产品订单萎缩
义乌企业购机频率下降
“去年的袜子、针织机械销售是有史以来最好的，今年义乌企业的订单普遍缩水，机械销售自然就受到影响。”在义乌经销、代销意大利圣东尼、曼尼加图、富尔格等知名品牌袜子及针织机械的陈光胜说，他与义乌许多袜子、无缝内衣企业都有业务往来，今年义乌有不少袜子、无缝内衣企业都反映产品订单有所减少，有的甚至缩水20%，直接影响机械采购量。
陈光胜告诉记者，以往，他手上的大客户每年都会采购机械一到两次，但今年直至现在为止，不少企业却一次都没有采购，其他企业每次采购机械的数量也有所减少，不是必不可少的机器坚决不买。陈光胜最担忧的是，欧债危机如果继续蔓延下去，明后年的机械销售会更加困难。
专程赶来参展的圣东尼（上海）针织机器有限公司市场部经理迪兹亚诺·圣多尼尼也察觉到了这些微妙的变化。他坦率地说：“去年展会上人气旺，根本忙不过来，今年客人少了一些。欧债危机使我们的机器在一些欧洲国家的销售也受到不小的影响。”
针对义乌研发新品
袜机“大佬”主动拜访客户
在“意大利罗纳地”展区的VIP参观间，梦娜袜业副总经理黄晓华对自动的袜子缝合机颇感兴趣。意大利工程师Sunny正在一旁详细介绍这款新机器的特性，它能帮助袜子生产企业减少50%用工量。
Sunny在5年前就被罗纳地公司专门派到中国，为用户提供机器维护和技术培训服务。他告诉记者，罗纳地公司的袜机大部分都卖给了中国企业，他们对义乌每届袜机展都非常重视，除了组织销售人员过来以外，还特意派出7名工程师，到现场为顾客解答技术问题。
展会主办方之一的雅式展览服务有限公司的总经理钟致贤一直密切关注意大利袜子、针织机械参展商在中国市场的动向。“近年来，这些意大利制造商在中国的竞争日益激烈，尤其是欧债危机发生以后，中国逐渐成为袜子及针织机械最有潜力的消费市场。”钟致贤说，实力强劲的意大利制造商专门针对中国市场需求研发机器，还下足售后服务的功夫，甚至指导购机企业的具体产品研发。意大利有不少中小型制造商也开始走出欧洲，到中国寻找代理商，广泛开拓市场。
意大利圣东尼公司针对义乌市场的需求，在今年的展会上重点展示了多款医疗保健类袜子、针织机械。该公司的高管今年还特别热衷于主动上门拜访义乌客户。据陈光胜透露，可能是受销售量下降的影响，圣东尼公司在上海的高管曾多次给他打电话，请他帮助约见义乌袜子、无缝内衣生产企业的老板，要主动上门推销机器，这在以前是从来没有过的。（义乌商报）
来源：全球纺织网
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