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如何充分利用展会机会
【集萃网观察】1、一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能、各款材质（还有之间的不同）外，还要熟悉包装及其尺寸大小。在报价的时候，尺度要把握的准。以上这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你。 就这点，我想顺便提一句：所.....
2011-11-21 -
展会，低成本的营销中介体
【集萃网观察】展会是低成本的营销中介体，它具有一般营销沟通工具的共性，又具有其显着的特性，在市场营销中占有重要地位发挥着重要作用。同时，对展地还具有不可忽视的综合效应。建议生产商、批发商、分销商充分重视、运用好展会这个中介体，把它作为营销战略的重要组成部分，政府支持.....
2011-09-23 -
存储系统采购技巧分析
【集萃网观察】如果用户没有花费时间关注诸如ITR(回复意向)、RFP(建议征求书)这样的一些基础性工作，那么，用户的存储项目有可能会以失败告终。 存储厂商现在还在销售硬件吗?我的答案是“否”，他们销售的是解决方案、增值服务、软件以及维护服务等等。不管这些内容被称作什么，用户.....
2011-09-23 -
展览发展紧扣市场脉动
【集萃网观察】“展览是个硬媒体。”连续两年荣获中国会展十大杰出企业家奖项的杜塞尔多夫展览（中国）有限公司行政总裁冯培喜在2008年第四届中国会展经济国际合作论坛召开之际，再次道出了自己对于会展产业深入理解：“一个成功的展览会必须具有完备的软硬件，并肩负起媒体应有的责任，.....
2011-09-23 -
企业应该如何在展会上进行交易
【集萃网观察】客户资源是一个积累的过程.但从目前的情况来看，很多会展公司在组织企业参加会展时，根本没有建立专业观众数据库，没有大批购买方的入场，这样的展会对于企业来说是没有吸引力的。 作为一家企业，必须把"展览"作为产品来经营，无论是满足各方面需求，还是企业自身发展.....
2011-09-07 -
参展——好花还需绿叶衬
【集萃网观察】随着我国经济的迅速发展，我国有出口能力的厂家都积极地参加国内外的展览以拓展业务。但尽管中国产品一向以价优物美著称，但不能否认在整体形象上仍上不了档次。许多厂家已注意到这一点亦迫切地感到确实需要改变这一局面。可除了在产品的设计和装璜包装上下工夫外，许多厂.....
2011-09-07 -
会展不单展示商品 更是信息集散地
【集萃网观察】信息对于企业具有重要的战略地位。怎样能够降低收集信息给企业带来的交易成本，而使所得收益达到最大?怎样能够搭建一个理想的信息集散平台，进而促进信息传递的透明度和高效率?这些问题都是企业家们长期以来冥思苦想的课题。会展业的悄然升起似乎给我们带来了新的希望，至.....
2011-09-07 -
展会布展及施工相关规则
【集萃网观察】展会布展及施工相关规则： 1、搭建物必须建在承办单位划定的范围以内。 2、所有搭建物不能封顶，与天花的距离不少于50CM，与墙的距离不少于60CM。 3、不得使用燃或易燃材料进行搭建和装修，不得将消防器材挪作它用，搭建物及展品不得阻挡消防栓，不得占用消.....
2011-08-23 -
展装创意开拓展览业的新空间
【集萃网观察】展装是展览会参展企业通过展位的设计来突出企业形象和产品，是集声、光、电、特殊材料展饰组合和设计的一种特种装饰，它又包含了力学、建筑学等知识和艺术。现代的、国际性的展装要体现出企业及产品文化及广告累计效应，更要注意张扬企业及产品的个性，并且在张扬个性的同.....
2011-08-23 -
展会参展需与时俱进
【集萃网观察】“现在的品牌建设没有一点活力。2/3的营销专家认为，达到领先的销售业绩是市场营销的主要目的。”克拉贸易与科技集团总裁丹·贝尔蒙在今年5月22日华盛顿举办的“展览会议高层论坛”（theExhibitionandConventionExecutivesForum，ECEF）上表示。“卡拉面对面”（CaratFace.....
2011-08-23
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