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参加鞋展的企业，你准备好了吗？
【集萃网观察】参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向.....
2011-04-13 -
选择合适的展会营销自己
【集萃网观察】考察展会是否适合自己企业 一个好展会未必适合本企业，因为展会分为专业展会、贸易综合展会、科技展会等，不同展会有不同特点。企业选择展会应从以下3方面来考虑，一是看展会是不是能满足公司的销售策略，如增加现存市场的产品销售，推出换代产品，开拓新的市场等。二.....
2011-04-13 -
展览会开开幕式礼仪注意事项盘点
【集萃网观察】给展览会开一个好头，等于为成功办展打下了良好的基础，所以注重开幕式礼仪也就显得格外重要。下面是不可忽视的开幕式礼仪注意事项： 1.举办活动应及早筹划与确定。邀请国外、境外人士前来参加活动，至少于半年前发出邀请，并寄送相关说明资料。 2.由多个机构共.....
2011-04-06 -
展览工作效果取决于展会人员素质
【集萃网观察】对于参展商，一次大型展会就像一场战役，展台、展品、工作人员等几大重要因素无一允许疏漏。其中，参展人员的管理又是最为重要的环节之一。 展览工作的效果90%取决于展台人员的素质和努力。 1、 人员构成：销售人员、技术专家、后勤人员等。他们分别负责产品的推.....
2011-04-06 -
展会后续工作：将准客户变成买家
【集萃网观察】在一次参展活动中，展会上的展出只是企业经营，营销工作的开始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，这些工作对于参展而言，可以称作”后续工作”。 展览后续工作的主要内容是巩固，发展客户关系，推销产品和服务，洽谈贸易，签订成交合同。如果说，展览相当于”播.....
2011-04-06 -
失败的展会很相似
【集萃网观察】经济不景气，消费萎靡不振，连带着以往令人兴奋的展会也半死不活。但是，在每次展会上，总有几家企业有声有色，有的甚至能够从默默无闻到将行业老大掀翻在地。这是为什么呢？ 从正面看，一个企业展会做得好，似乎也没多做什么事情。所以，这个事情我们可以倒着来思考.....
2011-04-06 -
如何把握展会稳操胜券
【集萃网观察】展前运筹帷幄 第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。 第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参.....
2011-04-06 -
参加展会必须注意及避免的两个误区
【集萃网观察】企业该参加什么样的展会？回答这个问题既简单却又不那么容易，说它简单是因为现在国内每年举办的展会数以千计，庞大的数量意味着其中“总有一款适合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款适合我”？有的企业信奉“舍不得孩子套不着狼”，坚持非大展名展不入，还有的则锱铢.....
2011-04-06 -
5个事项把控展会现场
【集萃网观察】展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项： （一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下.....
2011-04-06 -
展台营销：不要把自己限制在展台内
【集萃网观察】策划展销活动，一般都要动用大量的公司资源并花费数月的时间。但是，展销策划人员通常把注意力放在展览的外形上，而忽视了展览的整体战略和展览地点的实际情况。这样做的结果，会失去对展览进行综合营销的机会，而公司也就成了展览馆中非常普通的一员，与犯同样错误的展商.....
2011-03-30
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