【集萃网观察】今年的经济形势虽然偏“冷”，但企业参加将于8月25日至27日在上海举行的第十五届中国国际家用纺织品以及辅料博览会（简称“第十五届家纺博览会”）的热情却很高涨，预计参展商数量将超过往年。因此，本届博览会总体规模仍将保持在10万平方米左右。
“以前企业太忙了，订单都接不过来，现在由于受金融危机的影响，生意有些清淡，正好给了企业一个思考、创新的时间。因此企业对产品研发、渠道建设、相关产业联合、产业升级等方面的问题格外重视。”中国家用纺织品行业协会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长杨兆华在接受采访时说。他介绍，针对这种情况，本届展会将更加务实，将更多的发挥服务、推动与提升的功能，本届展会将呈现出以下亮点和精彩内容。
大力邀请买家 提振企业信心
“本届家纺展，我们将邀请更多的买家，提振企业的信心，使展会取得更好的效果。”杨兆华说。一方面，主办方要与展商进行深入的沟通，详细了解展品的特点、展商的特点。另一方面，主办方将与中百协更好的合作，邀请更多商场的家纺楼层经理参观展会，并将在武汉、成都、青岛等四个城市进行展会的路演。
展会主办方将通过直邮、电邮、短信、电话等多种方式邀请买家，以扩大展会的影响力、提升展会效果。主办方通过长期的积累已经有了一个海量而精准的观众数据库，将对部分观众进行一对一的邀请。
同时，本届家纺博览会为满足广大品牌展商的需求，在终端零售商的邀请上下了非常大的工夫。家纺大展将推出“特邀买家日”，邀请全国各大商场和连锁超市的相关负责人前来参观，不仅为企业开拓渠道、树立品牌提供重要的契机，也必将成为整个展会活动的一个亮点。而且，展会已经与全国数十家专业市场建立了合作关系，届时他们会组织市场内的经销商、代理商到会参观。
关注零售终端 扩大两个市场
杨兆华介绍，展会一直坚持在不同的阶段为展商和观众提供不同的增值服务。对于参展企业而言，2009年最大的关注点就在于如何启动内销、如何转型升级等。因此渠道建设、品牌招商、形象打造成为大家最为关注的焦点话题。
因此，今年展会的论坛将重点围绕国家和国内两个市场的渠道建设进行交流。国际市场主要指美国、欧洲、新西兰、澳大利亚、俄罗斯、日本等国家和地区，展会主办方会邀请这些国家的进出口商和渠道经营商剖析国外市场的情况，如产品是通过何种渠道、方式走向消费者的。针对国内市场，会请三位成功人士讲解他们是怎样运营品牌的，怎样将品牌从一个批发市场、超市或商场推向成百上千个零售终端的。
在做市场的过程中，合作伙伴和渠道非常重要。通过论坛，企业可以了解一个品牌要经过多少个中间环节才能进入终端，并检查一下自己的营销渠道是否畅通，学习国外好的渠道建设理念和方法，借鉴国外品牌成长的成功案例。
同时，家纺的网络营销也是一个不容忽视的趋势，在这方面，相关专家也会给企业提供宝贵的建议，比如可以在网上推低价位的品牌，卖低价位的产品。这样既可以促进销售、利润的增长，又可以与现有品牌形成错位经营，实现差异化竞争。
杨兆华介绍，论坛将做成开放式的，预计将有200人参加论坛，只要愿意交流，与会人士随时都可以发表自己的看法。通过论坛这种交流方式，使与会人员找到交集点，从而实现合作共赢。相信无论是领袖品牌还是后起之秀，都将在这次展会上得到最有价值的信息。
杨兆华说，另外协会将充分利用国家“拉动内需”、“名品进名店”的政策利好，针对中国纺织工业协会会长杜钰洲提出“名品创名店”的思路，将组织品牌企业集体进驻知名商场，形成家纺品牌联盟，扩大家纺产品在商场的陈列面积，体现“大家纺”概念，从而也使这个商场获得提升或拥有特色。同时，再通过一系列宣传，提升该商场的销售额，扩大家纺的销售市场。我们要把思路和商家、品牌讲清楚，使商业零售业态有所突破，进行家纺销售终端的变革。
“争取年底前能有两家商场进行合作。如果获得成功，我相信会有更多的商场找上门来和我们合作。”杨兆华说。
联合相关产业 推进整体家居设计
现在很多国际、国内家纺品牌都对产品线进行了延伸，产品品类非常丰富，比如Esprit家纺不仅有各类床上用品、芯类产品、毯子、浴帘、睡衣、浴衣、毛巾、拖鞋、靠垫、餐厨用纺织品等，还有首饰盒、花瓶、杯子、盘子、眼镜盒、台灯等各类家居用品，体现了“整体家居”的概念。由此，也给业界提出了一个问题，那就是如何与相关行业进行联合，共同营造“大家居”概念。
对此，杨兆华提出了与家具品牌合作，“借船出海”的策略。目前很多消费者都是先买家具，后买窗帘、床品等软装饰产品。家纺企业可与家具企业进行合作，可以将自己的窗帘、布艺沙发等产品摆进家具企业的卖场，以此来增加销售额或推介自己的品牌。强强联合，既可以满足企业一站式采购的需要，又可以降低风险、直接走入销售终端。
本届展会，家纺企业还可以与室内装修设计师进行直接的沟通，主办方将邀请30~40个家装设计师与会。以前房地产火的时候，家装设计做不过来，现在生意清淡了，室内装修设计师有时间坐下来与家纺设计师一起探讨整体家居设计，探讨家居潮流，探讨如何将室内装修、装饰做成“交钥匙工程”，更加快捷的满足消费者的需求。同时家装设计师也可以与家纺品牌进行沟通，通过合作实现共赢，比如家纺、布艺企业可以将一些布样提供给家装设计师，与家装设计师一起完成家庭整体装饰设计。
三展联动 形成“夏季大行动”
8月底，第十五届家纺博览会、2009针织博览会、2009中国国际纱线（秋季）展将同期同地在上海新国际博览中心举行，三展联动将形成纺织行业的“夏季大行动”。
谈到为什么将纱线展也安排到8月份与家纺展、针织展同期举行，杨兆华说，纱线分为梭织、针织两种，分别为面料、家纺布艺、针织内衣等提供原材料。一直以来，家纺产品的面料都太单一了，非常需要尝试一下新的原料，多种新型材料进行混纺制成的新面料一定会成为家纺企业的关注点。春季纱线展安排在3月份举行，展品以服务面料企业为主，秋季展在8月份举行，展品以服务家纺、布艺、针织内衣企业为主。这样，展会的定位更加清晰，展品的特点更加突出，更加方便了买家进行采购。这也便于纱线企业与下游企业更快、更便捷的沟通，捕捉最新潮流趋势，尽快将新型材料应用于成品。
据杨兆华介绍，今年3月底开幕的几个展会都获得了成功，在展会的第二天、甚至第三天，仍有很多专业观众和展商进行热烈的商贸洽谈。并且，今年的春季纱线展，进行了20多场新产品推介会，每场观众都爆满。更多的下游企业开始关心上游新材料的开发应用，从而实现自己产品的差异化。当服装、面料的款式设计、流行风格越来越趋于相同时，企业开始把关注的目光投向上游。
最后，杨兆华对记者说：“我们的展会具有很强的实力，也具有服务的深度与广度，它是在行业企业的鼎力支持下、在深远行业背景的推动下迅速成长起来的，因此我们没有任何须臾懈怠的理由。尤其是在今年遭遇前所未有的金融危机的情况下，我们将加倍努力，帮助企业度过难关。”
来源：中国服饰报
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