【集萃网观察】 成交额履约率是展销会上最实在的东西，也是参会厂商追求的目标，然而，在我们的一些展销会上，由于厂商缺少诚信而导致合同履约率低是展销会存在的普遍现象。
1、对合同缺乏有效制约
许多区域性的展销会都是三步曲--会前广告铺天盖地，会中抛销展品门庭若市，会后新闻报导连版累牍成交额直线上升。给人的印象是每一个展销会、厂家都抱了一个大金娃娃回去。而实际上，厂家抱回的金娃娃只是被新闻媒体涂上了一层“金”罢了。他们手上的合同能真正履约多少，心里是一点数也没有。据郑州市企业调查队对糖酒会的随机调查表明，合同履约率仅为2%。四川大邑的秦先生曾说，在郑州糖酒会期间，与一些商家签订了合作意向，合同总额比较可观，但每年糖酒会合同履约率低已是个公开的秘密，我们对这种合作意向的执行、合同的履约持怀疑态度。秦先生对商家诚信度的怀疑不无道理，很多经销商在糖酒会上抱着“普遍撒网，重点逮鱼”的态度，先签合同，再对比筛选敲定，签定的合同根本就没有深度的合作诚意，更谈不上履约了。造成合同含金量低或根本就没有含金量的原因，是展销会对签约双方没有一个有效的约束机制。
2、运用法律手段保证合同履约
展销会必须经过商品流通主管部门批准，任何社会团体组织无权审批展销会，以保证展销会的合法性，要完备展销会登记手续，参会者必须具备法人资格的有效证件，有必要在展销会设置法律咨询处、合同公证处，加强对签约双方的法律约束，杜绝签定合同的随意性。
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