你的参展有效吗？_展会常识_印花展会

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你的参展有效吗？

集萃印花网 2010-11-09

　　让爱的火花结出果子

　　“会上激动，会后稀松”，“意向客户多，成交客户少”是现在招商的一个普遍现象。这需要我们将那点美好的感觉加深放大，让爱的火花结出胜利的果实。很多企业展会后不能及时对意向客户进行分类梳理，根据不同客户特点采取进一步有针对性的沟通措施，是造成刚起的一点热度又凉下来的重要原因。

　　“投资须谨慎”可能是每一个商人都认同的一个观念，经销商选择产品、选择合作伙伴也是如此。你不可能通过一次展会的接触就能把他搞定，并且他在展会上接触的客户也不只你一家，展会后我们要及时对意向客户进行持续沟通，详细了解对方的资源、能力、意向、顾虑等，通过不断的沟通摸清经销商的真实情况，然后再根据经销商的真实情况，判断其是不是适合我们的合作伙伴，如果适合即可列为重点沟通对象，向他持续传导信心、打消顾虑，让其变成我们的合作伙伴。

　　条件成熟尽量邀请他们到公司来，通过整体实力、理念、形象的展示，和团队的协同作战，从不同角度增强他们的信心，打消他们顾虑，此消彼长之间，让天平就向有利我们的一方倾斜。在沟通的过程中，我们在传递我们的政策和要求的同时，也要注意站在对手的立场和角度考虑问题，这样才能取得经销商对你的认同，有了共同的认知基础，合作也就有了良好的开端。作者：杨顶义

来源：中国服装网

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