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成功参展7大步骤

集萃印花网 2010-12-03

　　步骤五、明确任务，有效管理

　　对于任何企业而言，参展都是一项综合工程。因此，对于每一个细节，每一项工作都要落实到人。管理者更应主动承担起自己的责任，对各项工作进行有效管理，以此保障参展实际效果。

　　步骤六、参展人员的充分准备

　　对于那些产品相似，质量不相上下的企业来说，参展人员的表现就是区别于竞争对手的最重要因素。毫无疑问，销售人员就是企业的形象大使，他们的一言一行都有可能为企业带来新的客户，却也可能让你失去重要的客户资源。

　　请不妨考虑一下这些问题：

　　如何让你的销售人员做好充分的心理准备？

　　他们怎样向客户介绍你的企业最合适？他们怎样才能最高效地判断潜在客户的价值？

　　怎样才能够为参展的人员（企业员工及临时雇用的人员）提供最有效的培训？

　　怎样才能表现的最专业？如何能避免一些容易引起买家误会的举动？

　　请牢记一些“游戏规则”：

　　确保“一切尽在掌握中”，包括：时间安排，人员配置，相关活动

　　对组委会及其他公司提供的活动，讲座也了然于胸，以便可以有选择的参加

　　对竞争对手的宣传要密切关注，以便及时调整策略

　　永远保持旺盛的精力

　　面带微笑，给每位客商留下好印象“劳逸结合”，合理安排休息时间

　　准时用餐，多喝水

　　需要节制的一些不良行为：

　　使用手机

　　坐在展位中

　　抽烟

　　在展位吃饭

　　吃香口胶

　　衣着不够专业

　　没有合理照顾好每一位前来的观众

　　举止不文明

　　乱发企业宣传资料（没有与观众取得沟通前）

　　同事之间闲聊

　　与同来参展的商家高谈阔论

　有吸引力的展位

　　精心设计，合理安排的展位最能吸引客户的目光，使企业在众多商家中脱颖而出！展位的设计不在于有多么豪华，多么光彩夺目，而在于有效打动观众。使观众能够产生足够的欲望和冲动，前来了解你的企业和产品，在离开你的展位后，能留下印象—你是与众不同的。

　　来源：E展网

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