员工的职业，如果是激发和唤醒了员工的内心的渴望，当然也会相得益彰。反之，可能会让员工感觉是为了利用员工。营销老总应该认识到，对于员工和企业来说，合作是阶段性，分手才是永远的。在这个阶段性的合作中，如果双方都能各取所需，就会赢来双赢的局面！作为营销领导者，当然应该从员工自身需求出发，去唤醒和激发其内心需求。这是营销老总应该思考的！像上述案例中的甲，如果营销老总静下心来，在出差的途中和其深谈一次，告知甲：无论甲将来是子承父业，还是创业，还是在企业中继续发展，有些能力是必须在现在的岗位上锻炼的，如对消费者的感觉、对市场的把握、经销商管理、产品设计、客户谈判、判断或决策能力。优秀企业家在培养自己的孩子的时候，往往会安排其从最基层的业务员岗位上做起，这就是为了培养其能力。将来你可能有很多的条件或机会，但是，我们更应该想到的是，责任---对企业的责任。这些能力怎么才能培养，这些习惯怎么才能养成，当然要从先在承担更大的责任做起。你已经具备了基础的条件，但是还没有真正体验，建议你能通过自己的磨练，真正使自己强大起来。你的短期目标是六个月成长为大区经理。如果你成为大区经理都有难度，你怎么能担起一个企业的重任呢！？相信通过这样的一席话，肯定会打动甲的心，从而调动其积极性，积极进取，而不是上述的那种状态。

　　第二，选择和使用合适的人。到底是聪明的人容易成功，还是坚持的人容易成功？这个没有定论。从概率学上来讲，坚持的人更容易成功，但是他不能太笨。即使是郭靖，虽然没有黄蓉聪明，但也不是教也教不会的笨蛋。但是很多人不是没有坚持，也不是不聪明，为什么没有成功呢？

　　其一，是坚持的不够。一些人确实树立和企业阶段性的合作态度，且在和企业的需求同步。但是时间得持续性太短，造成了行百里者半九十的局面。

　　其二，人员选择不适合。不是所有的人都能培养成材。不管是什么原因。这就要求管理者在选择和培养人的时候，首先要有识马的能力，而不是简单地等到了人不可用的时候再被动做选择。

　　来源：价值中国

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