展览前——— 

    1.参展目的不明确。有的企业参展目的不清晰，究竟是要宣传新产品，还是销售成熟的产品，自己都弄不太清楚。只有明确了参加展览会的目的，才有助于下一步工作的完成————主题、布展等。

    2.忽略阅读参展商手册。手册是参展商展览会期间各方面的指南，并为你指出许多省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有关于展览会你想了解的一切————日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等等。 

    3.忽略参展员工培训。参展企业花费了大量的时间、金钱、精力以组织参展工作，而参加展览会组织准备工作的员工却可能被忽略在一旁。事实上，这些员工是企业派往展会的特使，必须让他们明了本企业参展的目的、内容及期望，这也是建立团结专业形象的必须。 

    展览中——— 

    4.缺乏品牌意识、市场意识和现代意识。有些企业参展时不注意企业形象，在展览会上摆地摊，严重影响企业形象，企业参展特别是赴境外参展，已经做了相当大的投入，千万不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜，一定要树立品牌意识、市场意识和现代意识。所谓“品牌意识”，就是要选择质量好的名牌、优质产品参展，要创名牌；“市场意识”是指要摸清当地市场情况，选择适销对路的产品参展；“现代意识”是讲布展要符合当代审美潮流，要具有现代感。 

    5.未能有效发送印刷品及赠品。 

    企业参展员工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，未能把为宣传准备的印刷品或赠品发送给合适的对象。这就提醒企业，参与组织展会的人应该善于跟陌生人交谈并了解他们的需要。 

    6.不熟悉产品的演示。很多参展的员工不熟悉展馆的设备、不懂得产品的演示，作为企业参展的负责人，应该及时与展会联系沟通，并组织员工尽快熟悉展馆摆设及展品演示。 

　  7.设立太多岗位。一些公司通常在展览会上派出很多人员参与宣传活动。

　　展览后——— 

    8.忽视展后工作的跟进。企业容易把参展看作一个孤立的活动，展览会结束，展后工作便被忽略。如果没有展后各项工作的积极跟进，参展效果就很可能被荒废。企业应于展览会前建立时间表以便展后的跟进，并使展后的销售工作更积极地展开。