【集萃网观察】为了快速成长，企业在大范围的抢占销售终端，对于很多企业来说，招商是打开市场最关键的一步棋。越来越多的企业选择参加展会进行招商，可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。然而，现在形形色色的展会很多，展会的效果不一，举办者队伍素质也良莠不齐。所以，参展之前，一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解，以免选择错误。选择适合的展会，不仅可以节省企业的推广费用，并赢得被众多创业投资者青睐的机会和市场推广的时间，完成企业的招商目标。
选择招投领域影响力大的展会
专家指出，评判一个展会，要看其主办单位和发展历史，还要看该展会是否具有了一定规模、能否反映这个行业的发展的趋势，是否对该行业的发展有引导和促进意义并在这个领域具有较强影响力。
现在各种招商投资类展会很多，影响力大的首先当属“中国特许展”和“中国创洽会”。由中国连锁经营协会主办的“中国特许展”自1999年以来已成功举办了11届，已成为国内特许领域高层次、大规模、影响深远的品牌展会。每届展会有数百个海内外特许连锁企业从这里进入中国特许市场，拓展商业机会，打造品牌形象。创办于2005年4月的中国中小投资项目创业合作洽谈会（中国创洽会）是促进中小项目招商融资和投资者创业选项的综合性招商投资类展会，至今已成功举办了六届，2009年因发展需要更名为“北京（国际）中小投资项目创业合作展览会（中国创洽会）”。创洽会一推出就以其“人气旺，效果好”的展会形象备受关注，6届展会累计到会观众50万人次，招商融资总额230亿元。
选择专业的、招商效果好的展会
现在有些展会参展企业鱼龙混杂，招商、销售各项功能一把抓，无所突出，结果是各项效果都不好。所以说，企业参加展会的目的是招商，当然要首选招商融资功能突出的展会。以上提到的“中国特许展”和“中国创洽会”都是专注于为企业招商融资的展会。前者更多的是投资比较大加盟连锁项目，而“创洽会”的特点则是专门适合中小投资者的需求，展会专门推出市场需求大、回报较快、可预见风险小的投资项目，因而展会交易效果好。“创洽会”的特点还在于充分发挥商业展会高效率运作的优势，以强势的买家组织创造展会旺盛的人气，包括在央视投入高频率的宣传，确保展会的观众质量和实效。
注意甄别冒牌展会
现在国内展会市场冒牌展会很多 李鬼横行。在某个领域有新创意的展会诞生，同类展会就跟风而上，甚至敢于抄袭和冒牌。比如，2005 年 4 月 “中国创洽会”创办后，一时同类展会蜂拥而出，有的仅在展会名称上冠了一个地域名称，其余如招商书、广告等都全盘抄袭中国创洽会。因此，为避免上冒牌展会的当，建议参展企业从以下几点去注意甄别：一是看清主办单位和展会LOGO等标识；二是通过展会广告和网站去细看展会历史和图片等信息，有的展会胡乱借用一些无关的图片，对展会的历史含混不清，是不是冒牌展会你一看便知；三是看展会运作的专业和品质，包括招商书、广告宣传等各种资料的品质，以及展会活动以及展会现场各项布置等等。
来源:中国经营报
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