【集萃网观察】参展，对于任何一家企业来说无非是要实现最佳效果的宣传。但是，目前全球经济低迷的大环境下，中国的纺织服装产业也自然不能免于遭遇冲击。在专业展会中选择中小展位正在进入务实企业的视线。

　　大展位因其展示面大、视觉冲击点多，固然可以吸引大量参观者，但这并不意味着中小展位就完全沦落为陪衬。大展位追求的是参观者的绝对数量，而中小展位要想在这一点超越大展位是不现实的。但是，中小展位在追求单位面积的参观人数上超越大展位却又是可能的。

　　如何让蜂拥而至的千万名观众在众多的中小展位中注意到您的存在，或是在不经意的回眸之间能被您的展位吸引，并因此而进入您的展位呢？这需要从陈列设计与“AIDCA”法则的关系来分析考虑。

　　陈列设计，指的是对参展道具、灯光、展示内容等要素的组合技巧。“AIDCA”法则指的是对参观者的诱导过程。规模宏大的会场中参展展位需要能够首先引起参观者的“注意（Attention）”，并引起参观者的“兴趣（Interest）”?进而激发其接近展位的“欲望（Desire）”?然后通过参观者的视觉比较令其“确信（Conviction）”您的展位与众不同，引导参观者采取“行动（Attention）”进入展位参观。也就是说：中小展位的陈列设计需要遵循“AIDCA”法则来具体实施。

　　1-Attention（注意）

　　人的视觉很容易被过大、过小、特别明亮、特别暗淡、运动、闪亮、异形、响声等要素吸引，因此展位的设计上必须要注意突出参展主题，同时将上述要素做巧妙地运用。例如，对灯光效果的使用就可以有多种形式：光彩夺目的灯光效果固然可以吸引观众，但是单纯通过“耀眼”效果的形式吸引参观者已经逐渐被众多企业所认识并运用，因此我建议可以在光线的形状、色彩、动感等角度多考虑一些，并不一定只在亮度上下工夫。在东京的某服装博览会，一家参展企业并没有在展位使用太多的灯光，而是通过激光束的形式把企业的标致、产品的形状、展位编号等信息直接打到展馆顶棚并控制移动，吸引顾客的视线注意。

　　2-Interest（兴趣）

　　引起参观者注意的同时还需要进一步激发参观者的兴趣，这个时候就需要根据企业的参展目的做出陈列设计划分。

　　如果是为了展示企业的形象而参展，需要注意对展板的充分使用，这样可以突出企业的标识、企业的文化、企业取得的成就。图文的结构需要注意大小和密集度，并特别注意图片与背板的色彩差异，最好两者能形成强烈色彩对比：中性色的使用一定要注意使用跳跃色彩才能引起视觉冲击的效果；在做好色彩的同时，还要注意做好形式设计，比如背板的异形化，图片排列的艺术化，这样才可以在色彩和形式上让参观者觉得有趣，才能刺激顾客“看”的兴趣。

　　如果企业是为了市场的开拓、商品的推销，那就需要注意实物陈列技术手段的应用。可以做商品搭配组合的陈列展示，但并不局限于模特的使用。考虑到展位面积比较小，可以采用商品、道具同比例缩小的橱窗模式；或者，为突出商品的特性而采取“虚拟环境演示”等多种展示方式。