【集萃网观察】你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：

　　1、能满足我们市场拓展的需要吗？

　　2、 展会日期是否合适？

　　3、 同期有别的展会举办吗？

　　4、 展会地点是否便利？

　　5、 有多少与会者是来自目标市场？

　　6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区？

　　7、 组展机构怎样推广展会？

　　8、 展览过往的业绩如何？

　　9、 哪些竞争对手将参展？

　　10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？

　　11、 公司中有人曾参加过这个展会吗？

　　12、 我们可为此展会投资多少？

　　13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助？

　　14、 组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？

　　15、 我们希望通过参展得到多少回报？ 参展计划 在展览前9-12个月开始计划

　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？

　　我们的需求是：

　　★ 提高现有市场的现有产品和服务？

　　★ 向现有市场推出新产品或服务？

　　★ 将现有的产品或服务投向新的市场？

　　★ 将新的产品或服务投向新的市场？

　　★ 增强公司在现有市场的形象？

　　★ 将公司推向新的市场？

　　17、 需要展出什么产品？

　　18、 在这次展会上谁是我们的目标观众？

　　19、 我们参展的目的是什么？

　　20、 我们有书面的参展计划吗？

　　21、 参展预算已确定了吗？

　　22、 我们的展位已确定了吗？

　　23、 订金必要的保证金已支付了吗？

　　24、 怎样的展位设计符合我们的要求？

　　25、 我们能使用现有的展示品吗？

　　26、 我们需要新的展示品吗？

　　27、 我们需要新的宣传画吗？

　　28、 我们需要预定什么展览服务？

　　★ 楣板

　　★ 电气

　　★ 地毯

　　★ 视听器材

　　★ 给排水

　　★ 展位清洁服务

　　★ 植物摆设

　　★ 电话

　　★ 电脑

　　★ 打印机

　　★ 垃圾篓

　　★ 家具

　　29、 安全服务是否必要？

　　30、 是否安排好展位的安装与拆卸？

　　31、 怎样安排货运？

　　32、 有什么需要了解的当地工会条款？

　　33、 保险安排

　　34、 是否准备好工具箱？

　　35、 酒店服务预定好了吗？

　　36、 注意展位付款的最后期限

　　37、 需要提供展位信用卡交易方式吗？

　　38、 需要营业执照吗？

　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广 计划提前6-8个月制定

　　40、 展前推广如何进行