展会客户的后续跟进要点_展会常识_印花展会

【字体:大中小】

展会客户的后续跟进要点

集萃印花网 2010-10-18

【集萃网观察】参展商参加展会的最终穆德都是为了能够获得订单，那么参加完展会后如何跟进客户就显得十分重要了。

　　展会上的客户一般分为以下几类：

　　一.当场签订合同的客户

　　此类客户，参展回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证或汇订金。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后在其它的供应商那里有了更好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。抑或是回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是相当于P/I，只是一种形式。所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。

　　二.有意向要下单的客户

　　这跟网上询价十分相似，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料以及所涉及到的问题标明清楚发给他，也马上落实打样（一般这些客户都是有要求打样的）。对于这些客户，也会碰上寄了样品就没了消息，最常见的原因便是他们在收到所有样品（包括别人的样品）后没有选择你们的产品下单，或者市场发生了变化等等，那也不要放弃，保持联系，有新的产品及时向他推荐，把握好以后的合作机会。

　　三.就某个条款或价格有争议的客户

　　对于此类客户，回来后即使你们决定能按他的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话（还是坚决你们先前的决定）看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那时再让步也不晚。

　　四.随便看看，随便问问的客户

　　在展会上，他只是去你们那随便看看，问问，这些客户是需要“审查”的，有可能他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了，如果名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细，他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。

来源：网络

打印返回顶部关闭

上一篇：展位设计之参照标准
下一篇：如何做好企业的展会营销？

集萃网版权与免责声明：
1、凡本网注明“来源：集萃印花网”上传的所有内容：文字、图片和音频视屏等稿件，版权均属于本网站，未经本网授权，任何媒体、网站和个人不得转载或以其他方式使用注有“集萃印花网”的所有信息。若要转载，务必取得本网站的许可(

),并要注明来源。如若违反上诉声明，本网必将追究相关法律责任。
2、本网转载的其他文章，都注明了来源。本网转载是为了传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。对于要转载此类文章的媒体、网站及个人，必须保留本网注明的“稿件来源”，若有擅自篡改来源，均与本网站无关，其转载者自负法律责任，同时本网也必将依法追究责任。

更多相关文章

·参展商必须注意细节印象 [2013-09-07 14:44:53]
·企业怎样物色适合涨价企业的展会 [2013-08-16 11:28:43]
·展会的现场操作与服务 [2013-08-13 15:04:32]
·怎样才能成为一个成熟的参展商 [2013-08-13 15:03:12]
·如何经营焦点展览馆 [2013-08-03 14:00:37]

展馆介绍