【集萃网观察】选择招商投资领域影响力大的展会

　　专家指出，评判一个展会，要看其主办单位和发展历史，还要看该展会是否具有了一定规模、能否代表这个行业内的发展动态，能否反映这个行业的发展的趋势，是否对该行业的发展有指导意义并在这个领域具有较强影响力。

　　现在各种招商投资类展会很多，影响力大的首先当属“中国特许经营展”和“中国中小投资项目创业合作洽谈会(创洽会)”。由中国连锁经营协会主办的“中国特许展”自1999年以来已成功举办了7届。经过七年的发展，已成长为国内特许领域高层次、大规模、影响深远的品牌展会。每届展会有数百个海内外特许连锁企业从这里进入中国特许市场，拓展商业机会，打造品牌形象。同时以其新颖的商业概念，成熟的加盟品牌，为机构投资和个人创业者提供了丰富的选择机会，并引导潜在加盟商加深对特许经营理念的认识和了解。可以说，“中国特许展”是中国特许经营发展的推动者和见证者。

　　由中国经营报、链家展览主办的中国中小投资项目创业合作洽谈会是促进中小项目招商融资和投资者创业选项的综合性招商投资类展会，自2005年4月创办至今已连续成功举办了三届。创洽会一推出就以其“人气旺，效果好”的展会形象备受关注，曾创下展会三天投资观众5.6万人，现场意向签约8000多单的记录。

　　“创洽会”的特点就在于是专门为中小投资者量身打造的展会，在于该展会瞄准各类不同投资需求的中小投资者，致力于提供更大范围的优选投资项目供选择。中小投资者需要的是市场需求量大或存在巨大潜在市场需求、具有很强市场竞争力、可预见风险小的投资产品或投资项目。围绕这一点，创洽会”参展项目选自所有各个行业，涵盖特许经营、品牌专卖店及区域招商企业、投资型房地产项目、专利等各种业态。“创洽会”的特点还在于充分发挥商业展会高效率运作的优势，以强势的买家组织创造展会旺盛的人气，包括在央视投入高频率的宣传，以这种强覆盖的方式聚集全国范围的投资创业者，确保展会的观众质量和实效，以实效创造展会影响力。

　　选择专业的、招商功能强的展会

　　所谓专业的，首先，展会是专门为企业招商融资和创业者投资选项而打造的，招商功能突出。其次是能提供给投资者更多的、可靠的选择，有不同行业不同业态的优秀企业参展，项目实效可靠。还有展会运作专业，大到媒体宣传、观众组织，展会活动等，细到展会现场各项布置等等。参展商参展之前可了解展会历届的举办情况。

　　有的展会参展企业鱼龙混杂，招商、销售等功能一把抓，无所突出。企业运用展会的中介方式进行招商，要认真考虑展会能否与自己战略相结合，包括企业自身的扩张目标、招商侧重区域、招商目标人群等是否与展会大体相吻合，特别是要看展会的性质、功能，并与该展会历届有哪些参展企业联系起来判别。

　　招商类展会的专业性，在于参展商结构，在于买家组织，在于能促进买家卖家实现交易与合作的功能，并帮助从业者准确把握行业发展的最新动态，具有风向标作用。如中国特许展，荟萃国内外优秀特许企业，引领市场发展规范，同时又是一个特许经营的大课堂。通过优秀特许品牌经验分享、海外特许经营发展资讯、特许经营法律及最新政策解读等专场活动，引导观众，特别是引导潜在加盟商加深对特许经营理念的认识和了解。

　　“创洽会”区别于政府间的经济交流，也区别于政府组织或以政府名义组织的大中型企业贸易合作交流活动，它以搭建国内外中小企业与中小投资人、投资机构合作洽谈与交流为宗旨，推动中小企业开展全国范围的招商、代理、融资、项目推广业务，同时也在积极促成有意开拓中国市场并在中国寻求代理商、加盟商、中小投资者的国外中小企业与中国企业、投资者和渠道经销商间的贸易合作。“创洽会”以其在中小投者领域的针对性和实效性，已成为该领域的风向标。