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给境外参展的1８点忠告

集萃印花网 2010-01-13

【集萃网观察】给境外参展的1８点忠告：

　　１、展出前确定业务目标。为什么要办展览？是否需要寻找适销市场和新客户？是否想要介绍新产品或提供新的服务项目？是否需要选择代理商或批发商？对合资企业是否感兴趣？或者是否想通过展览来研究和开发市场。

　　２、展前要仔细地选择和研究销售市场。

　　３、确定参展商品。要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。

　　４、充分做好展前的各项准备工作。

　　５、了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间、服务项目以及参展所需办理的手续。

　　６、应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

　　７、时间安排要宽裕。应提前到会以确保展位秩序井然，展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。

　　８、应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展位配备足够人员。

　　９、要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

　　１０、了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。

　　１１、选择理想的代理人。

　　１２、寄送产品样本。

　　１３、要报出全部产品的价格，主要是ＣＩＦ价。当然ＦＯＢ价和ＣＩＦ价在国际贸易中都很重要，但一般来说，ＦＯＢ价用得较少。还要确定交货期。

　　１４、为国外用户提供服务。

　　１５、要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制，所以，出展以前，应准备好产品规格的公制数据。

　　１６、越过语言障碍。最好参展人员都具备一种外语能力。

　　１７、关于资信和付款方式。首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过银行进行，也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险、付款方式等方面的情况。

　　１８、要保护专利权和商标权。如果你已取得了专利或商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。